孙震斌说：“我曾经一无所有，所以我可以接受一切归零的状态。我并不确定自己是否选择正确，但是我选择忠于自己的选择。”而这个机会就此改写了孙震斌的人生！

或许对有些人而言，奖项与殊荣只是形式，但却是AXTI Consultancy总裁孙震斌自小的追求。

他总是希望哪天自己有机会在哪项比赛中获取奖杯，然后带回家让母亲摆在玻璃柜内展示。可惜这个小小愿望一直到孙震斌踏入社会后都难以实现。

1998年，孙震斌踏入保险业。原以为可以在这个行业大展宏图，但闯荡了十年，依然是个成绩普通的保险业务员，不由得感到郁郁不得志。

32岁那年，孙震斌放下先前建立的业绩，转而投入安联保险集团的怀抱。在这个新环境，他以创新的行销策略在短短的一年时间里就已成功达到170万令吉的营业额，比起之前增加了整整六倍！今天的孙震斌不再只是销售保险，他更像个教育客户与群众的保险导师！这一路走来，他究竟做了哪些与众不同的举动呢？

年轻时没人生目标

来自柔佛峇株巴辖的孙震斌自谦来自平凡家庭，在学校里由于成绩排名常常排行在卓越与普通之间，所以几乎得不到老师的注意。每当老师要挑选学生代表班级参加任何比赛，几乎没有他的份儿。

中学毕业后，孙震斌与许多莘莘学子一样，感到前途茫茫，就连后来决定报读前FIT 技术课程学院（现为UCSI 大学北翼校园）的土木工程系，也是因为同学报读，自己就跟随，自己完全没有人生目标与方向。

孙震斌毕业后的第一份工作，就是在尘土飞扬的建筑工地打转，再加上1998年的经济走下坡，老板似乎要支付薪水都有所困难。看见此景，他思量后决定回乡发展。

回家休息一段日子后，父亲建议孙震斌跟随那位销售父亲保险的保险代理员一起卖保险。他也没有想法，就开始了保险业务员的生涯，骑着摩托车，到处招客户销售保险。但因为本身性格和条件因素，销售这件事是非常困难的。

对事业丧失激情

孙震斌自嘲：“早期我的收入不高，有时候穷得不晓得该把手中的钱用来吃饭还是添汽油？”

在保险业里，表现出众的保险代理员都有机会登上舞台领奖及获取各种殊荣。这是孙震斌加入保险业的原因之一。他也渴望拿奖，他一直不断努力想要闯出自己的天下，但十年内始终一直与奖项无缘。

随着时间的积累，后来他的经济能力渐渐提升，但成绩却也滞停在一个阶段。而这样的瓶颈让他对事业逐渐丧失激情。

他自嘲道：“我对工作失去了激情，我每天进行着公式化的程序，完全没有成长，我还告诉朋友我处在半退休状态了！”

第二次创业收获更大

有一年，孙震斌的表哥在吉隆坡开设了一家传销公司，并邀约他合作。孙震斌着手开发自己在吉隆坡的客户群，也因而认识更多人，也自觉眼界变得更开阔了！

就在这个机缘下，孙震斌认识了一位安联人寿保险的总经理（王宾贤），他也是他人生转捩点的贵人，他盛情邀请孙震斌加入公司。但是孙震斌表示，一般上保险代理员都不愿转换东家，因为这意味着摧毁之前累积的业绩，需要重新建立。所有的收入也要从零开始。

孙震斌原本对此邀约有所保留，但当他听到该位经理谈到愿景及未来的改变后，心为所动。

他心想，第一次创业的成绩不理想，如果想要改变局面就需要第二次创业。于是，他真的行动了！

“我曾经一无所有，所以我可以接受一切归零的状态。我当时并不确定自己是否选择正确，但是我选择忠于机会，也准备承担这个决定的结果，无论是好是坏。”

逆向定位独特制度  一年内达170万营业额

人生道路上的每个抉择都带有失败的风险，孙震斌已经做好这个心理准备。可喜的是，上天很快地为他的勇气与坚定给予最大的回报。

在旧公司服务时，孙震斌的组织业绩一般保持在30至40万令吉，加入安联保险集团后，他只用了短短的一年时间就达到170万令吉的营业额，第二年达到了400万令吉，第三年达到600万令吉，第四年达到1千万令吉，直到今年已经突破1200万令吉！

孙震斌是个擅于独立思考的创业者。在他开始第二次的创业时，他并不着急于一步登天，反而先观察、思考再行动。他首先做的就是思考自己的定位：“我到底要卖哪一种保险？”

团队力量胜过单打

观察当时的市场，大部分的保险代理员都在销售储蓄保单。孙震斌察觉自己在人脉、能力和号召力的欠佳条件并无法与他人争分这杯羹，所以他走入了市场的蓝海，专门销售小保额的保单，凡是别人不愿意销售的，他就去填补这个空缺，以大量销售取胜。

