（槟城21日讯）如果你还以为大马发展商就只会在外国举办展销会来推销房产的话，那么以下的例子将令你大开眼界。

创立38年的汇华产业集团自1年半前进入香港市场后，除了成功吸引不少港人购买本地产业，更成为首个在国外出版书籍介绍我国楼盘房市的发展商。值得一提的是，该集团也因为积极介绍大马生活环境及文化，令超过90%的海外买家纷纷成为第二家园计划的参与者。

显然的，汇华集团推销的不仅是房产，而集团做的也不只是出书或展销会那么简单。且让我们一同来窥探这当中的点滴。

策略有创意口碑靠累积

汇华集团进军海外市场已有超过15年历史，其中，一如其他发展商的步伐般，集团的市场行销也去到新加坡、印尼、香港、澳门，以及中国内地。不同的是，他们在举办展销会外，近这一年半来也做出许多创举，如，与当地媒体合作、定期上电台介绍大马房市、讲座会、甚至带团来槟城参观等。

不仅如此，汇华也首开创举，在香港与翡翠岛物业联合出版《大马揀盘——槟城楼市“置”富策略》一书。该书包含我国的地理位置介绍、社会、人文、经济、教育、医药、旅游、大马房市、投资贴士，以及“马来西亚我的第二家园”计划等，成为第一个在海外出书的大马发展商。

“像做旅游业”

集团董事经理拿督许祥人就笑言：“我们好像做旅游业了，我们甚至在香港举办榴梿会来吸引港人呢！”

他是为《大马揀盘——槟城楼市“置”富策略》发布会上，如此说道。无疑，这些有别于一般发展商的创意，不仅让汇华更深入港人心中，同时也进一步让马来西亚（尤其是槟城）在香港获得推广。

守诺赢信誉

不过，集团创办人拿督斯里许廷忠也点出另一个重点：在1997至1998年期间，不少本地发展商进军新加坡市场，其中，更承诺这些狮城买家会协助找租户，岂料，金融风暴发生后，这些发展商却一一食言，反之只有汇华兑现承诺。据了解，当年汇华就此贴上600万令吉，就只是为了坚守这份承诺。

“就是那个时候开始，海外买家对我们更有信心，觉得我们是有信用，有信誉的。”

显然的，因为前期打下来的基础，加上现今班底的活力且创意，集团才在进军香港这个国际金融大都汇市场时无往不利。

许祥人披露，集团营业额就从2016年的1亿8023万4000令吉，增加至2017年的3亿万1067万4000令吉（6月财政年）。这当中主要来自雅逸岚2（Alila2）的销售业绩。

“找的是买家，不是炒家”

坚持50%单位留国人

尽管港人的购买能力强，但是汇华多年来却坚持50%单位一定要留给本地人。

这样的坚持一开始多少让市场部有些懊恼，毕竟卖得多不好吗？然而，集团就是不希望出现炒房现象，这最后只会苦了本地人。

也因如此，集团除了保留一半的单位予本地人外，海外市场也以买家为主，而不是炒家。

港人转态想长住槟城

集团执行董事陈秀芬就坦言，集团找的买家都是有素质的一群，而这“有素质”指的是他们都希望把槟城当做长住地点。

她说，不排除来选购的港人或许一开始抱着投资心态而来，但是，随着集团介绍槟城的文化与环境后，这些买家都开始发现槟城确实是值得长住的地方，所以纷纷透露不想转让。

“因为我们不是卖房子，我们推销的是槟城，大家喜欢上了，所以都希望自己落脚住下来，而不是买来投资。”

集团执行董事许芝敏就透露，超过90%的海外购屋者就已经参与了第二家园计划，而集团也会在未来于香港举办第二家园解说会，让海外朋友能在了解后成为参与者。

不说不知，购买雅逸岚2的港人甚至以朋友介绍朋友的方式而来，为求日后能住在一起，反观纯粹买来炒房投资则见不到这样的情况。

刺激整体房产

陈秀芬指出，由于宣传的不是集团产业，而是整个大马的文化及旅游，因此不一定所有来的人就一定购买汇华的产业。

她就笑言：“是啊，他们可能也是会买其他发展商的项目的，我们避免不了。我们都在宣传大马，尤其是推动槟城经济，刺激整体房产市场就好。”

据了解，过去一年多来，汇华就带了数百名港人前来槟城观光，而集团另一执行董事许珊玲就透露，集团正积极栽培人才进军酒店业和医疗领域。

栽培酒店医疗人才

“槟城的旅游业和医疗闻名国际，我们希望能够从中学习和参与，为槟州和马来西亚的服务业做出贡献。”

政府支持  港人协助

成功不是偶然，除了基础稳健和努力经营外，汇华集团在进军香港这一年半来也获得不少外力协助。

许芝敏就表示，政府，尤其是大马驻香港领事、大马驻香港旅游局、当地的大马商人，乃至香港的合作伙伴们所给予的援助，都是他们缺一不可的成功要素之一。

当然，好的产品自己会说话，雅逸岚2（Alila2）本身就是一个少有的屋业发展项目。

集团执行董事李桂芬就指出，这个项目占地9.8亩，却只打造270个单位，其中47%面积保留为园林，同时更符合绿色建筑指标。

她透露，为了减低建筑废料，集团除了采用再循环材料外，也使用多种节能的材料与设施，以减低对环境和人体健康所带来的不良影响，同时也向持续发展的理念迈进。