疫过天晴——和丽园发展商

“疫情期间，做好准备，明天会更好。”

和丽园发展有限公司（Austin Heights Sdn Bhd）创办人兼董事经理拿督张润安接受《南洋商报》专访时，如是表示。

他具体地提出3大关键要素，认为三者结合一块发挥的作用，将再次带动柔佛的房产发展，突破疫情带来的负面冲击。进一步说，在管控期间，拥有深厚根基的和丽园，并不畏这期间的经济萎靡不振，反倒趁这段“憇息期”，精化本身的产品及服务，拟定更完善的房产策略，掌握最合宜的推售时间，来迎接疫情后的春天。

在房产界拥有多年丰富经验的张润安，首先提出他过去划分的购屋者四大进阶类型，既自用、投资、身分象征、保障。他表示，至今国内的房产还没进入身分象征及保障的高阶段，仅停留在自用与投资的层面，而在政府实施行动管控令下，致使房产投资下降，但自用仍保持。

他说，民众对于房产自用的需求仍殷切，并不会随着疫情而消失。

如果处在优越的成熟地点、且价位介于30万至80万令吉的有地房产，符合现有市场的需求，仍受到市场的欢迎。

至于投资层面，实则是一种信心指数，当疫情过去，人民的信心回来，投资情绪也就会回归，长远来看，房产仍是一项有利与稳定的投资。
 

正视问题 对症下药

也是马来西亚房地产发展商公会柔佛分会前会长的张润安指出，所谓的3大关键要素既是政府的力度、基础设施的强度及发展商的态度。

他说，为了促进柔佛繁荣及摆脱疫情的影响，柔州政府于6月中旬推出7大倡议，包括成立依不拉欣柔佛经济理事会，拟定短期、中期及长期计划，来复苏柔州经济。“州政府掌握因为疫情致使多少人失业及多少中小企业倒闭的资料，他们正视这些问题，以对症下药，这种积极的态度，令人鼓舞。”

客观条件得天独厚

他续说，柔州拥有得天独厚的客观条件，没有天灾，环境稳定，人民也普遍掌握良好的语言条件优势，加上不错的生活水平但不高的生活消费形态，构成一个极佳的居住环境，发展得宜，必定能吸引更多人入驻，进而刺激当地的经济。

“无论是制造业、旅游业、休闲业、医疗业、房产业等，政府一路进行的综合推销都做得不错。”

他举例说，这里有汇聚多所国际高等学府的教育城，甚至是除了英国本土之外拥有最多英国大学的地方，近几年也引进或开设多个国际水准的医院，相对提升本地的医疗水平，不仅很好地服务国人，也吸引更多外国人前来进行医疗旅游。

“这里的制造、教育、医疗、旅游等项目，都可以推荐给外国人，吸引他们入驻，未来人口的繁华及经济的增长，有条件使这里成为一个耀眼的国际大都会。”

在推动房产这方面，张润安希望政府能推出更多的优惠配套、制定更好的房产政策、简化作业的流程、提供更多的奖掖等，来进一步刺激房产的发展。

RTS迎来发展助力

在基础设施的强度方面，张润安极力肯定未来马新两国合作兴建的柔新捷运系统（RTS）将带给新山经济与房产发展强大的助力，这个全新的交通系统将大大便利两地人民之间的往来，提升两国之间的经济互动，进而带动新山的房产发展与增值潜能。

两国领导人是于7月30日完成签署协议仪式，同意将柔新捷运系统（RTS）改为轻快铁系统（LRT），惟每小时单向承载量仍保持在1万人。

至于发展商本身，张润安强调，发展商不能“坐井观天”，没有去掌握时局的脉动及了解市场的需求，一味去发展自身认定的房产。“我们必须去建造市场需要的房产，就像在一个欢乐场合上，我们应该唱大家喜欢听的歌。”

