报道|洪诗迪 图片|受访者提供

她，毕业于美国宾州大学沃顿商学院的经济系，同时持有剑桥大学环境与发展经济学的硕士学位，并曾在纽约和伦敦等地的投资银行和私募股权公司任职，但正处于事业高峰期的她某天却毅然决然地辞职。目前的她正在善用丰富的经济和金融背景，为深陷困境的工匠提供可持续的生计机会。

对本期人物莎西拜基米斯（Sasibai Kimis），相信大家最感好奇的是修读经济学且在金融业发展得挺好的她，为何会想要放弃高薪又稳定的工作去创业呢？重点还不是以自身利益为先，而是利益社会的社会企业。

实际上，她小时候就在心底埋下想要改革社会的种子。因常随父母到印度探亲，看见生活在基础设施匮乏的贫困乡村中的他们，让她首次认识到生活水平的落差，很多我们视为理所当然的却是别人无法拥有的，而她很想要做点什么去改变，但她却不知道自己能做什么；长大后修读经济学的她才更加明白生活贫困的他们最需要些什么。

其实莎西拜的前半生可说是一直都在漂泊，13岁开始的学习生涯到工作和旅游，让她接触了不少国家，年仅29岁就累积了丰富的人生阅历。

某天在柬埔寨教学的她看见很多正在挣扎求生的编织工匠及人口贩卖的受害者，因为缺乏销售管道或被中间商分薄盈利，导致他们无法赚取足够的钱来供养家人，于是想要伸出援手的莎西拜便开始向她们购买编织品转卖给自己的朋友和家人。

赚钱才能帮助

这可说是一切的起源，但那时候她还没有认真的经营，直到偶然认识了一位影响力投资者，正因为投资了很多的社会企业，于是他就告诉莎西拜：“若你真的想要帮助她们，你就不能把这件事当成业余的爱好来做，你应该要把它发展成一门生意，因为只有赚了钱才能‘持续’地给予帮助，同时也能帮助到更多人。”

对此，莎西拜也表示认同，她说：“我也是经济学和金融业出身的，我也明白要赚钱才能更有效地去帮助别人，但我其实不想成立非营利组织，原因是我曾在非洲加纳的联合国开发计划署（UNDP）实习过，那次的经历很大程度影响了我对非营利组织的看法，正因为是靠捐款来维持运营，当我们的捐款不足时，很多的计划就没办法继续跑。

长期运行方案

“讽刺的是，当我在银行工作的时候，我们有很多的钱，但我们从不在乎做好事；在非营利组织工作，我们是在做好事是在造福社会，可惜我们却没有钱，你看到两者之间的极端吗？为何赚钱和做好事不能并存？难道就没有一个中间点吗？其实是有的，尤其在我看来，我们不能总是在给他们钱，而他们却丝毫没有付出过努力，我觉得我需要做的是提供一个能长期运行的解决方案，以及找到愿意努力执行的人们。”

与社区分享曙光

于是在2013年，她便把高薪工作辞掉并创立了Earth Heir。然而，创业本来就不容易，更何况是社会企业。

因没有创业经验，所以创业初期不仅缺乏系统化的经营和管理，从设计、营销、销售到会计等都得自己一个人包办，但一年赚取的营收却只得打工年薪的20%。她父亲还下狠话道：“读了那么好的学校，现在在市集摆摊卖丝巾不打紧，把自己搞得那么的累，一年还只赚一丁点钱，你倒不如出去工作把薪水捐出去。”

3年间，种种原因很快就耗尽莎西拜的热忱和信心，当她快要宣布放弃的时候，突然就接到企业的大订单，要求莎西拜给他们的大会编制400个包包。

启发编织工匠

这终于让她看见一丝曙光，但这回却轮到编织工匠想打退堂鼓，因为她无法在两个月内编出400个包包，于是莎西拜就开始发挥自己的专长，将对方能从她身上获取的报酬及扣除成本能获得的利润给列出，告知对方她还有多少预算能聘请同社区的编织工一起完成任务，将自己获得的机会与社区的人一起分享。

