1.KOL：
 

Key Opinion Leader定义：拥有大量、精准的产品信息，且被受众群体所接受和信任；同时对购买行为有较大甚至是绝对大影响力的人，或是产品。

产品信息：所谓的产品信息在中国通常我们称之为SKU，也就是说KOL的前提是你能提供大量单品集成，而这个集成往往是商城或线下店。

若仅有产品信息但产品不全，既不能给用户足够的选择以满足体验，也不能在同类中起到任何亮点甚至是局限用户的消费心理，这种KOL我界定为：销售员；就是说你在用户从接收产品信息到消费完成的流程中，只起到了一张说明书的作用，甚至有些KOL连说明书都比不上，只是在周而复始的用着拙劣的演技和夸张的机械语言，让只有一小撮的用户冲动购买，我把这种KOL称为：骗子！

影响力、甚至是绝对影响：这一点我们回到同类产品上，中国直播发展迅速，前提是过去30年中国作为世界工厂的绝对地位，有充足的SKU才出现了对比，有对比才会有影响用户消费行为的人。

产品分类：可以是人也可以是物品。作为眼球时代和信息时代下的互联网产业，产品已经不再局限为物品，也包括人，包括内容充值和知识付费等多种形式。

以往GDP以等价交换的数量和规模来衡量，但现在却往往是不对等、或者是暂时无法衡量是否是等价交换的消费形式，比如：你在看李子柒的视频这个过程中，你明明消费了她的内容，却无法来衡量你的消费到底如何来定价，事实上MCN机构却有一套自己的体系。

2.MCN：

MCN（Multi-Channel Network）：实质就是多频网络，将不同类型和内容的PGC（专业生产内容）混合在一起，通过团队包装，或是资本加持来保证内容的持续输出来实现商业变现。

多频网络：其实就是多频道媒体，比如抖音+百度+小红书三个平台互通，构成内容一次性制作，却能三平台互通展现。说的再直白一点，MCN必须要有自己的系统，以及该系统已打通与其他多平台的API，以形成内容A在B平台发布、在C平台可搜索，同时又能在D平台播放，甚至是在E、F、G......等其他平台全部都能点赞、评论、打赏和下载等多个功能。

UGC+PGC：有系统所以有用户，进而产生内容创造价值的一套体系。不管是用户生成价值，还是专业生成价值，前提都是系统加用户的方式，否则你做的MCN只能叫内容搬运工。

商业变现：商业的最终目的是订单，团队包装的叫PGC，资本协助的你可以随便叫，最终目的就是订单。商城也好线下也好，你做MCN其实就是为了打造品牌，在品牌的影响下刺激用户消费。合格的MCN还要考虑用户心理距离和购买屏障等因素，这个我们交给系统去完成。

3.所谓网红：

所谓网红，就是现实或者网络生活中，因为某事或者某行为而被网民关注；从而走红的人，也或是长期持续输出专业知识而走红的人。它的定义中有两个关键词：关注和输出。

关注：网民对于网红的关注无非是眼球定位，上一代网红往往是不经意间就火了，他们并非主动红而是被动红。而这里我们说的网红，通常是指你的受众群体想看什么于是你去做什么，这个我们称之为KOL，真正用自己创造的内容去影响或者感染你的用户。

至于输出，我强调一下是持续输出；用户的消费行为会随着购买欲望的下降被无限弱化，甚至消失；所以持续性甚至是连续性，才是网红创造内容的关键，当然也可以没有规律很随性，但前提是你的内容足够优秀。

4.大马乱世：

用户向左：我称之为左倾盲目主义，所有的人都知道TICTOK，也有太多人玩IG，却好像很少有人能够真正有一次完美的用户体验，跟风潮反方向形成短暂的“优昙花现象。

网红向右：表面上谁都知道直播经济，却又像是谁都不懂。其实MCN也好带货直播也罢，这些产业的门槛本来很高，要么依赖高质量内容，要么就是资本助推形成超级IP。但在大马外来人很容易有种错觉：面簿马来站现在就是一个广告站，一夜之间仿佛全部大马人甚至连做“金钱游戏”的，都跑去搞直播了，这就是我们常说的：左倾盲目主义，当然这也和近几年马来西亚年轻人和整体经济都很“浮萍化”有关，什么火就搞什么，结果搞的一塌糊涂。

直播亦卖货、卖货还直播：我想指出的是网红的初心应该是造IP，而不是卖货。

订单能够形成决定权在用户手里，而不是在网红或者MCN手里，马来西亚就3千万的规模，又要直播又要卖货？还是先做超级IP再说吧！