他重申，处在优越的成熟地点、且价位介于30万至80万令吉的有地房产，既符合现有市场的需求，发展商应该较专注发展这类型房产。

下调价格 达至双赢

对于购屋者来说，张润安认为现在仍是购屋的好时机，因为疫情的关系，发展商都暂时搁置新计划，把精力放在现有存货的推售，且配合政府推动的拥屋计划（HOC），给予不错的优惠。

他说，有实力的发展商想拥有更多资金来添购土地，实力一般的发展商则想套现来偿还银行贷款，因此，发展商们皆会调低房价来吸引人们购买。

“过去行情大好时已有赚到，使得目前整体行情吃紧，但仍有下调价格的空间，可以达至双赢的局面。”

他认为，目前供应多于需求，但待现有市场存货陆续售出后，所剩单位越来越少，秤头就会平衡，最终倒向另一边（需求）。

“因此，待疫情解除，市场好转，更多的需求就会回来了，届时要增加房产供应，房价也会再度上涨。”

加上目前银行提供低利率贷款，对于购屋者来说是一项利好消息。

基于这样的市场运作推理，张润安表示，和丽园目前看似不动，其实已在做准备，进行新房产项目的规划，待时机成熟，就会适时推出，且是推出迎合市场需求的房产，预计能够满足人们的拥屋需求，制造另一波房产惊喜。

优质居家 舒适安逸

在管控令期间，和丽园发展商进一步强化当地的设施与服务，以给予居民更优质的居家环境品质。

张润安透露，他们将进行保安系统的更新工作，进一步提升家居安全品质。“和丽园的保安系统已使用多年，我们必须与时并进，让居民享有新颖的设施，使生活更加舒适与安逸。”

除此之外，发展商也会不断加强居民的交流互动，这包括重大节庆（如中元节、中秋节等）、家庭日、清洁运动等，营造一个熟络、温馨与安全的社区氛围。

注入“南洋风情”元素

丽园大道综合商业城的打造工作也是不间断的。为让晚上热络的人潮景象延伸至白天，让商业城无论白天或黑夜，全天候皆热闹繁华，发展商不断注入具创意的崭新元素，例如此前推介的“南洋风情街”双层店铺办公楼，发展商巧思妙想，注入独具匠心的“南洋风情”的元素，透过强烈的风格主题，使得经营者在市场区隔及经营定位上占据许多优势，赢得商机，也为该商业城的白昼与黑晚注入全天候的商机。

共158个单位的“南洋风情街”双层店铺办公大楼，当初推介时就被热烈抢购，非土著单位早已售罄，再次印证和丽园的优质房产品牌，凡推出的任何房产项目皆受到市场追捧，是信心的保证。

兴建羽球场培育新血

张润安亦透露，他们也已计划在丽园大道综合商业城内兴建羽球场，提供当地民众一个运动休闲的好去处，促进人们的身心灵健康。他们还计划与国内知名退役羽球选手开办羽球训练中心，推广这项全民运动，及培养羽球新血。

至于交通规划方面，和丽园已取得提升。例如，茂奥斯汀区的环型交叉路口已启用，大大舒缓了当地的交通。另外，一条从丽园大道综合商业城后方延伸至水上主题乐园后方地段，再衔接高尔夫球场原有道路，最终连接上通往福林园方向的已建竣新道路也已通车多时，进一步疏通当地热络的交通流量。

和丽园背景：

作为当地“城市综合体”（HOPSCA）先驱的和丽园，有涵盖幼儿园、宽柔五小、和丽园国际学校与中小学、柔佛双威学院等的完善教育走廊；有地点显赫的丽园大道综合商业城及位处当地的Austin Manhattan Sovo大楼；有100%住满的和丽园1有地房宅、和丽园2有地房宅、Midori Green度假公寓等安详优雅的家园环境；有绿野青葱的高尔夫球场及大型生态公园；有已打响知名度的水上主题乐园及辅警合作推动的保安团队等等。

发展商：Detik Hartamas Sdn Bhd（Austin Heights Sdn Bhd旗下子公司）

电话：07-216 2440，07-356 0759   

网址：www.austinheights.com.my