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【杰青时代】初生之犊 自立品牌

抱着初生之犊不怕虎的信念创业,闯中国寻找代工工厂生产,连荣山自立品牌LB Auto Group成为汽配界佼佼者。

连荣山1994年从学院毕业以后,在父亲的介绍下于吉隆坡的汽配零售公司上班,从最基层的送货员起步,经历了终日乘坐摩哆车把配件送给客户的奔波生活,对自身安全感到忧虑,因此在1年后就转去另一家汽配批发公司当仓库人员。

“告别乘坐摩哆车穿梭在大街小巷的经历,在担任仓库人员负责配件的出入货记录大概1年时间,心情才真正安定下来。

后来一名公司销售员自立门户,我跟随其脚步成为市场销售员。一年后,到另一家公司做国外的市场销售员,在两年内走遍全马及东南亚,逐渐掌握汽配市场运作。”

后来因为公司出现问题,他就回到老家。那时他才23岁,在家人的支持下,毅然创业。

回想创业的动力,他笑称,想不起为何会有创业的念头,可能是头脑发热,也可能是父母都是经商,从小接触因此对经商和创业感兴趣,机缘巧合下就开设自己的公司。

1998年连荣山开设第一间小批发公司Lean Brothers Auto Part Supply。

客户支持 走上轨道

创业初期空有热忱却无人脉,连荣山迎来创业的第一个挑战。

他表示,创业初期资金不多,因此把住家当成仓库,汽配零件放在家里,自己去写订单自己送货,自己一人要走遍6个州,希望能开拓销路。

“我们是默默无闻的公司,汽配供应商对我们认知不深,不敢配货给我们,营销也不如预期,首半年我们举步艰难,靠旧老板的支持,我们才撑过低潮。”

后来在家人的帮忙下,以每月1100令吉租金租赁一间小店,连荣山半天在店,半天开拓市场,从不言辛苦,驱车到吉隆坡、雪兰莪、霹雳及东海岸,只要有汽配店和维修中心都会去询问与结交,希望能结下长期顾客与供应商。

最艰难的时刻

由于汽配领域的供货有账期,缺乏经验的他不擅理财,只会做买卖,手中现金流不宽裕,经常被顾客违约和没有依照合约缴款,甚至夹款而逃,让他蒙受损失,另需应付银行催款来电。

他透露,这段时间是他最艰难的时刻,钱收不回来,另一方面要还银行钱,束手无策之下只能向家人和朋友求助借款应对。

2000年他在朋友的引导下,他和3位哥哥成立了第二间进口公司JBS system (M)Sdn Bhd,他到中国寻找代工工厂,自己设计品牌及开模生产,专注刹车系统和悬挂系统。

他表示非常幸运的在中国认识了贵人,在工厂的支持 下,货源非常的顺利,也给他赚了人生的第一桶金。

他坦言,当时国人对中国制造的产品信心不足,更推崇台湾产品,因此公司改变策略,打出价格大众化及产品素质令人满意的口号,并给予更长的保证期。

“每年多次到中国工厂监督及巡视,对工厂的产品非常有信心,因此在策略辅助下,我们公司获得客户的支持,生意走上轨道。”

2004年他和朋友在吉隆坡开了第一间批发公司。就这样他一直发展到10家批发公司。

公司走向集团化

与股东的纠纷与风雨,成为连荣山走向集团化的契机。

连荣山表示,2015年恰逢当时政府推出消费税,因此他顺应时代步伐而改革,把所有子公司合并,把公司名字改为 LB Auto Group。
他说,在集团化的概念下,把所有子公司统一及简化管理,去除中间商,以更好的方式经营,也减少不必要的管理开支。

LB Auto Group经过5年时间的沉淀,充分发挥品牌的影响力,成为我国重要的汽配供应商,其代理及生产的刹车与悬挂系统零件可供应日本、韩国,国产及德国车等等。

继续开展业务

连荣山秉持“世界一直在变,没有人会在原地等您”信念,在短短20年里创业、自立品牌、集团化及设更多的分销仓库。

目前该集团有5个销售点,分别是北海、怡保、泗岩沫、加影和柔佛,而东马亚庇则是下一个目标 ,集团还会继续的开展,创造给予客户NEAR AND SAVE 的价值。

未来,他把供应商、客户甚至员工当成合作伙伴,以同一个平台来经营,以营利分配模式共享营利,以结果为导向 ,达三赢模式 。往公司愿景“成为马来西亚最大的汽车零件伙伴平台”的路发展下去。

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【杰青时代2.0】未来已至 数据平台

为使命工作与为兴趣工作往往是职场人的选择题,石瑛祥选择了后者。从喜欢打电动游戏,变成自己的核心竞争力,为“未来已至”打造数据化的新平台!

