地方

许秉瑜:制定企业资源计划
改善企管提升外贸业绩

叶建来颁发纪念品予主讲人许秉瑜。左起张瑮砡、陈业祥、黄松青、叶建来、许秉瑜、黄松浩及赵金富。

(怡保24日讯)欲让产品走出大马,希望掌握更精确数据?制定企业资源计划(ERP)有助改善企业管理,了解并掌控营运成本,提升作业流程与效率,让外贸业绩如虎添翼。

台湾国立中央大学国际事务处、企业管理学系教授许秉瑜认为,中小型企业若业务上升,却依然惯用弹性处理业务,或引发流程混乱,甚至导致不必要亏损,应作出适当变革,通过系统化程序加强管理。



他今日在霹雳中总伯群堂主讲“ERP对企业营运的重要性”,指企业管理与决策大部分时候都依据所掌握的资讯与数据作出判断,只在无法知晓时靠直觉,但企业稳健营运需系统地获取信息与数据。

霹中总经贸讲座

“企业在传承下一代接班人时,无法确保新领导的直觉是否一致,因此透过各部门系统与资料整合,主管才能让沟通协调更顺畅,避免重复失误,提高生产力。”

他表示,在跨国自由贸易时代及互联网时代的竞争中,不仅需迅速掌握资讯,应变处理速度也得快,否则将会被淘汰。

“在新时代的催促下,许多庞大的订单需在30分钟内做出答复,并要求在2天内交货,若不清楚企业本身的资源、产效等情况,无法在限时内回应或贸然放弃订单则错失良机,也可能无法按时供货而赔偿。”



他补充,ERP有多重形式,能依据企业需求量身编制,市面上也有许多免费ERP供使用,不过,企业在系统化改革时,需经沟通与教育训练,确保员工能接受新系统。

叶建来:迈入“物联网”时代ERP系统决定企业成败

上述巡回经贸专题讲座,由台湾侨务委员会指导、台北驻大马代表处协导,大马中总主催、霹中总承办及霹中总青商团协办,逾50企业家及主管出席聆听。

霹中总青商团团长叶建来致开幕词说,ERP系统是决定企业在全球竞争中成败的重要因素,能整合销售、财政、会计、生产等,建立信息化的供应链,让管理层更有效掌握公司状况。

他说,全球已迈入“物联网”概念的智能生产时代,即把物理系统连接一起,一套系统中的每个部件都有传感器、控制器及检查器,部件相互之间都能交流,换句话说,就是每台机械都能说话。

他举例,客户在互联网下订单,所订购产品及数量,会与生产线连接,车床自主加工,尔后由物流部发送至客户,都是系统化云端控制,包括机械损坏故障都能及时反馈。

出席者还有中总中小型人力资源组组员黄松浩、霹中总青商团副财政陈业祥、理事黄松青、会员赵金富、张瑮砡。

反应

 

名家专栏

从构思到执行蓝图/林卓锋

创业解码(一)

创业一直是备受关注的话题,但对于许多创业者而言,起步阶段往往面临资源匮乏的困境,甚至只能依靠个人力量开始。

对于那些希望踏上创业征程的人来说,拥有清晰的方向与切实可行的方法至关重要。

为此,我将在未来几期的内容中,分享创业的五个关键环节:

1.如何找到商业点子;

2.确定目标群体;

3.打造企业的服务主张;

4.筹集创业资金;

5.识别与应对创业风险。

本期将重点探讨前两个环节,为初创者提供一些实用建议。

一、如何找到商业点子?

创业的第一步是找到一个合适的商业点子。一个好的点子通常来源于两个主要方向:个人主轴与市场主轴。

●个人主轴

个人主轴指的是创业者的兴趣、特长以及所擅长的领域。选择基于个人热情的创业方向,能够让你在解决问题时保持动力,同时让工作变得更加愉悦和持久。

例如,如果你热爱健身但不想成为健身教练,可以围绕健身领域寻找多种商机,比如销售健身器材、提供在线健身课程,或结合烹饪兴趣开办营养咨询服务,甚至建立健康食谱博客。

这些方向不仅能让你的兴趣与工作合二为一,还能满足市场上对健康生活方式日益增长的需求。

●市场主轴

创业不仅要考虑个人兴趣,还需结合市场需求。一个成功的商业点子往往既能体现创业者的热情,又能有效解决市场的痛点。因此,创业者需要通过市场调研,了解消费者的真实需求。

例如,现代都市人普遍面临工作繁忙、缺乏锻炼的问题。如果你的兴趣在健康领域,可以开发适合居家或办公室使用的便携式健身器材,或提供个性化的在线健身指导。

此外,结合健康餐饮配送服务,也能满足目标客户在忙碌生活中对健康的需求。通过结合个人兴趣与市场需求,你的商业点子将更具竞争力和吸引力。

二、如何确定目标群体?

在考虑“卖什么”时,创业者需要明确产品的特性和目标市场。客户愿意购买产品的原因通常可以归结为两个方面:解决问题和创造未来。

●解决问题

许多消费者在购买产品时,首先关注的是如何减轻他们的烦恼或痛苦。

例如,健身器材可以帮助希望减肥或增强体能的人群。而在健康饮食方面,许多人面临着忙碌生活导致的饮食不规律,缺乏营养的问题。创业者在设计产品时,应优先考虑客户的痛点,从而提供有效的解决方案。

●创造未来

另一方面,创业者也可以关注创造未来的产品或服务,这些产品能让客户的生活变得更加舒适、愉悦。例如,提供关于健身与健康但不乏娱乐性的资讯,以满足客户对健康生活周边的好奇心和期望。

例如可以通过差异化的方式,建立一个健康食谱博客或社交媒体平台,分享健康饮食和健身的相关内容来实现。这不仅能提升客户对健康生活方式的兴趣,还能增强他们对品牌的忠诚度,尽管这种方式可能不会立即提高交易的急迫性,但长远来看,有助于建立稳固的客户基础。

●客户是谁?

在明确了要卖什么后,创业者需要深入分析目标客户群体。许多创业者在初期希望快速获得收入,因此常常设想将产品或服务卖给所有人。

然而,这种思维方式往往会导致无效的市场推广和资源浪费。相反,创业者应该集中精力确定特定的目标客户群体。

例如,如果你的产品是健身相关的,可以将目标客户细分为年轻上班族、健身爱好者或有特殊健身需求的人群。同时,针对对健康饮食感兴趣并且有实际需求的客户。例如可以细分为忙碌的职场人士、家庭主妇或关注专项领域的健身者。

了解他们的需求、生活方式和消费习惯,将帮助你更好地设计产品和制定营销策略。在这里,我必须再次强调市场调研的重要性。

无论是问卷调查、社交媒体互动,还是其他任何有效的市场调研方式,都能帮助你深入了解目标客户的特征和实际需求。

成功的创业之路始于清晰的商业点子和明确的商业概念。在找到自己的商业点子时,结合个人兴趣和市场需求,可以大大提高成功的几率。同时,明确目标客户将有助于创业者在竞争中脱颖而出。

在接下来的创业旅程中,保持灵活性和适应能力,将是持续成功的关键。希望每位创业者都能找到属于自己的成功之路,并在市场中实现自己的梦想!下期再续。

视频推荐 :

林卓锋, 跨国投资平台董事,为跨国金融机构提供谘询、研究和培训服务。
名家专栏 |见锋插针
林卓锋, 跨国投资平台董事,为跨国金融机构提供谘询、研究和培训服务。
名家专栏 |见锋插针
反应
 
 

相关新闻

南洋地产