【隐形吸金推手（上篇）】

那年，还是槟州首长的林冠英感到相当意外。

因为他没想到，原来我国的金饰出口曾位居全球第二，更令人意想不到的是，为我国带来庞大外汇的这些经济功臣中，有超过80%来自槟城。

不过，更鲜为人知的是，这些幕后的经济推手，其实都没有亮丽的店面，他们不张挂招牌、不爱高调宣传，即使在海外早已闻名遐迩，但在本地却几乎默默无闻。

不幸的是，当前朝政府的消费税落实时，这些功臣一并因它及其他客观与主观的因素，而使马来西亚被挤出全球出口量榜的十大。

《隐形的吸金推手》专题为你揭开这领域和功臣们的神秘面纱，一起探讨如何让我们引以为傲的金饰业，再绽昔日光辉璀璨！

不说不知，我国金饰出口在逾15年前，稳坐全球十大出口国榜，在全球金饰业中扮演举足轻重的角色。这超然地位背后，或许可追溯到马来亚成立之前。

那些年，不少南来的中国人带着打金技术与手艺到大马谋生，之后这门手艺传承下来，为我国金饰业打下稳健的基础。

最老行尊185年

马来西亚金钻珠宝商公会联合总会署理会长谢扶佑指出，由于我们承袭祖辈们的功夫，所以我国在金饰领域上的水平是数一数二的。

“我国的金饰业界人士多数属祖代相传，但现在开始出现青黄不接的困境。”

据了解，我国各地共有逾4000间的金条商、零售商、打金业者，以及金商批发商，若员工计算在内，则可能有数万人靠金吃饭，当中又数槟城占大比例。

谢扶佑也是威省金银饰品商业公会主席，他说，当年“下南洋”的热潮第一站不是马六甲就是槟城，尤其槟城，更汇聚了最多华裔。

我国金饰业９大优势

1：祖辈精湛手艺获传承

2：916金饰手艺符需求

3：多元环境助激发创意

4：工资相对其他国家低

5：高产量站稳国际市场

6：掌多语言助开拓市场

7：回教色彩宜进军中东

8：卓越地理位置利出口

9：办纯金饰展建立口碑

槟贡献全国出口85%

因此槟城才会有那么多的金饰老行尊，其中，庇能打金行业就已有超过185年历史，打金总会、槟华兴和打金职工会，以及槟城金银商业公会，也全都有超过100年历史。

数字证据不仅局限在这些组织的历史而已，财政部长林冠英就曾透露，我国2016年的黄金饰品出口总值72亿令吉，单是槟城就贡献了当中的61亿令吉，占全国黄金饰品出口总值的85%。

“中国的打金技术有千年历史，这匠心巧手从中国流传到南洋，所以本地华裔工匠大多数承袭着一定的功夫。当时槟城华裔最多，所以很多行尊都在那儿。”

工资成本占优势

除了卓越的技术 ，谢扶佑指出，由于当时的华裔比较刻苦耐劳，且不介意薪水低，这使到黄金饰品售价大幅降低，在价格低廉，手艺却非凡的情况下，我国金饰自然受各国青睐。

他指出，中东对黄金的需求很高，但是，由于金饰加工的成本较高，以及手艺不如我国，所以中东业者宁可将黄金出口到我国来加工，打造成金饰品后，再运回去。

他透露，当其他国家的金饰交易是每个月前往中东黄金贸易中心时，我国的金饰业者可说是每周一趟。显然，我国金饰业无论从历史条件及客观的成本考量基础上，都占尽了优势。

根据马来西亚对外贸易发展局的数据，马来西亚金饰出口量惊人，每周出口至全球最大的迪拜黄金贸易中心超过500公斤，生产量每月超过2000公斤，佔中东黄金首饰市场的60%。

多元性激发金艺求精

在金饰业超过30年的谢扶佑也说，撇开华裔因素不谈，我国三大种族喜欢金饰，也是令我国手艺提升的原因。

他说，由于三大种族各因价值观、节庆习俗、婚嫁大事而对金饰都一定的需求，造就了本地打金师父及员工在过去半世纪来，都有机会提升技术，进一步提升设计与打造水平，比其他国家杰出。