·姓名:    石瑛祥 (Cyrus Cheok) 
·年龄:    29岁
·出生地:吉隆坡
·公司名称/职称:
Etctech Global 有限公司董事经理
·学历:Information Technology Abertay Univercity UK学士学位
·职场资历:
G时代专家指路分享者
University Malaya Makerthon Panel Judge
Taylors University Imagine Hack Panel Judge 
Featured in AiFm & WargaBiz & World Association Consumer
Featured in Korea KR.- Asean Digital Content
Certified Ethical Hacking & Countermeasures 
Certified IBM Solution Advisor 
·所取得的奖项:
2016 Infrastructure as a Service(Iaas) for IBM Champion 
2019 SME100 Awards - Fast Moving Companies
2019 Huawei Malaysia Integration Challenge 500k Prize Winner 
2020 Winner of Golden Bull Awards
2020年总裁路演CEO 016总冠军
2021年MDMT 002 最佳路演创意奖

今年29岁的石瑛祥(Cyrus),来自吉隆坡,是一名支援数字化世界的信息工程师,21岁考获美国“道德黑客与对策”技术师认证。随后在国内创设“Etctech Global有限公司”,为国内数字化领域贡献专业,已是人生胜利组一员的他,其实内心的初衷,只是想让自己生活过得更好。

小时候的Cyrus,家庭并不富裕,上有两个哥哥,下有一个妹妹,因为风水师的一番话,让他的童年时期过得并不如意。

“小时候就跟自己讲,长大一定要创业!”

迫切想在经济上能自主的Cyrus,在中学时期就想怎么能找钱。“我去上学,坐巴士到火车站,转搭电动火车,然后转坐轻轨火车,再改乘单轨火车到时代广场站,下车后走路到刘蝶广场,帮同学预定软盘,赚两毛钱的差价。”

Cyrus对自己第一次的赚钱经验感到欣喜若狂,在体验到“不做伸手将军”的满足后,更坚定了自己的创业心。

“我有自知之明,所以创业赚钱,不要让别人瞧不起,不要依赖家人,这是我小时候就立下的心愿。”

生命中的第一位贵人

Cyrus分享:“认真讲起来,16岁是我的起跑点,当时我在活动统筹公司担任兼职,同时间还搞了一家小企业,提供电脑服务。那时候,做活动让我赚到生活费,电脑只是兴趣,收入不足以糊口。”

有一次,公司派他提前到活动企划地点进行布署,他在飞往哥打峇鲁的航班上,遇到一位马来中年人。对方主动和他聊天,还问他为什么看起来像有心事。Cyrus当时告诉他,本身不懂要选择喜欢的事情来做,还是为了生活而选择一份职业而困惑。

趁年轻为事业规划打拼

这位被Cyrus形容为生命中的第一位贵人友族长辈,是一家上市公市的老板,他当时给Cyrus的建议是:趁年轻为自己的兴趣事业规划打拼,鼓励他选择自己喜欢的东西来做。

听了对方的一番谈话后,Cyrus几番思量,最终决定放弃了活动统筹的工作,全心全意投入科技的事业里。

竞技高手的转型

Cyrus在电脑与数字化方面的兴趣,用他自己的一句话来形容,就是“看到电脑,就好像看到女朋友,甚至老婆的那一种感觉。”

他曾经和朋友组队参加国家队的竞技赛,可惜在决赛圈只赢得第4排名,当时赞助商没有选上他们。当时的游戏竞技业并不是一个能赚钱有前景的行业。

塞翁失马的Cyrus在游戏圈里意识到自己对角色有识别心理的技巧,很轻易能掌握男性与女性的购物的特性,他开始投入到网购领域,在那里,Cyrus赚到第一桶金。

收到律师信需赔偿

少年成名的Cyrus拥有英国电脑数字技术学位,21岁考获“道德黑客与对策”技术师认证资格,相等于拥有牌照的“黑客”。有一次,他不小心骇进新加坡一间公司的内部网络蓝图,随即就收到了对方的律师起诉信,要求赔偿3000万令吉。

这冲击让他深受打击,最后他选择去面对。“我坐巴士到新加坡向对方求情,对方的CEO在了解情况后,发现没有系统受到破坏和损失,于是给了我一次改过的机会,原谅了我。”

“危机中藏着机会”,经过这一件事情,让Cyrus重新检视自己的能力,与此同时,他也明白市场上的许多网络防护工作非常薄弱的,很多系统都存有纰漏。

生命中的第二位贵人

25岁那年,Cyrus正式将公司的主要业务投入在较复杂系统的技术,在网络、软件开发以及系统设计三方面进军,不再是只从事电脑程序的编写工作而已。

目前,他创设的Etctech Group 有限公司的员工逾50人,九成都是电脑程序员,所以将公司定位为“程序工厂”(Programming Factory),内部只有少数销售人员。Cyrus想开拓自己的事业版图,需要有推广的人员,他在公司初创期也做过销售,但公司常年都是做“一对一的单子”,他已经不太能掌握市场的方向了。

Cyrus经常在社交媒体看到拿督邱芓訸博士的分享,对方的思维与分享核心,与自身想扩大自己事业的业务圈子,做一些更大谋划心思,刚好不谋而合。就这样,他决定到拿督邱芓訸创立的OE杰青商学院上课。

Cyrus表示,这是他生命中遇到的第二位贵人。

多家企业首席技术官

Cyrus也是GI时代季刊“专家指路”的顾问团成员,同时也是国内多家企业的首席技术官(CTO),他为国内逾20家上市公司担任系统与网站安全的策划工作,他创设的Etctech集团,目前已为逾千家中小企业设置网站系统或软件开发。

已在我国数字化技术领域拥有一席之地的Cyrus,经常还会收到一些国外的高薪推荐,但他还是坚持认为:“马来西亚的人材还是很多的,只是因为一些政策原因,没有好好的推动或落实。我把这些看成机会,和团队都想为国家作出一些事情,建立一个为国家培育人材的平台,我们深爱这片国土。”

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