（关丹25日讯）Nelson’s集团创办人兼董事经理拿督斯里郭庭东指出，小生意大眼光，不要小看自己的生意，保持热忱，不断改革创新，必能创出自己一片天，甚至在国际舞台发光发热。

他分享，创业初始他是从连锁摊位做起，扩展到马来西亚首家加盟连锁“杯装玉米”连锁公司，之后商业版图更拓展到海外，目前Nelson’s 连锁公司已遍布在16国家及拥有逾800家特许经营连锁店。

“国外市场商机无限，将来更放眼国外生意扩展至90%，包括在非洲拓展集团特许经营连锁店生意。”

特许经营商眼光要锐利

郭庭东目前也是莫桑比克共和国驻马荣膺领事所的大马名誉总领事。他今日出席由《南洋商报》主办以“惊涛骇浪、翻新篇章”为主题的2016年金鹰奖巡回讲座关丹站之金鹰百万讲堂，主讲“跨国新生意”时这么说。

他说，要将连锁店发展为特许经营加盟商，可让创业者善用人力资源及资金等，协助拓展品牌生意，但前提必须具有成功的模式。

他说，特许经营商要有锐利的眼光，拣选好的加盟者，不要有害群之马；相对地，加盟商要有很好的管理系统。

出席嘉宾包括马来西亚中华总商会署理总会长兼彭亨中总会长丹斯里林锦胜、联合赞助商大马信贷担保机构（CGC）关丹分行副经理黄燕丽、关丹中总署理会长拿督林冈龙、YYM BUILDERS 有限公司顾问拿督姚瑞明、马来西亚五金机械建财联合总商会董事郑真明、叶氏发展有限公司董事经理拿督叶运福及PAMIX 有限公司周慧萍、《南洋商报》广告市场经理（华商）蔡尧堃、2016年金鹰奖筹委会工委兼《南洋商报》东海岸区经理林杨枫等。

没社会经验易碰钉年轻人应就职再创业

“我不鼓励完全没有社会经验的年轻人立刻创业，在不知己知彼的情况下，很容易碰钉。”

郭庭东希望父母们，让刚投入社会的子女们，先在职场累积经验，了解生意运营后再创业也不迟。

“同时，随着时代的步伐，必须创新、改革及创新，也不要跟风，必能摸索出属于自己事业的成功模式。”

特许经营加盟商注重5P要诀

郭庭东指出，特许经营加盟商注重5P要诀，包括产品、价格、地点、人力资源及销售策略等。

他举例，从“杯装玉米”到“太空玉米”，产品必须不断创新及多元化，取得突破，才能在瞬间万变的商场上提升竞争力。

此外，在问题环节中，他认为，要迈入收入高先进国，认同政府落实的最低薪金制，有能力者必享有高薪回报，不过同时职员必须提高生产力，才能达双赢。

林锦胜：易沉迷执着华商应摒弃传统思维

中总署理总会长丹斯里林锦胜指出，华商应摒弃传统思维，什么“创业容易守成难”，再加上“不熟不做”，这些商道价值，置放在大规模转型改变的环境里，让华商很容易沉迷执着，陷入以不变应万变的思维捆绑。

他说：“在新时代里，过去所见所闻，所想所思，都必须跟随时局需求，作出实际调控纠正，不再以不变应万变，就以一句‘创业容易守成难’来说，这句话的真正涵义并不是告诫华商死守旧模式，执着旧思维。”

在新时代里，“创业容易守成难”真正涵义在于勉励华商不断尝试新模式，吸纳新能量，去维持企业和生意的生命力。

乐意创新永续经营

“大小企业生意都可以永续经营，只要企业主人乐意创新创业，以创新征服变数，把企业带上成功和成就的平台。”

林锦胜认为，在征战企业的前线上，成功的人必须证明能继续成功，失败的人也必须证明能东山再起，企业儿女逐鹿天下，中途遭遇失败并非气数已尽，眼前成功成就也不是永续无往不利。