前同事知道我在公务上经常接触海外投资人，要我分享“招商引资”的经验。

隔行如隔山。对于我个这初入行者，换个职位必须换个脑袋，主次要分明，免得费尽力气换来一场空。第一次出国走访深圳华为，替上司带回一本英文版专书，分析华为创办人任正非的领导力和华为的企业文化“狼性文化”，令我印象深刻，特摘录于此，跟大家分享。

1988年，任正非和6个伙伴以2万人民币在深圳创设华为。当时华为只是一个小小的代理商，在代理业务露出下滑迹象时，任正非毅然决定将赚来的钱投入研发。自此，华为的发展势头可谓势不可挡。

须具备狼三特性

军人出身的任正非，身上带有浓厚军事色彩，并且强调斗争性，他的个人色彩深深地影响着华为，他曾经对“土狼”时代的华为精神做过经典概括：“发展中的企业犹如一只狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。企业要扩张，必须具备狼的三个特性。”

狼性文化可以分为对外和对内两个部分，企业除了可以利用狼性文化应对外部环境的激烈竞争压力之外，狼性文化对企业内部管理也起着重要作用。例如，狼性文化中强调协作、遵守纪律，就是狼性文化对内的一种表现。

狼性文化有所局限，企业在接受狼性文化理念时，肯定优先接受那些被认为最具有狼性特征的要素。在提倡狼性文化的时候不能偏重某一点，一味提倡“你死我活”的“残酷竞争”、“不给对方以生存空间”等，在一定程度上扭曲了狼性文化。在商战中，以置对方于死地为唯一目的，这样即使一方获胜，也会因失血过多而元气大伤，形成“双输”的结果。

狼来了 空雷无雨

在企业的内部管理中，由于人性的缺失，很容易形成强硬的刚性文化，员工与老板之间以及员工与员工之间将以“性恶论”为原则，互相提防、互相猜忌，毫无信任感，必然产生巨大的内耗。很显然，对企业的长期发展而言，“狼性文化”是一剂致命的毒药，绝非商业大道。企业是一个竞争主体，要在市场竞争过程中有所超越的话，狼性还是会有所作为的，不过在不同环境下要赋予狼性不同的含义。

森林法则，适者生存。穿梭于狼与狼之间，一时之间无法分辨善狼与恶狼，为了求存，不少战狼会将“诚信”和“商德”摆一边，商业利益挂帅。

我所接触的“有潜质合作伙伴”当中，似乎令人失望的为多。当我们推介重大项目时，总会有不少人上门探问，表达合作意愿的同时，最爱说“我们在国内的项目动辄大过这个数十倍”，同时异口同声地要索取一纸意向书。基于有些人高调签约之后，久久无下文，我们对意向书格外小心，诚意不足或没具体计划者，一律婉拒，以免“狼来了”，空雷无雨，浪费资源。

《与狼共舞》（Dances with Wolves）是一部美国西部题材的电影，讲述一个美国白人军官为苏族印第安人翻案的故事，于1990年10月19日在美国上映；1991年，该片在第63届奥斯卡奖颁奖礼上获得最佳影片、最佳导演、最佳编剧等7个奖项；2007年，由于该片在文化、历史和美学上的重要价值，而被选为美国国家电影保护局典藏。

尽管我对电影剧情的记忆已模糊，但主人翁与野狼的互动深深烙印在脑海里。在商海与狼共舞是稀松平常的事，在狼群中寻觅诚心诚意的合作伙伴，是一段段成长的路。

“Shall we dance? ”