接着，孙震斌调整了新人加入保险业的制度。他说：“当时很多人都在谈如何达到最高的销售业绩，而我就决定做好团队，因为我认为团队的力量胜过单打独斗。” 这也是为何AXTI的愿景是成为理财行业的最佳创业平台。

完善教育培训代理员

而对于服务，他补充：“我们希望做到别人做不到，不愿意做的和可以做得比别人好的服务。所以我们提供的不只是个人服务，我们更提供团队服务，让客户得到服务的保障。譬如在客户因病入院时，就算该位负责的保险代理员因事抽不到身，团队中也有成员（I SERVICE TEAM）会送上爱心枕头，服务及温暖的祝福，让客户倍感温暖。

孙震斌的第三个策略是提供完善的教育培训给保险代理员。他非常看重保险代理员的教育，教育就好比栽种好的种子在土壤上，好的种子才会栽种出强大的大树，好的教育才会有好的人才。每个星期都会抽出时间，轮流在峇株巴辖、新山、麻坡及吉隆坡四个办事处给业务员提供教育培训，把自己所学变成了一套套的系统，帮助伙伴们成长蜕变。

凭着这三个创新的概念，孙震斌一边学习，一边实践，八年后的今天取得不俗的成就！

开发手机应用程序

墨守成规不是孙震斌的风格。在这资讯科技发展迅速的时代，AXTI禀着对客户人性化的需求，配合消费者的步伐，着手开发自己公司的服务手机应用程序。

虽然创建与维持手机应用程序需要庞大资金，但孙震斌认为服务是经营一家企业的根本，尤其在保险业显得重要，因此在这方面的投资是必要的！

AXTI的客户只要在手机应用程序里输入资料，即可找到公司的联络方式，保险公司指定的医疗机构等，以应对紧急事件。孙震斌认为这些都是手机应用程序的初步功能，他不排除将来增加更多的新功能，满足更多需求。

乐于分享及教育 办各种主题课程

当AXTI的发展越来越稳定之后，孙震斌想做的更多，所服务的层面拓展到社会。

“我是一个通过学习来改变命运的人，因此我非常相信教育。”

孙震斌乐于分享及教育，目标不只是局限在公司内部的业务员，也包含客户。每个星期他都举办各种主题的课程或讲座，比如教导客户储蓄、理财及家庭规划的正确方法。除了实地学习，孙震斌更开创了线上课室，让有意学习的朋友随时随地都可以如愿。

“我举办课程的主要目的是希望客户与我们一起成长。另一个角度来看，这也是一种行销和服务策略，当民众对公司抱有正面的印象，就会增加信心。而且通过学习，客户得到成长，这也是我们给予客户的附加服务价值。他们学习到的知识也可以用在他们的生活中突破和成长。”

此外，AXTI抱着一种信念“教育改变人生，以生命影响生命”每年也赞助100名青年参加“康青”营会，希望塑造健康青年，为社会贡献力量，让年轻人可以拥有正确的态度，去看待未来的挑战。

“保单捐赠”回馈社会

他也认为一个成功的企业要履行社会责任，“保单捐赠”就是给教育和慈善机构一个非常好的回馈，也是AXTI的创举之一。孙震斌认为，捐款不是不好，只是若民众以购买保单，以保险的贡杠原理 ，以小赔大，把保额捐献给学校和慈善团体，通过这个方法可以带来更大的效益，也是确保学校和慈善团体拥有充分储备金，解决他们长期以来面对的资金问题。

未来，孙震斌的梦想就是把保险企业化经营，打破以往人们对保险组织的看法，让每一个人都可以成为公司的股东，一起分享利润与财富。同时，公司也会创造自己的创业系统，全马各地都有AXTI的分行。

“我觉得今天我拥有的一切，是别人成就了我；我希望把我所学的，继续通过不一样的途径传承下去。AXTI不只是个理财的机构，更能借用AXTI和自己的精神理念去影响改变更多的生命。

“同时，我兼顾事业和家庭的双重成功，因为两者对我都很重要，我追求经济独立，但绝不做金钱的奴隶，我愿贡献金钱和智慧，让认识我和我认识的人更好，让我所学继续分享传承！我希望多年以后，历史留下一个名字“孙震斌”，证明我在领域内留下来的宝贵精神和物质财富！”

信念：

我要持续不断的学习，坚持信念与自我修炼，我要尽情展现自己，因为我想影响和帮助更多的人，我要保持平静，因为我懂得沉淀自己，提醒自己不要忘记最初的自己；追求事业的更加成功是目前最为重要的事情，因为只有这样才能实现所愿；我希望通过努力，不仅让自己拥有财富，更受人尊重，要做到这一点，必须坚持爱的力量，去帮助更多的人，我要让自己的出现给他们带来快乐与成长。