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李嘉诚之后
“中国玻璃大王”曹德旺又“跑”了?

中国内地商贾曹德旺是中国玻璃大王。(网络图)

(北京21日讯)在这个商业爆炸的时代,企业家无疑是最受人关注的人群之一,尤其是成功的企业家,就算你足够低调,也一样逃不开镁光灯的聚焦。

然而再成功的商人也可能遭受外界的质疑,前有香港首富李嘉诚,近有中国内地商贾曹德旺,而且他们掉进的是同一条河流——“跑路”。



最近,一种“别让曹德旺跑了”的观点在网络流传,与当初“别让李嘉诚跑了”的观点相似,对他们“跑路”的担忧都来自于他们在海外的投资项目。

曹德旺是谁?为什么要“跑”?

曹德旺是何许人,相信很少有人不知道,作为中国民营企业的代表人物之一,曹德旺以17.4亿美元(约77.94亿令吉)的身家位列榜2016年福布斯全球亿万富豪榜第1198名。

他9岁才有学上,14岁却被迫辍学,在街头卖过烟丝,贩过水果,修过自行车。

从承包年年亏损的乡镇玻璃小厂最终成为中国玻璃大王,如今曹德旺执掌的福耀玻璃集团已经是中国第一、世界第二大汽车玻璃厂商。



从10多岁开始做生意,虽然外部环境变化多端,但曹德旺始终屹立潮头,可谓中国最成功的企业家之一。

除了在商业上取得成功,曹德旺还乐善好施,他的捐款超过60亿(约38.68亿令吉),曾被胡润评为中国首善。

然而就是这样一位商人、慈善家最近却因为一笔6亿美元(约26.88亿令吉)的美国投资而被质疑要“跑路”。

对此,每日经济新闻还于上周五以《不是危言耸听!1年后,“美国制造”可能比“中国制造”成本更低!》为题进行过报道,事件源于福耀玻璃在美国莫瑞恩投资6亿美元建设的汽车玻璃工厂正式竣工投产。

曹德旺以17.4亿美元(约77.94亿令吉)的身家位列榜2016年福布斯全球亿万富豪榜第1198名。

曹德旺:这笔投资20年前就开始了

对于这笔投资,用曹德旺自己的话说,他是20年前就开始了。曹德旺对中美之间的成本等方面进行了比较,其结论可以简单概括为,美国的成本比中国便宜。

曹德旺表示:“对美国投资,美国工人的工资和福利将占到总营业额的40%,的确比中国高。但制造业的税负却更少,只征收所得税,没有流转税的税负,这样就能省下一半。另外,美国的能源也比中国便宜。比如天然气的价格只是中国的五分之一,电费是国内三分之一。这对我们投资是个很大的鼓励。”同时,将生产基地移到国际市场的前沿,可以降低物流和服务成本。

其中他还提到,美国的土地基本不要钱。在此次福耀玻璃6亿美元的投资中,关于土地厂房,曹德旺也曾亲口表示:“我买这个厂房花了1500万美元,改造用了1500万美元,当地政府通过各种渠道补贴我3000多万美元,所以我购买厂房基本上没花钱。”

根据福耀玻璃向每日经济新闻提供的数据也显示,当地政府至少向其补贴了3000多万美元。由此可见,曹德旺购厂房没花钱所言非虚。

然而在曹德旺看来一笔再正常不过的投资,却被外界解读出了不一样的味道:这是不是曹德旺要“跑路”的征兆?

曹德旺回应:我什么时候跑了?

向来低调的曹德旺对于以“跑路”的说法有些情绪激动,今天,他接受了新浪新闻的采访,对于“跑路”传闻做出了正面回应。

问:有人说你跑了。

曹德旺:你说说,我什么时候跑了?我在美国建厂20年前开始。

问:你去美国投资十几亿美金的事已经被传遍了。

曹德旺:我们所有对外的投资,都是经过国家发改委、商务部批准的。有什么错的?

福耀制造的市场销路65%在中国,我跑出去干什么呢。但不等于说不出去投资。因为你想变成全球公司,必须在国外投资。

问:现在国内的投资环境真的如你所说,让企业家不好呆吗?

