整理|郑美励

去年红牛在全球售出 79亿罐，比2019年增长了5.2%，目前占据全球能量饮料市场70%至90%份额。这款价格高，味道有点怪怪的，容量小的能量饮品有一招密技让它们长盛不衰，那就是安慰剂效应（Placebo Effect）。 

安慰剂效应是“自己骗自己”的心理效果，例如病人知道自己正在接受药物治疗时，即使医生开的根本不是药，但经实验证明，误以为服药的病人会有纾缓效果。应用在红牛上，品牌就应用了应慰剂效应，把劣势化为优势。

第一，产品售价高代表它是高级产品；

第二，小罐包装会给消费者在潜意识里认为效力一家很强，小小一罐就足以让人精神振奋；

第三，口味奇怪可能是品成份中含有药性“牛磺酸”。

心理学家和行为经济学家曾对红牛反覆研究，其中欧洲工商管理学院教授皮尔钱登在实验发现，知道自己饮用加入红牛的鸡尾酒的年轻人，比起那些同样饮用鸡尾酒，但不知道里面含有红牛的人，他们感觉更醉，且行为也更无拘无束，典型的酒不醉人人自醉。 

红牛面对的问题是产品线单一，它们采取的方式是强化赞助对象的独特性并投资高品质的影片内容，把品牌印象透过内容烙印在年轻消费人心中，增加品牌在媒体和社交平台中曝光率，提高影响力，从中创造公司额外的营收。