水，是生命的泉源，一个人可以几天不进食，但在72小时内不喝水 就会脱水而亡。

随着人类对大自然的过度开发与破坏，要喝到干净、安全的食水，一台优质的滤水器是家家户户的必需品。

凯旋滤水器材有限公司无疑是滤水器材业界的先锋，有口皆碑的产品与专业的售后服务，是南马区一带值得信赖的老字号，除了家用滤水器材，也为办公室、学校、工业饮用水提供最专业的系统安装服务。

1969年出生的陈世雄，对于自己的出生年份“69”这组数目字情有独钟，正因为这组神奇的数目字在冥冥中牵引着他，让他踏上了创业之路。

谈及创业初期，当时30出头的陈世雄来到事业的十字路口，原本从事家庭用品行销，因市场生态的变化而渐渐没落，正为寻找下一个契机的他，遇见了门牌“69”号的店铺要出租。

“当时我与太太还没有周详的计划创立什么行业，在看见这间门牌69号的店铺时，就觉得很有缘，加上地点优越，因不想错过，于是把心一横，先租下来再说；如今这间门牌69号，就是凯旋滤水器材有限公司的总行。”

陈世雄踏入售卖滤水器材这一行，灵感源自于好友搬新家要买一台澳洲品牌“Water CO”的家用滤水器，当时市面上代理不多而且难找，他深知消费者的难题，等同于业者的商机，只要能为他们解决问题，就有生意可做。

经过几番详细的市场考察，陈世雄夫妇果敢地到该公司吉隆坡的总部要求成为该滤水器的南马代理商，而当时该品牌在南马区已有一家代理，该公司的经理并没有给予陈世雄见面的机会。

“最后是副经理接见我们，为了考验我们的创业决心，他要求我们拿下大量的货品，3个月之后续订才答应让我们成为代理，当时一心想创业，于是就硬着头皮签下这批货，逼着自己去学习与成长。”

商场设分店打开知名

尽管家用滤水器是每家每户的必备品，但初期尚未打通市场销路的陈世雄，品牌知名度未打开，一步一脚印的生意，也走得蹒跚艰辛。

穷则变，变则通，陈世雄当时做了一个突破性的决策，将分店开在购物广场里，除了吸引更多消费者的注意，让更多的民众在逛街购物之余，也可以找到专业的滤水器材与服务。

“购物广场的租金向来很贵，7、8年前几乎不会有滤水器材公司把门市开在广场内，我们大胆的决定也带来好业绩，短短3个月之内就把该门市的装修费赚回来了。”

目前凯旋滤水器材有限公司在购物广场的门市计有五福城广场、武吉英达、丽宁镇、地不老以及至达城的特易购商场。

提供工厂饮用水服务

除了从事家用滤水器材的售卖与服务，该公司在工业饮用水装置享有一定的业界口碑，陈世雄透露，该公司的业务其中60%乃家庭与商用客户，其分公司凯旋饮用水工业有限公司（IDE Water Industry Sdn Bhd）则服务40%的工业饮用水的系统与服务。

创业初期，陈世雄接到位于巴西古当工业区大腾（TITAN）化学工厂需要安装饮用水系统的项目，该项工程的高难度让市面上的同行纷纷打退堂鼓。

他透露，接下这项挑战度极高的滤水器安装工程后，整整3个月时间，带着员工每天6小时不停地工作，才将50台滤水器完整地安装完毕，就是这项“没有人要做”项目，不仅提升了该公司的服务能力、赚到了第一桶金，知名度因此在工业界盛传开来。

他表示，随着柔佛州工业的蓬勃发展，目前该公司也为边佳兰一带的工厂提供大量的饮用水服务，同时也为停靠在巴西古当港口的轮船、货船补给每桶20公升的饮用水，每一艘轮船的补给从200桶至300桶不等，数量相当庞大。

创业靠坚毅与勇气

由陈世雄所领军的凯旋滤水器材有限公司，目前拥有50名员工，该公司曾在2015年一举夺下由本报举办的“金鹰奖”，企业实力不容小觑。

所谓商场如战场，创业家应具备如“老鹰”般的坚毅与勇气，在陈世雄眼中的“商战精神”，首先必须拥有胆识；他认为，若是勇气不足，没有在事业上有坚持下去的决心，难以获得成就一番大事业。

他表示，年轻人想创业必须先认清一个事实，就是：天底下没有包赚钱的生意，各行各业都有一定的生意风险，就看业者有没有勇气与智慧去克服与跨越。

他劝勉想创业的年轻人，在选择一门行业需要考虑该行业的永续发展，“赶流行”是做生意的大忌，一窝蜂往同个方向将提高该行业的淘汰率，一旦潮流过了，这种类型的行业也会随着无人问津而被逼结束。

“做生意需要认真思考，一旦确认目标，就要全力以赴，抱着尝试的心态创业和抱着发展的决心，后者的心态更接近成功。”

将心比心服务至上

凯旋滤水器材有限公司在南马一带算是老字号，该公司着重在售后服务，拥有20名技术人员的强大团队，只要顾客来电便可第一时间上门维修。

陈世雄说，一般上提及滤水器材，不少消费者可能会想到直销品牌，而只有直销商没有门市的品牌，在售后服务方面的效率与专业度肯定有所差别。

他透露，随着生态环境污染日益严重，政府单位为了净化水源而加强化学物质，导致我们每日所使用的自来水含有大量的杂质与重金属物质，在无法确保自来水可以直接饮用的情况之下，优质的滤水器尤其重要。

“我们这一行也是良心事业，因为每个人都需要喝水，我们时常教育员工，要将顾客当作自己的家人一样，把顾客的滤水器安装妥当，让他们能喝到干净、安全的水，将心比心才能把服务做好。”

凯旋滤水器材有限公司（IDEALLEX SDN BHD）

掌舵人:陈世雄

创设年份:2004年

理念:为大众提供专业的滤水器材产品与售后服务。

产品及服务:家庭、办公室、工业、餐厅、学校、商用式冷暖热 饮水机、R.O纯水设备、净水器、过滤器材及配件服务， 以及鱼池、泳池的过滤器材。

地址:69, Jalan Bentara 20, Taman Ungku Tun Aminah, 81300 Skudai, Johor Bahru.

电话:07-556 8678

电邮:[email protected]

网址:www.ide.my