“其实国人掌握多种语言，以及回教色彩浓烈的国家背景，也是我国优势之一。我们到中东金饰交易站时，可以用英语和欧洲买家沟通联系、可以用华语与中国买家沟通，甚至可以因为回教国家的关系，成功和中东回教国家的同业，谈成生意。”

根据纪录，我国金饰品供应商每年都会出口约60 公吨的黄金制成品，包括钻饰及装饰品等。这方面的成就，还不包括一些在中国设厂的业者。显然，金饰业的外汇收入，不容小看。

此外，撇开历史不谈，我国打金业强项在于打造22K（俗称916黄金）金饰，这不仅符合马新两国的需求，更对准了中东这个金饰主要消费国的胃口。

迎合各国需求

马来西亚金钻珠宝商公会联合会总会长萧德坤指出，中东市场喜欢18K金饰、21K及22K之916黄金，以及24K纯金，而新加坡和印度则一向来喜欢22K 或俗称916黄金，换言之，我国的金饰能对准和迎合许多海内外市场。

“22K黄金的软硬度，可以打造出较多款式的金饰，24K纯金太硬了，能做出来的变化不大，18K太薄。我们擅长打造22K金饰，这是我们的优势。”

他指出，海外各地对金饰的要求不同，中、港、台较倾向24K纯金、泰国喜欢23K，印尼则偏爱16K或18K，而欧美则钟情于18K。

主办纯金饰展 

好手艺赢口碑

萧德坤指出，地理位置也是我国优势之一。

“之前很多中东国家是来新加坡或泰国拿货，但他们并不知道，其实这些货是来自我国。”

也基于此，当中东业者知道可以在不需通过中间人的情况下从我国找到货源后，便直接来槟城取货，大大增加了当时的出口量。

另外，目前全球举办黄金金饰展的国家不多，我国是其中一个，大幅提升我国的金饰出口表现。

尽管中东是金饰交易中心，不过，全球只有意大利、印度，和我国有纯金饰展，这些展览除了让国际买家们进行交易外，也是金饰业者展示手艺的舞台。

我国的金饰展是在近几年开始办，每年选在槟城举办，就因为多数业者来自槟城的缘故，通常吸引超过10个国家的参展商和买家，共襄盛举。

不挂招牌不宣传 

家庭式低调经营

我国金饰业的出口表现在过去是十分杰出的，尽管近年来下滑到全球的十大之外，但却仍在2016年贡献了72亿令吉。只是，这些业者都是隐形的经济推手，而林冠英也是因为第一届的金饰展在槟城举办时才恍然大悟。

首先，因为黄金昂贵，许多业者鲜少高调宣传，你甚至可能不知道自己眼前的店屋，原来就是打金厂。

谢扶佑就指出，这是因为许多的打金业者是从祖辈开始便以家庭式经营，加上基于保安而不能高调，所以，除非有做零售，否则都不选店面、不做宣传，甚至不挂招牌。

第二，打金业主要是世代相传，加上年轻一代无意接手，因此很多业者并没有扩大营业规模和模式的意愿。

第三，不少是以家庭式经营，器材与人力都无法应付庞大的需求，所以更偏向低调经营。

出口跌出十强

谢扶佑指出，显然的，这样的思维可能与商业的主流价值观不同，但是，却也是可以理解的。

“他们（打金同业）担心生产量不达标会更糟糕，所以一般认为赚够就好，不会想要再上一层楼，尤其知道未来可能不会有人接手生意，更不想那么辛苦自己。”

明乎此，尽管曾在全球占有一席之位，甚至为我国出口收入上带来可观的外汇收入，但金饰业者这个隐形的经济推手，却不介意在发展洪流中退下来。

然而，也因为这些隐形推手的低调，以及来自国内外的微观与宏观因素，我国不仅在过去6年跌出全球金饰出口十大之外。