曹德旺:投资环境其实也没有,大致相同。但应该承认成本是需要的,中国人现在要去抓这个问题。中国就是中国人的中国,必须把它建起来。

中国因为有这个客观问题,美国欧洲它会让你,最好让你这样坚持下去,那么你去死他也要活,所以中国才会注意到我们要应该怎么纠正这些问题。

问:去年李嘉诚走了。

曹德旺:我跟李嘉诚不能比。我不做房地产,我不为钱,我捐了八九十亿给中国,我赚的钱也是捐掉。为什么拿我跟他比呢?我是实业家,对那些为了钱的人不屑一顾。

问:那你会搬走吗?

曹德旺: 我不是搬出去。我今年才投产的美国项目,还没有带来利润。我今年赚到30几个亿,最后我还要承担在美国投资的费用,接近10亿。如果加进来是赚了40亿钱。那么我搬出去做什么?

我不就是在中国做一个私营企业家嘛,为什么要搬走?我根本那些话是告诉中国人,外面的投资环境是什么样的,我们应该要注意这些事情,跟人家接轨。我们有种的中国人,应该团结起来,克服困难。

问: 你刚才说在美国投资的同时,也在国内开项目。

曹德旺:我是制造业全球供应链。按照我的生意战略,我必须具备全球化供货,才能在中国生存。中国做汽车玻璃的,属于全中资企业,有资格参与国际竞标的,总共不超过2家。一家是我。那中国企业只能单单在中国做,走出去不走出去?

问:福耀玻璃目前走出去的投资与国内投资的比例大概各占多少?

曹德旺:其实在外面建厂的还没有销售,占的比例2%、3%不到。我们在中国出口运到其他国家占销售总额的35%,65%的福耀玻璃是卖给本土的汽车厂/商。中国汽车商70%是我的玻璃。你说我跑出去,把那些汽车商扔下来,首先告状的就是那些汽车厂,那我跑出去干什么呢?

问:你的真话,被人热议,是否担心影响你的企业?

曹德旺:我站得正,做得正。我自己办厂三十年,有二十几年是福建的纳税模范,国家对我还是有信任的。

中国资本出海投资

尽管曹德旺做出了正面回应,但是中国资本纷纷出海投资却是一个不争的事实,这其中既有中国企业日益壮大的因素,同时也与国内综合成本逐渐攀升有关。

据波士顿咨询公司2013年的研究报告,当时在美国制造商品的平均成本只比在中国高5%。2015年,在美国低成本地区生产已经变得和在中国生产一样经济划算。更令人震惊的是,到2018年,美国制造的成本将比中国便宜2%——3%。

背景故事:

美国候任总统特朗普召唤制造业回流美国,可能已成中国必须面对的挑战。赴美投资10亿元美元设厂的福建知名企业家曹德旺近日表示,中国制造业的综合税务比美国高35%,中国仅人工成本低于美国,其他生产成本都比美国高,在美国开厂利润还高于中国。

有“玻璃大王”之称的曹德旺是世界第二大汽车玻璃供应商福耀玻璃的董事长,在2016年福布斯全球亿万富豪排行榜上,以17.4亿元身家列第1198名。

曹德旺今年10月在美国俄亥俄州莫瑞恩市投资6亿元建造的汽车玻璃厂正式投产,产品将直接在美国销售。他在接受中国媒体采访时,公开算了一笔账,认为中国除劳动力外,多数生产要素都比美国贵。这番言论引发中国舆论热议,认为“曹德旺也跑了”。

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名家专栏

“专业”是你逆袭成功的武器!/拿督刘明

创业初期,我对产品不熟,也没有人事关系,完全缺乏市场竞争力,当时我的经营理念很荒谬,就是:千万不要教育你的顾客!

那时我天真的认为,顾客懂得太多,我们就更难在他们身上赚到钱!

我也不知道那里看到一则对待顾客的歪理:“If you can’t convince them , confuse them !”(你若不能说服他,就混淆他!)

没骗你,我当时真的把它当作我的座右铭!

后来我报读了市场营销学,了解什么是定位,对经营管理才有了一些概念。

为了让用户记得我们,我开始构思如何把竞争对手区隔开来!

我深入研究如何打造优质的包包,后来我还在居銮开了一家包袋厂!

因为对制造包袋的深入了解,养成了我对品质的严格要求。

为了不想让自己陷入恶性竞争的困境,我选择走比较专业和高单价的策略。

教育顾客别贪小便宜

用户一般上不晓得如何分辨包袋的品质好坏,这时候的我完全颠覆了自己之前的认知和思维,我打从心里觉得,顾客必须被教育,才不会因贪小便宜而得不偿失!

