由拿督王锦伟领军的X Two Media私人有限公司是一家集合商家同业，举办大型展销会的策展公司。

王锦伟于2003年创业，在新山柏兰宜广场举行该公司的第一场展销会，当初只有区区21个单位参展，时隔15年后的今天，X Two Media已有能力筹办超过500个单位的大型展销会。

作为柔南区策展公司的先锋，X Two Media未来计划跨出柔佛州，剑指首都吉隆坡与槟城市场，以扩大事业版图，增强企业实力与竞争力。

Persada首家办展公司

同学或朋友圈里，一定会出现一两位筹办聚会的搞手，这种喜欢服务他人的热情，仿佛与生俱来，X Two Media私人有限公司创办人拿督王锦伟，就是扮演上述角色。

曾在银行与电讯公司打过工的王锦伟透露，两份工作常常需要在购物广场或人潮聚落的地方办路展以开发市场，磨练有功加上本身对举办活动有兴趣，促使他成为一家策展公司的掌舵人。

2003年是王锦伟创办X Two Media私人有限公司的第一年，通信软体还不算发达的时代，他一通一通电话打给商家、登门拜访或是邮寄招募传单，终于凑足21个单位的商家，在新山柏兰宜广场举办第一场家居展销会。

在购物广场办展销会兜转3年光景，广场有限的空间，让王锦伟一直想寻求业绩上的突破，因为空间就代表了规模，当时新山地区尚未出现适合举办大型展销会的地点。

王锦伟清楚记得，柔佛国际会展中心（Persada）在2006年落成，开张一年以来，因租金比购物广场高出许多，没有一家策展公司敢冒险进驻举办展销会。

“2007年，我们是第一家进入Persada办家居展销会的公司，那一场展销会，全马各地的同行都前来观摩，很幸运的，我们的展销会取得成功，自此之后，各方人马都在抢Persada的周末黄金档期来办展销会，也创造了新山展销会市场不一样的面貌。”

用心待人化解危机

回忆起举办展销会最难忘“黑暗史”，王锦伟透露，在2014年9月期间，该公司举办的大型家居展销会，在业绩最旺的黄金周末，遇上会展中心大停电。

“那次，真的是我们公司遇过最糟糕的状况，就连会展中心停电时的紧急支援系统也坏掉，会场黑漆漆一片，商家投诉、顾客吵闹，我们只好宣布关闭一天，赶紧进入危机处理状态。”

他透露，当天为了盯紧电流恢复的进展，他守到凌晨3时，得知电流恢复那一刻，赶紧一一通知参展的商家，告诉他们隔天可以继续做生意。

凭着用心待人的态度，王锦伟也累积了许多追随他多年的商家顾客，同舟共济与他征战大大小小的展销会，培养出难得的默契与革命情感。

15年办展经验

拥有15年举办展销会经验的王锦伟透露，网络电商的崛起，或多或少影响了展销会的销量成绩，但是以品质为主要考量的消费者，依然会是展销会的忠实粉丝群。

他表示，会在网络购物的消费者，无非是想要货比三家，以最便宜的价格买到心仪的物品。

“我们以家居用品来说，看得到与摸得到物品的质感很重要，尤其是购买逾千令吉以上的电器产品，展销会的商家不仅包载送，还提供免费安装服务，这是电商做不到的。”

他表示，习惯货比三家的消费者更要来展销会，主办单位将过百同业汇集在一起，如此一来消费者拥有更多选择，一直挑到最满意的货品为止，而且直接与商家接触，大大减低了货不对办与被欺骗的恼人问题。

诚信与谋略成就事业

王锦伟在27岁那年创办X Two Media私人有限公司，当时他口袋仅有1000令吉，由此证明，资金并非创业的唯一条件，勇气与谋略才是必备。

他透露，在创办X Two Media之前，分别曾在一家银行、一家电讯公司，以及麦当劳快餐店打过工，这些打工累积回来的宝贵经验，让他学会如何服务顾客，用心做事，诚信待人，成为他日后创业的最佳养分。

他认为，年轻人创业虽然辛苦，但在马来西亚这片土地上，只要勤劳、肯努力，不至于挨饿。

他表示，许多年轻人以为只要当一个老板就可以轻松赚大钱、住大房，买名牌房车。

“他们没有看到背后的操作，每个月时间一到，即使公司没有业绩，员工薪水要按时发，欠顾客的款项，也要缴清，因为这关乎长远的诚信问题。

“创业需要很强的责任感，要有肩膀、有担当去挑起对公司、下属和顾客的责任，还需具备强大的意志力与抗压能力，因为没有一个老板是轻轻松松没有压力的。”

他劝勉想创业的年轻人，一定要有周详的计划，做生意要有商业道德，切勿为了赚钱而对顾客信口开河，一旦无法兑现承诺，将造成顾客反感，最终不再信任你。

X Two Media私人有限公司

掌舵人：董事经理王锦伟

创设年份：2003年

公司理念：重视商业道德，以诚信服务顾客。

产品及服务：举办大型展销会，同时提供参展商家宣传管道与配套。

地址：10，Jalan Ekoperniagaan 1/24，Taman Ekoperniagaan 81100 Johor Bahru.

电话：016-733 3383

电邮：[email protected]

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