整理报道|洪诗迪 图片|官网/网络

最近，全球最大的消费品私募基金L Catterton，以大约48亿美元（约198亿令吉）收购了德国百年鞋履品牌勃肯（Birkenstock）的消息，在业界掀起了热议话题。

造成热议话题的原因有3个：

1. L Catterton的主要股东之一，正是最大奢侈品集团LVMH，以及后者的最大股东伯纳德阿诺特（Bernard Arnault）的家族投资公司。

2. L Catterton与伯纳德阿诺特家族控股公司旗下的Financière Agache将联合持有勃肯的多数股权，而创始家族的现任传人中的两兄弟将继续持有少数股权。

3. 其实另一家私募基金CVC Capital Partners，本对收购勃肯胜券在握，中途遭L Catterton拦截也让他们深感吃惊。

很多人对勃肯抛弃CVC，转投L Catterton的背后原因都感好奇，业界也做出不少的猜测，于是全球最大财经新闻机构彭博社（Bloomberg）便匿名采访了数位相关的知情人士，揭秘双方的谈判过程。

先给你简单地说说勃肯逾240年来的重要人事变动：

在勃肯的历史中有3位很重要的功臣，第一位是品牌创办人约翰亚当勃肯（Johann Adam Birkenstock）；第二位是发明了可工业制造及拥有脚弓弧形的弹性鞋垫的康拉德勃肯（Konrad Birkenstock）；第三位是为此技术创造出舒适凉鞋的卡尔勃肯（Karl Birkenstock）。

家族企业承传六代

至今，作为家族企业的勃肯已经传了六代。可是，在近代将品牌发扬光大的却不是勃肯的家族传人，而是曾任记者的奥利佛雷徹特（Oliver Reichert）。

2013年，因为没有商业天分及家庭成员内讧的关系，在基斯汀、史提芬和亚历士三兄弟管理之下的勃肯一直处于低迷状态，于是在意识到自己只适合持有不适合管理后，他们便委任奥利佛雷徹特和公司元老马库斯本斯贝格（Markus Bensberg）一起担任联合总执行长。

但三兄弟不只退出了管理层，史提芬更以极低的价格将他的股份出售给了奥利佛雷徹特，庆幸是他也没让三兄弟失望，很快就成功扭转品牌的颓势，截至2019年的销售额增长了11%，也就是在他加盟前的两倍多。

而品牌在疫情期间不仅成为了最受欢迎的品牌之一，更取得创纪录的销售额。

亚马逊出现仿冒品

值得一提的是在他管理期间也有不少经典的事迹和言论；最为人熟知的就是2018年，因知名电商平台亚马逊（Amazon）存在太多的勃肯仿冒品，而亚马逊又不采取任何措施，于是他就终止与亚马逊合作，让他赢得不少消费者的支持。

此外，即使他对媒体明说：“我们不请明星打广告做宣传，因为他们能做的只是纯拍照分享“，但仍有很多巨星选择穿勃肯。

在“联名”近乎泛滥的时代，他虽然也跟瑞克欧文斯（Rick Owens）、Valentino和Marc Jacobs等品牌和设计师合作，但却拒绝了人气潮牌Supreme和Vetements的邀约，理由是联名合作对品牌没有好处，尤其勃肯不盲目追求流行，若都来者不拒就跟卖淫没有分别；而且大多数的做法都只是把品牌标识放在商品上制造话题，他却觉得联名要有真正的创新。

协议杀出“程咬金”

回归收购的话题，其实CVC的执行合伙人亚历山大迪贝柳斯（Alexander Dibelius）去年12月就率先与奥利佛雷徹特达成协议，据称是计划以超过35亿欧元（约172亿令吉）的价格收购勃肯。

对CVC来说，勃肯具备了理想投资的所有要素，包括前沿的可持续理念、能与消费者产生共鸣的丰厚文化遗产及在亚洲市场的潜在增长和吸引力，CVC有信心能将品牌推向全球，亚历山大迪贝柳斯更希望能让这笔交易成为他职涯中最辉煌的一笔。

但万没想到在达成协议的数周后就出现了“程咬金”，奥利佛雷徹特转向了L Catterton，并将以更高的价格完成交易，这不仅让亚历山大的希望落空，他还认为自己被精明的奥利佛雷徹特和其顾问摆布了。没错，去年8月，奥利佛雷徹特悄悄聘请了高盛集团（Goldman Sachs）为顾问，并与L Catterton的联席总执行长麦可朱（Michael Chu）及其团队进行了数次的秘密会面和谈话。

一个月内化为乌有

此时的亚历山大和其顾问也开始觉得奇怪，因为他们都已经准备好了签署承诺的协议，但奥利佛雷徹特却开始没回复信息和电话，收购的道路突然被切断了；直到1月底，在高盛诚实告知勃肯对他们的收购要约不满意后，他们才知道将获勃肯独家经营权的是L Catterton，在他看来是已成定局的协议竟在短短的一个月内化为乌有。

但奥利佛雷徹特突然改变主意是偶然吗？经知情人士透露，原来在谈判过程中，亚历山大对奥利佛雷徹特流露出了质疑态度，质疑他是否真的能够将勃肯带到下一个高度，转变成全球性品牌，而奥利佛雷徹特也察觉到了亚历山大的质疑，所以就大大地降低了将品牌卖给CVC的热情，正因为他感觉自己的未来受到了威胁。

更重要的一点是，其实奥利佛雷徹特的梦想是将勃肯卖给大名鼎鼎的LVMH集团，而不是一个不知名的金融家，但他显然是无法将品牌直接卖给伯纳德阿诺特的奢侈品帝国，幸运的是他通过个人关系找到了正在寻找以消费者为主导的品牌资产的L Catterton。

虽不是由LVMH集团收购，但毕竟是前者的主要股东，伯纳德阿诺特也透过家族控股公司参与了勃肯的投资。

所以奥利佛雷徹特也算梦想成真了，但同时也辜负了亚历山大迪贝柳斯。

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