我们定时开产品培训班,教育顾客和代理如何遴选优质的包袋,也让他们了解制造包袋的过程。

我们的定位非常清晰,就是让用户在心智上,把我们的产品和品质画上等号!

这么多年对包袋的专业和创新,让我们赢得蛮多的国际设计大奖,虽然没有大富大贵,但我相信在推广创意产业方面,我们也曾经为国家尽了一些绵力!

今天互联网的盛行,令市场上充斥了太多品质参差不齐的商品,有些东西更是便宜到了你不可置信的地步!

喜欢与否,这种情况已经严重地影响了我国中小企业的生存空间。

那么面临中国廉价商品八面埋伏的我们,该如何才能逆袭突围而出?

我想唯一的武器是“专业“!

我刷抖音的时候,看到很多中国的导师们都“苦口婆心“,甚至语带威胁地谈商业模式,并强调产品不重要,商业模式才是王道!

我个人觉得这种论述有点危言耸听,不能尽信,原因在于:1)中国的经济规模太过庞大,而且他们的市场比较单元,想想人家只卖凤爪,一年的业绩就达几十亿,我们如何跟他们相提并论?

所以中国行的通的商业模式,在马来西亚未必有效!

2)假如你只讲商业模式,却忽略了产品的质量和创新,这条路是走不远的。

消费者不是傻瓜,他们的选择多得不胜枚举。

好模式质量并存

所谓商业模式,追求的是快速扩张,重量不重质,而企业的本质是重质不重量、做强后再做大。

所以我认为好的生意模式,应该是质量并存,才能走得更远!

不信你环顾现在的商业环境,那些独领风骚、千锤百炼的伟大企业,哪一个不是在自己的专业领域孜孜不倦、屡败屡战很长一段时间,才能在自己的行业里占稳脚步

华为被欧美举数国之力拼命打压还能成功逆袭,靠的是什么?是他们在高科技数十年从不放弃的专研能力!

曹德旺穷他一生专业做玻璃,用30年的时间把福耀玻璃集团推到中国第一、世界第二大玻璃制造厂,靠的是他不断地钻研制造玻璃的新技术。

“专业“不是高科技或大企业专有名词,中小企业也能因为专业而有所作为。

不久前有一位友族朋友找上门,要求我们设计书包给他们的合作社,数量颇丰。

闲聊时他问我:你猜是谁把你们的联系方式给我?

我摇摇头说不知道!

他说是一位意大利人!因为他经常进口一些意大利器材。

随后他把那意大利人的相片拿给我看,我虽不认识,但让我想起了几年前我因一位意大利代理的邀约到Bologna (兰博基尼和法拉利的原厂地)摆展,应该是其中一位造访者对我们的产品留下非常深刻印象而收藏我的名片吧!

你看,专业的力量够强大吧?

我们是做礼品生意的,经常替很多企业做贴牌。

现在的顾客非常聪明,他们总是在大陆网站上找了一些合他们心意的包袋,然后根据网上价格来压价。

最近一位顾客发来了一个沙滩袋图片,淘宝的最低价为12块人民币,顾客的要价却是3令吉,当然是因为数量蛮大,他才有恃无恐。

这种顾客是有备而来的,他摸清了产品的最低价格,又不想自己去和中国厂商接洽,免得货不对板时被老板炒鱿鱼,于是把问题当人情叫我们估价。

一般的供应商的做法是拼命压工厂价格,结果交货时才发现产品被偷工减料,惨遭退货,得不尝失!

我们是如何处理这种硬骨头要价?

我们绝不偷工减料,也不压价,只是稍微修改包包的做法,把它简单化。

本来要三道工序,我们改为一体成型,这样一来,工厂起货快,价格自然就降了下来,一样达到客户要求!

我们的供应商都是我们很多年的战友,有一两位还曾经在我们公司上班,是我们的开板师傅。

我们彼此信任了解,这方面我们配合得可以说是得心应手、天衣无缝。

AI淘汰半桶水之徒

互联网改变了我们的生活,颠覆了做生意的游戏规则。

而且我们几乎可以确定,最近人工智能(AI)的出现,将会进一步加剧各行各业的竞争。

但人工智能不能取代比它更专业的你,因为它听你的指令。

所以人工智能将淘汰那些“半桶水“或一知半解之徒。

竞争也将会淘汰那些只懂得卖和买的人,因为他们除了赚差价,没有任何附加价值。

专业是无价的,它让你在瞬息万变的世界里立于不败之地!是你逆袭成功的武器!

退堂!

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