财经

别只想着“攻陆”/拿督刘明

大马市场太小太拥挤了,我们应该勇敢地走出去,也许这是我们应对目前困境的最好方式!

和中国企业交流,你会自觉很没趣,自尊心瞬间跌至谷底,因为他们公司年营收都是百亿、千亿甚至上兆!

上回在深圳,胡隽老师介绍我认识一位年约30出头从事微商的年轻女孩,专卖卫生棉,一年营收超过6.5亿人民币(3.84亿令吉),听了我目瞪口呆,无地自容。



中国老师也很牛逼,敢吹敢讲敢承诺当然也敢收费。

朋友去年在吉隆坡上了一堂4天课程,第一天早上推介教你如何业绩翻倍的小课要价近30万令吉,竟然吸引30位企业界人士蜂拥而上,争相报名。朋友说单那一个上午就收了900万令吉的学费!

4天下来的业绩应该“闲闲地”不少过3000万令吉!真是“没有不景气,只有不争气”!

听说那些大师级的财经顾问在中国的咨询费要价高达500万人民币(295万令吉),还要等排期,你说吓不吓人?

岁末之际,朋友介绍我和一位来自中国的大师级老师吃饭,当然她知道我心地憨直,不是善良之辈不敢介绍我认识。



他是中国创客创办人颜麟老师。

颜老师和我谈笑甚欢,在了解我公司情况后对我说:你做了那么多年的B2B,要转型做B2C不是一件容易的事。

我说但是B2C自创品牌绝对是未来啊!

他说你应该一手抓现在,另一手抓未来!用你的设计能力发展美国市场!

只要你在这一两年内把握机会,庞大的美国市场绝对让你3年内业绩翻数倍!

贸易战带商机

颜老师说大马有语言优势,包容力强,大马人应该多往国际贸易发展。

颜老师眼光非常锐利,一下就看出了我们的增长关键。其实我们也从中美贸易战看到了机会,他说的我们都有在做,只是因为信心不足,所以力度不够。

现在既然有大师信心喊话,我们当然加大力道,而且很快也略有所成。

中美贸易战其实对大马是个机会,就以我熟悉的包类为例,从中国销往美国必须缴付42.6%的进口税,但从大马或其他东南亚国家出口到美国则只需缴17.6%的进口税,这个缺口无疑是一个非常大的商机。

要对国际时事敏感

中国是一个大国,在政治上难免会和其他国家有利益冲突,所以时时刻刻注意国际时事,是身为企业人的我们必须做的功课,因为很多时候别国的危机就是我们的商机。

土耳其最近就因为突厥种族事件对所有中国产品加增关税,我们近日来收到了蛮多来自该国的报价询问,皆因中国销往土耳其的所有产品被征收60%的关税,而大马因刚和土耳其签下了双边贸易协定,两国来往商品的关税是零!

领导人慎言很重要

上个月在一个宴会上遇到一位LED生产商,我就叮咛他除了美国市场,土耳其将会是另一个出口商机。

其实经营国家和经营一家公司是蛮类似的,因为领导都需要管理和营销能力,更必须具备高超的公关手腕和老鹰般的敏锐度才能把本国产品销往全世界。

所以领导人之慎言很重要,要不得罪了全世界,你家产品卖给谁?

东盟贸协对大马不利

某些程度上我其实蛮认同美国总统特朗普的反对签署多边协定而重新谈判双边协定,因为多边协定要照顾到所有参与国家,总会有一些国家的利益被牺牲。

正在进行中的东盟自由贸易协定(AFTA)就不是一个对大马有利的协定。

我国是一个极度自由开放的贸易国,95%的进口商品是零关税,只需付10%的销售税(SST),可是我国出口至其他东盟国家的产品除了新加坡,都一律被征收15%的关税,还必须证明40%是本国组合产品。

出口邻国反更难

不仅如此,他们还硬生附带其他贸易壁垒,比方每一种产品都要进口批文,除了关税,进口商品还需缴付其他名目的费用和税务,加上海关人员的故意刁难,我国产品要进入这些邻近国家简直比登天还难!

所以我个人认为,东盟自由贸易区(AFTA)执行了那么多年,根本没有为本区域带来实际利益,尤其是大马!

应携两大优势“走出去”

这就是为什么那么多年我们总是中国在东盟的最大贸易伙伴国,甚至成为中国进入东盟和阿拉伯国家的跳板!

所以中国对大马的友好,除了历史渊源,大马的自由贸易体系,也是其中重要原因。

大马的多元文化,造就了我们对多种国际语言的掌握。

大马人的热情和好客之道,绝对是国际贸易最具竞争力的关键。

环顾亚洲谁与争峰?

就这两点,加上我们的地理位置,环顾整个亚洲,谁与争锋?

大马市场太小太拥挤了,我们应该勇敢地走出去,也许这是我们应对目前困境的最好方式!

