吉隆甲洞（KLK，2445，主板种植股）走过大约110年风雨，并从原来经营棕油和橡胶园的公司，发展成当前全球最大的油脂化学品生产商，而能与之媲美的大马公司却寥寥无几。

为了了解这家企业，我应该公司总执行长丹斯里李爱贤的邀请登门造访。

在短短10分钟内，我就清楚知道，吉隆甲洞的领导层非常重视创新。这也是这家百年老字号屹立不倒的主因。

温文儒雅、谈吐斯文的李爱贤，介绍令人留下深刻印象的发展史，让我们了解吉隆甲洞如何从种植公司一跃而起，成为积极发展下游业务，最终走向国际的跨国企业。

值得注意的是，吉隆甲洞公司的企业文化和作业模式已经根深蒂固，但领导层依然精益求精，不遗余力地改进经商策略和工作程序。

2010年，我们对棕油和橡胶领域展开研究，并大力呼吁业者积极开拓下游业务。当时，棕油和橡胶领域只着重于上游业务，出口额更比下游业务多三倍。

原产品价格下跌时，有关领域会因依赖上游业务而深受打击。因此，开拓下游业务自然而然便成了避险之道。

当时，吉隆甲洞和数家大企业都以正面看待政府的呼吁，开始进军下游业务。

于是，棕油和橡胶领域中的第六和第八个启动项目正式开跑，为开拓下游业务的公司提供奖掖，尤其是发展油脂衍生品的企业。

吉隆甲洞是首家搭乘这列快车的公司。

他们迅速组织团队，鼎力推动创新，同时抓紧下游油脂衍生品业务利润可观的发展机会。

扎根本地开拓欧洲

吉隆甲洞大力投资于下游业务的研发工作，并在过去数年推展多个项目来提高产能，也推出全新的特制品。

如今，他们采用最新科技，也雇用资历最好的专才。

除了本地市场，吉隆甲洞公司也放眼欧洲。

近年来，吉隆甲洞在德国进行两大投资。2010年，该公司收购莱茵河畔上的一座工厂，即现在的KLK Emmerich GmbH。

这座工厂已有超过100年历史，内有世界级资产，包括能分解菜油来生产脂肪酸、氢化脂肪酸和甘油的设备。

2015年，吉隆甲洞在Duesldorf市买下另一座厂房。

这座同样位于莱茵河畔上的工厂，坐落在德国的化学重地，主要生产植物型和动物型油脂化学品，使吉隆甲洞在欧洲的油脂化学品生产组合日趋完整。

创新不可或缺

进军欧洲后，吉隆甲洞已进一步接近欧洲各大客户和原料供应商，并崛起成欧洲新市场的主要油脂化学品生产商和供应商。

回顾棕油和橡胶领域的发展史，我们一度预料原棕油的价格会下跌。

果然，和2011年相比，原棕油价格已经下跌53%。

此外，事实证明生产下游产品能带来更丰厚的盈利，利润更比中上游产品多50%。若种植公司不开发下游领域，便无法享受庞大赚幅。

我们的经济领域有能力迈向多元发展，但要做到这点，研发和创新是不可或缺的元素。

走向多元是制胜之道

像李爱贤的人很多，也有很多企业像吉隆甲洞。不管拥有110年，或只有区区10年或5年历史，若要成功，公司掌舵人就应当知道，他们不必瓜分同一块蛋糕。走向多元，开拓新业务，也是制胜之道。

所有经济领域都有发展潮流，棕油业也不例外。吉隆甲洞不仅仅在发展洪流中生存，也大力抓住原产品市场的其它发展机遇。

产品“如影相随”

原棕油价格有循环周期，若只经营上游业务，营业表现将过度取决于原棕油价格，波动很大。这一点促使业者走向下游，另觅机会巩固实力和开天辟地。

这就是棕油领域当前的发展趋势。

吉隆甲洞发展下游业务，正是顺应时局走避风险的做法。

吉隆甲洞的产品“如影相随”，从早上醒来到晚上入眠，都在你我左右，宛如棕油业的“英特尔”。

早上使用的牙膏和护肤品，含有以棕油生产的甘油和乳化剂，准备早午餐时使用的食油，也以棕油生产而成，注重保健者服用的生育三烯酚（维生素E），是功效强大的抗氧化物，也是棕油衍生品。

居家使用的清洁剂，含有棕油提炼的去垢剂。柴油含有7%棕榈生物柴油。

生物燃油也是供应不断的清洁能源。

我们的爱妻使用的润肤液和护发素，都含有脂肪酸和软化剂，而这只不过是众多棕油衍生品的一小部分。

如今，吉隆甲洞在全球舞台上竞争，产品卖至123个国家，占全球国家数量63%。这项成就，是实实在在由大马公司创下的。

●拿督斯里依德利斯贾拉是表现管理和履行单位总执行长。   欢迎寄上合理的回馈和意见：[email protected]。