不久前有亲友从槟城下来吉隆坡游玩，我请他吃晚饭。

席间，他问女儿：你的大码女装做得不错，有没有打算开枝散叶，开放加盟？

女儿非常坚定的回答：我只想把生意做深、做强，有机会也许开多一两家，不想做大！

她看着她母亲，接着说：我不要像我妈妈那么多烦恼！

我望着充满自信的女儿，老怀安慰。

礼品展遇到一位读者朋友，他说我的一篇有关做大抑或做强的文章，让他从新检讨自己企业的方向。

经营企业，谁都想做强、做稳、做大，然后成为跨国集团。可是看看你的周遭，那些符合以上条件的公司，几乎都是几十年甚至上百年的企业，他们经过几代人的用心扎根，面对许许多多变幻莫测的挑战，才达至以上辉煌成就。

缺乏耐心快速致富

现在年轻人最大的问题，就是没有耐心，都想快速致富，造成了这个社会愈加光怪陆离、奇葩处处，让人不胜唏嘘！

我经常和一些后进开玩笑，我说：我们年长者什么都不缺，就缺时间；你们年级轻轻，什么都缺，就不缺时间，但为什么总在赶时间，急不及待？

因为急功近利，想一步登天，于是，很多企业主就犯了生意还没做稳，就拼命扩充的毛病。

扩充、做大最忌讳的就是根基不稳，我也曾经犯此天条，回头想想，真的是一失足成千古恨，再回首已是百年身！

坦白说，我觉得我的女儿比我更优秀、更有智慧（不敢自诩虎父无犬女），除了她不跟风少了一般年轻人的鲁莽冲动之外，她要把生意做深、做强其实是把生意做稳的方法之一，因为经营企业最大的关键因素，就是你能否掌控全局。

分店越少，你的掌控范围就越大，赚钱的几率就越高，老板的快乐指数也相对提升！

零售业者都知道，位于东姑亚都拉曼路的Sogo 百货，他一家店的营收相等于其他三或四家百货商场的总和。

位于八打灵的Village Park椰浆饭，创立20几年，每一天高朋满座，老板赚得盆满钵满，管控令期间听说以一千万马币出售给邻国一家餐饮集团！

一间椰浆饭店竟然能以如此破纪录高价出售，真的让人膛目结舌！其实，我本人觉得创办人低估了他这家店的爆发力，因为一旦投资人开放加盟，愿意掏钱加盟的人肯定络绎不绝，一千万在一两年后连本带利回本绝不是问题！

不过，我相信这也是投资者的如意算盘，听说他们已经在新加坡开了两家椰浆饭店，同样高朋满座！

未必要遍地开花

类似以上案例其实非常多，证明了做生意未必要遍地开花、到处开分店才能赚钱，把自己能全然掌控的一两家店做深和做稳也一样能发大财。

门店多，你付出的人力、物力和心力绝对让你心力交瘁，更何况没有人能够保证你开的每一家店都能赚钱！东墙补西墙，最后也许全数归零！

当然做大做强、稳如泰山者也不少，要不星巴克、麦当劳也不可能在全世界开了几万家店，关键在于你的策略、产品开发、系统根基是否健全，不是你在融资平台卖梦想就能成事的！

最近和朋友谈起做强做大这个课题，他问我又有什么新的感悟？

我说“化零为整”的时代已是过去式，我们应该“化整为零”！

化零为整，意思是“把零散的部分集中为一整体“！

“化整为零”网络上的解释为：把一个整体分成许多零散部分。

这就是毛泽东的游击战术，把军队分散各地，突击敌人的营地放了火就跑，让敌军不胜其烦、疲于奔命。

商场如战场，20年前网络经济崛起的时候，科技大佬们喜欢搞合并，一时之间鲨鱼吃大鱼 、大鱼吃小鱼 的戏码不停上演。

2012年脸书以10亿美元买下IG，2014 年再以190亿美元并购WhatsApp 。

2016年，美国电信巨擘AT&T宣布，以854亿美元收购美国娱乐业龙头时代华纳公司（Time Warner），成为当年全球最大收购案。

这种以资本垄断行业的游戏层出不穷，结果很多都以失败告终。

可见变幻莫测的商界尤其是高科技市场，更迭之快，并不是“有钱大晒“！

那是“化零为整”的年代！当时大家都相信“大既是美“！

现今的商业环境因为零工经济的崛起，市场其实是不缺资金、不缺好点子的，但最欠缺的是人力资源。

这是世界性问题，尤其是后疫情时代，人人自由惯了，都想自己当老板。

权力下放人人是老板

“化整为零”是顺势而为的策略，是去集权化的机制，就是把权力下放，让每一个分店或个体都是老板。

加盟（Franchising）是其中一种方式，不过加盟因为牵涉的范围太广，品牌主和加盟商如果关系处理不好，很容易就一拍两散。

我认识一个马来友族，开了一家小型食品工厂，管控令期间大家宅在家里没事找事干以帮补家用，他鼓励身边的朋友以微商方式帮他带货，没想到这招竟然奏效，他的品牌很快就爆红！

现在他每个月的营业收入是以数百万计的！

后来我问了一下那些从事食品业的朋友，发觉在马来友族群里，以这类微商方式经营企业的大有人在，而且个个都经营得有声有色！

“化整为零”的模式就是你如何利用你的专业绝活，设计一个懒人包，大幅度降低成本，然后分批卖给那些想创业的人，不像以往的经营模式，上游和下游全部自己包办！

我和友人开了一家椰浆饭店，每天为开店的盈亏烦恼。

我最近建议生意伙伴壮大中央厨房，以他30年的厨艺经验为那些只擅长营销，但烹饪水平却非常一般的年轻人提供后厨服务。

我们利用中央厨房，设计出几百道预制菜的菜单，把室内设计、点餐软件，自动抄菜机等开店必备的工具，让那些想创业开经济饭店，资金不多又没有烹饪经验者很快就能开店营业。

这种“化整为零”的策略，让我们同样可以不断开店，不用承担资金和开店的盈亏，投资者甚至可以自创品牌，以最低门槛进入餐饮业！

整合上游赋能下游

好友拿督李凌峰律师是一位充满干劲的年轻律师。

管控令期间他开直播为普罗大众提供免费法律咨询，结果一夕爆红，让他疫情后的生意非常红火！

一般的律师事务所是非常被动的。就是只提供法律咨询，上法庭打打官司，仅此而已。

拿督李非常聪明，利用他的法律背景，把写遗嘱当着一个专业产品来卖。

几年下来，他在全国各地拥有超过4000名代理， 这是他除了一般的律师楼生意以外的另一个非常可观的收入！

他沿着这一条“化整为零”的方向，继续开发出信托基金、慈善基金等产品，透过他的4000名代理，把这些产品推给适合的受众！

“化整为零”是一个资源整合的策略，它整合上游赋能下游。

“化整为零”是一种分工、分权的机制，只做你擅长的事，这样才能聚焦然后把工作做到极致。

“化整为零”必须有一个庄家，把生意模式和其他工具设计成懒人包，把创业门槛降低，让更多人受惠。

你“化整为零”了吗？

退堂！