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要闻

各国班机可自由过境 明年东盟旅游更顺畅

(吉隆坡22日讯 )交通部长陆兆福宣布,从明年开始,东盟国家的航空公司将被允许在其他成员国营运的航班,拥有中途停留权,整个东盟地区的旅行更无缝衔接,并将有助于促进本区域的航空互联互通和贸易。

他说,这是在东盟成员国签署有关东盟成员国境内各点之间过境权利的东盟第五号议定书(Protokol ASEAN 5)之后落实的。

他今日出席在第30届东盟交通部长会议和第58届高级交通官员会议后说,根据东盟第五号议定书,航空公司航班在东盟区域境内,可以无限制地从一个目的地继续飞行到一个又一个目的地。

“例如,我们从吉隆坡飞往新加坡,然后从新加坡,我们可以继续飞往印尼巴厘岛。因此,这对航空公司来说是一个重要的协议,因为即使我们有东盟开放领空政策,但通常也只是两端飞行。 

“这意味着航班飞往一个目的地后返回原地。但有了这个新的协议的话,他们就可以在东盟国家之间过境并前往下一站。这是东盟层面航空业的进步。”

陆兆福说,目前,只有印尼和缅甸还没有签署,等待这些国家签署后就可以生效,预计明年可以落实。

“由于缅甸和印尼尚未签署该议定书,该协议的实施仍未完成。该协议的具体实施时间表将取决于所有成员国完成这一进程。

“一旦所有(东盟)成员国签署后,该协议将在吉隆坡生效,我们已经拍板定案,许多国家将很快签署(该协议),例如越南。但是有一两个国家还没有签署,我们将向他们分发(这份协议)。

“她们签署后,意味着该协议将于明年生效。不过,签署过后仍有程序要走,东盟秘书处将最终拍板。”

他说,该倡议是对当前东盟开放天空政策的升级,它将为航空公司提供更大的营运灵活性,促进旅游业和贸易,更加无缝和便捷的航空旅行。

他说,根据现行的东盟开放天空政策,航班抵达该地区的目的地后必须返回出发地。马来西亚航空公司将从该倡议中受益匪浅,因为许多本地航空公司已在东盟各国开展业务。

出席者包括副部长哈斯比哈比波拉、秘书长拿督加纳山蒂兰。

扩大东盟航空公司市场准入

陆兆福说,会议还通过了东盟-纽西兰航空服务协议第一议定书,该议定书扩大了东盟航空公司的市场准入。

“东盟-纽西兰航空服务协议及其第一议定书的通过,标志着东盟与纽西兰加强航空关系迈出了重要一步。该协议扩大了航空公司的市场准入,支持了经济合作,促进了人文交流,从而深化了两地关系。”

为期2天,今天结束的会议汇集了东盟成员国和中国、日本、韩国等对话伙伴的交通部长和交通高级官员,探讨和推进区域交通合作。

“会议的一大亮点是通过了多项旨在加强东盟交通运输领域的连通性、永续性和创新的重要举措。”

陆兆福说,会议同意就吉隆坡2024年道路安全框架发表联合部长声明,旨在通过实施符合国际标准和最佳实践的战略举措,有效提高东盟成员国的道路安全。

他说,提高道路安全是东盟地区的首要任务,因为它直接影响公共卫生、经济稳定和社区福利。

“道路事故造成人员死亡、受伤和残疾,给医疗保健系统和家庭带来沉重负担。东盟成员国的道路死亡率差异很大,有些国家的死亡率远高于其他国家。”

支持东盟采用轻型电动车

陆兆福说,由于东盟主要关注永续发展,通过采纳东盟轻型电动车 (LEV) 指南,旨在支持在东盟地区采用轻型电动车(如电动滑板车、自行车和小型汽车)。

“它们概述了将轻型电动车整合到交通系统的标准和最佳实践,通过减少碳排放和鼓励在交通运输中使用永续能源来解决环境问题。”

他说,会议通过采纳东盟城市货运指南,侧重于提高城市货运效率,同时尽量减少对环境的影响。该指南提出了改善物流管理、优化配送路线和推广低排放车辆的策略,有助于建设更加绿色的城市并减少交通拥堵。

他说,在海上运输方面,东盟港口领域公私合作伙伴关系(PPP)指南提供了一个框架,以鼓励私人领域投资开发和管理港口基础设施。

“通过加强政府和私营实体之间的合作,该指南旨在提高港口效率、容量和弹性,促进整个东盟地区的贸易和经济增长。”

陆兆福说,东盟港口数字化和自动化指南,概述了将自动化系统和数字平台等先进科技融入港口营运的战略。

“该指南旨在提高港口效率、降低营运成本并改善货物的跟踪和处理,支持东盟成为全球海上贸易枢纽的目标。”

与中日韩对话达航空协定

陆兆福说,东盟与中国、日本和韩国等对话伙伴国一起,致力于推进与这些国家的谈判,并最终达成航空服务协定。

“这些协议对于加强区域和区域间互联互通至关重要,因为它们可以提供更大的市场准入,促进航空运输自由化,并促进更紧密的经济和文化联系。”

他说,这个会议也让大马在明年成为东盟主席国作出准备。交通部主持了这次的会议,并对会议的结果感到满意。东盟在国际上是个越来越重要的团体,有7亿人口,在国际上有影响力。

他说,大马的角色是要整合东盟的物流和交通,促进贸易,互联互通,成为一个集团,发挥影响力。目前,各国对东盟有兴趣,包括中国、日本、韩国、美国、欧洲等,东盟在努力打造单一市场。

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