（台北2日讯）马来西亚连锁协会与台湾外贸协会昨日签署了解备忘录，同意将加强两地连锁业者的贸易合作。

代表双方签约者为台湾外贸协会副秘书长王熙蒙，以及“2018年马来西亚国际连锁特许加盟展”（MIRF）筹委会主席吴海祥。

王熙蒙指出，连锁加盟模式是一种“复制成功”的经营模式，而大马作为台湾在东南亚第二大贸易伙伴，应在连锁加盟业方面有更密切的联系，他表示将致力促进台湾业者与大马同业的贸易往来。

吴海祥则说：“台湾连锁业能以大马为跳板进入东盟市场，大马25%华裔人口，有助台湾业者省略语言及文化差异造成的障碍。大马业者也可扮演桥梁，协助台湾品牌进入清真市场。欢迎台湾同业跟我们接触，善用我们提供的优势。”

签署仪式是配合从3月1至4日于台北世贸一馆举行的“2018台北国际连锁加盟大展——春季展”而进行，该展集合世界各国及地区近百家人气优质品牌，提供无限商机并促进国际贸易。

30马企赴台拓商机

共有近30名国内连锁业者在大马连锁协会的带领下，参与为期5天的台湾商业考察团，出席“2018台北国际连锁加盟大展——春季展”是其中主要活动之一。

团员除了观展之外，也被安排跟台湾主要的实力品牌进行企业对接洽谈，以便有效物色合作伙伴。

接下来，团员亦有机会实地拜访台湾超级明星品牌，如鼎泰丰、拉亚集团、金色三麦及百年老店郭元益等，跟该些成功企业的领导人直接交流取经。

郭庭东：赢外国投资者信心

连锁业须先在本土成功

马来西亚连锁协会（MRCA）永久荣誉会长拿督斯里郭庭东指出，连锁品牌要朝向国际化，首先必须在本身的发源地成功，才能取得外国投资者的信心。

身为尼尔森（Nelson’s）加盟连锁有限公司创办人兼董事经理，他强调“不断改变”对欲求成功的连锁业而言非常重要。

5P是永远不变基本要素

“尼尔森于1985年创办时，售卖的是玉米条，后于1995年推出杯装玉米，大受欢迎。但我们不敢自满，现在又主打太空玉米。我目前仍然叮嘱接班人，未来还要继续创新。”

他也强调，5P即产品、价格、人力、地点及促销，是企业永远不变的基本要素，任何改革都离不开这5点。

郭庭东日前受邀为台湾“2018国际加盟产业高峰论坛”主讲人之一。其他主讲人为澳洲加盟协会副会长杰森、纽西兰加盟协会会长布莱特及印尼特许经营协会会长安德鲁，由新加坡爱思威特许经营董事长江进兴主持。

政府企业消费者合作减碳

论坛另一个主题是讨论“连锁加盟产业如何推动节能减碳”，郭庭东表示这需要政府、企业与消费者三方面的共识与合作。

他举例自从大马政府实行“星期六无塑料日”政策以来，因为习惯成自然，许多消费者平时也会携带环保袋去购物。

“一个有趣的例子是，尼尔森曾印制本身环保袋。因为设计精美，我那原本不携带环保袋的太太，从那天之后无论去哪里购物，都会携带尼尔森的环保袋。这是连锁业能发挥的影响力。”

郭庭东补充，大马连锁协会也鼓励会员迈向绿色产业，譬如使用LED灯，摒弃保丽龙用品等等。