这件事不仅启发了编织工匠，亦让莎西拜理解到自己能做的还有很多。

她说：“那时的我才明白，除了一般的消费者，跟企业或公司合作也是一个很好的途径，毕竟很多的商业活动都需要赠送礼品，所以我也想告诉企业家们，与其找不清楚来源或可能存在剥削情况的工厂量产，为何不把你原本就要花的预算善用在马来西亚制造，及需要帮助的人们身上？可因为大部分的人都不在乎，觉得只要便宜就好，所以在这方面真的很不容易，但我真心希望大家都能做出一点改变。”

国际公平贸易认证

简单来说，莎西拜做的就是为编织工匠提供一个平台，让他们能有更理想的策略和管道去销售他们的手工织品，同时还能避免被剥削、压榨和不公平对待。

但她在初期接触的，其实都是海外工匠，在2015年获得英国社会企业大奖后，她才开始与更多的马来西亚工匠合作，目前在她旗下受益的工匠有近100人，而且她也会确保所有材料都源自马来西亚。

莎西拜解释道：“促使我做出改变转向与马来西亚工匠合作的一个原因，是因为早期在马来西亚很少见到类似的品牌，导致我们没办法向海外来的游客介绍我们的传统手工，所以我想要去填补市场上缺失的这一道缺口，但我们现在已经能看到越来越多类似的品牌。老实说，这是我所乐见的。”

教育是一大挑战

但她也坦承要教育消费者也是一大挑战，尤其现在有很多的平台都能提供更多更便宜的选择，而很多消费者更会认为马来西亚制造就一定是便宜，当看见莎西拜卖的包包要260令吉时就会觉得难以接受。

对此，莎西拜说道：“为何马来西亚制造就一定是便宜？我觉得正因为是马来西亚制造，所以更值得我付更多钱去拥有它，它的价值在于珍贵的传统手工，而不是市场上泛滥的量产产品，像我们很受欢迎的'Mengkuang Bag'，原材料是露兜树（Mengkuang）的树叶，那是要经过11道程序才能编织成包包，所以卖260令吉一点都不贵。”

但相信身为消费者的你不免也会质疑，如何能确保莎西拜真的做到“公平交易”？其实Earth Heir已经在去年获得国际公平贸易组织的认证，简言之就是有权威在帮你做监督的工作。

【简问简答】

【问】为何长期在海外发展的她会突然想要回马创业？

【答】因为身为马来西亚公民，我相信大家都会对国家有很多的不满，但与其在国外不停抱怨，我觉得我需要回来真正地去做点什么改变现状。我常说若要做出改变，我们需要的是‘核能’，由一群做好事的人组成的‘核能’，一起组成足够强大的力量去推动改变，而不是稍微有不满就选择离开；我不想成为破除这股力量的人，所以我选择回归。

【问】你目前最希望能改变的部分是什么？ 

【答】不管是消费者或商家，我都希望大家能提高对公平贸易的意识，永远都不要去剥削或压榨工匠，像我刚说的传统手工包卖300令吉就觉得昂贵，但若拉低价格，工匠们没有获得应有的报酬，未来想传承的人就会越来越少，那珍贵的传统手工就会消失。所以300令吉不只是手工的价值，还包含了文化的传承，而且这也是在帮助扩大我国的生产业。像这次的疫情很多国家都封锁边境，国内的公司都没办法再继续生产，因为他们长期都依赖国外的生产业。经历过一次后，难道我们还要继续忽视加强国内生产力的重要性吗？所以我希望大家都能多支持我们的工匠，多瞭解自己购买的任何商品的来源，并多关心他们是否有获得公平的报酬等。

【问】对你来说，经营社会企业的最大挑战是什么？

【答】老实说，社会企业的成长速度真的很慢，毕竟我们的出发点与一般的企业不同，所以可以赚的利润都少于30%，而且因为是经国际公平贸易组织的认证，我们更加不可能随便提高价格。但你知道吗？一般的企业很多都会赚足你70-80%。因此，没有一定程度的热忱，真的很难要坚持下去，我们是近两年才开始步入稳定，至少我能给一起合作的工匠、职员和自己支付合理的工资，哈哈哈！