“一带一路”、“东盟经济共同体”（AEC）或“跨太平洋伙伴关系协定”（TPPA），是打从去年开始，大马经济与商界最热门的字眼之一。

许多大马企业，包括中小企业皆对我国与相关国家签署的经贸协议感到“又惊”“又喜”，“惊”的是，担心这些协议的签订，会对自身带来不利影响；但与此同时，大家又莫不期盼，有关协议将带来更多商机。

这些协议也意味着，大马进一步与全球经济接轨，大马经济更加的全球化。

对近年已把主力放在中国、日本等海外市场，并在这些市场深耕的本地食品集团Munchy集团总执行长陈传国而言，“全球化”早在他们创业那一代便开始。

“每一代人都有不同的‘口号’，‘一带一路’是比较新的说词，但在我们创业的时候便已开始全球化。”

他说，开放的程度，每个国家各异，国家开放固然竞争更激烈，但机会也更多，可以进入的市场也更大。

“就饼干市场而言，泰国和菲律宾可以进入我国市场，但不容易与我们竞争；同样的，我们去到他们的国家也不容易。大家都还在摸索未来之路，但中国的崛起肯定帮到我们。”Munchy’s在中国开拓市场这几年，曾于2013年遭遇一次很大的风浪。人家常说：“银行是在你需要的时候便收起雨伞。”不过，Munchy’s好在有一家银行一直在背后全力支持。

陈传国形容，中国是比马来西亚凶险十倍的市场，决策人若不亲力亲为，最好不要碰中国市场。

他举家迁居中国上海已近6年，可见其重视程度。

“如果决策人只是想要两地跑，从国内遥控中国业务，我还是奉劝他们不要进军中国市场，因为自己不过去主持大局，便不会做出好的决定。”

他以在中国成功的食品公司，如康师傅和旺旺等为例，他们的决策人都是举家迁居中国，甚至连大本营都放弃，全心全意发展中国市场，才有今日的规模与成就。

山东设厂生产高端产品

Munchy’s集团2012年收购Kellogg（山东）食品有限公司，并独资持有正航食品所有业务及资产；经过3年的调整与整顿，今年将开始着手生产自家Munchy’s（中国注册商标为“马奇新新”）品牌产品。

目前位于山东工厂仍是沿用正航品牌，主打北方市场。

“随着山东工厂的水平与产品经过各方面调整后，我们今年要开始试验生产高端产品。毕竟从马来西亚出口产品至中国，加上关税及运输等，价格会变得很高，更必须落实在中国当地生产 。”

他指尽管Munchy’s生产基地源自马来西亚，却也必须迎合中国消费者的口味。

“比如说，大马只要有巧克力便可成为最畅销的产品；中国却不是吃巧克力的市场，因此，我们也改良为柠檬等他们偏好的水果口味。”

放眼全球市场

Munchy’s是目前马来西亚唯一每个月可出口几十个货柜到日本的饼干公司，而若没有2010年开拓中国市场的目标，Munchy’s今日在中国便不会拥有自己的生产基地，并在上海安福路设立办公室，合共聘用约400名员工。

人因梦想而伟大。Munchy接下来放眼的是亚洲，甚至全世界的饼干市场。

2005年，陈传国参加美国激励大师企业家大会，在培训过程中，参与者必须为公司设定一个目标，让他更清楚公司的愿景。

“我设定的目标是Munchy’s要成为马来西亚100强公司，也因有这样的信念，今日我们或许还不是大马100强，却已是一家有规模的公司。”

陈传国认为每一名企业家心中都要有一个远大的目标，然后才能一步一脚印朝着目标前进。

强上加强进军日本

陈传国引用商鞅变法《强秦九论》指一个企业要做到国际化，要做的不只是一强，销售、生产及研发环环相扣，每个地方都必须强上加强。

他举例，要进入日本市场不只是产品品质要好，还要找到对的渠道和对的人。

“日本是一个体系，要进入这个体系及在内生存，便必须要清楚了解这个体系的运作模式；而目前公司每个月出口几十个货柜到日本，便是证明我们走对了方向。”

巩固大本营再拓市场

陈传国认为，比较起中国和印尼，我国政府其实提供中小企业不少奖掖，不足的是市场太小；当市场太小，企业便难以变得强大。

“因此，中小企业不要只看马来西亚市场，却也不必急于走出去，必须巩固好大本营后，再开拓海外市场。”

产品分布上海多数超市

以陈传国到中国的经验，若企业在本国还不够强大便贸然进入中国市场，或会遭遇更大的挑战和麻烦。

“举例说，在马来西亚融资很方便，但在中国所有东西都是付现金，所以，中小企业不必急着去中国，有实力后才过去慢慢考察市场。”

陈传国到中国首两年没有做任何事，只是到处考察和与当地政府洽商投资情况，却也因此错失了不少机会。

“曾有地方政府献议我购买200亩土地，每亩只需8万元，但我不敢答应，结果，今日地价已飙涨至每亩几十万元。”

但他从不觉得可惜，因为在中国不稳扎稳打，便会面对很多风险；也因此，当年一个陈传国的Munchy’s，今日才能茁壮成长至拥有400多人的规模。

目前，Munchy’s的产品在上海大部分超市，以及在线上商店，如天猫和京东等都有出售。

产品国际化主打亚洲市场

Munchy’s产品国际化，市场全球化。

陈传国说，Munchy’s产品本身便具有国际化特质，一开始就要做国际化产品，所研发的产品更要与全球市场接轨。

“我们不是传统中国饼家，不生产老婆饼、凤梨酥等产品，饼干口味都是国际化，主打亚洲市场。”

与意大利威化饼名牌Loacker相比，今日的消费者可以更便宜的价格吃到Munchy’s威化饼；而LEXUS夹心饼在马来西亚的销量也已超过美国老品牌Oreo。

“也许本质上有些不一样，但口味都是国际化。我们也很清楚定位在亚洲市场，而不开发欧美市场。整体而言，我们的产品还是绝对国际化，属于世界都能接受的饼干。”