斗胆说一句， 这一行看来前景无量。——这是笔者访问后的第一个感觉。

当我国正面临着外劳人手短缺，以及工商领域日益拓展之际，机械电子设计无疑是最夯的行业，因为它不仅能减低成本，更能加快生产线，提高生产量。

医疗、粮食、工业、电子，甚至基金管理，或美术设计，无论处在任何领域，其中若掌握到未来走势，机械设计不但能协助我们在各别领域再创高峰，还能让我们成为业界的佼佼者。

看准这大趋势，对于2011年开始创业的ITECH AUTOMATION董事经理陈黄海强而言，这行确实有很多发展潜能。

ITECHAUTOMATION是家设计机械电子工程的公司，主要为任何领域商家设计机械，此外，ITECH AUTOMATION也为这些机械打造专属的检测系统，以及负责往后的维修服务。

“举个例子，一间蛋糕店越做越有规模了，他们要大量生产的话，我们的设计可以依据他们的要求，打造出一套具备打蛋、放面粉、搅拌、制模、烘焙等过程的机械；之后也会提供维修服务。”

值得一提的是，陈黄海强指出，机械的设计也可以设定生产量，甚至随着需求提高，绝对不必担心因为任何人为因素而导致产量不一，或品质各异等问题。

无疑，任何人工生产线上都会遇到人力短缺的窘境。

此外，人力素质的差异也会直接导致产品质地不一，甚至在生产过程中发生事故，产量也不一定获得保障，就此，生产线上对机械的依赖早在20年前发生，而目前更随着国与国、厂与厂的竞争而变得备受青睐。

“现在各大领域的生产线都会依赖机械，这不是没有道理的。”

目前的机械设计业，早在5年前来到了为大小企业量身打造的专属设计（Customize）作业模式， 以为不同领域的需求设计出一套适合各别生产线的机械和系统；现在则开始走着亲民简约风，即可以专门为小至主妇煮饭、小贩，甚至OL们的饭后咖啡，打造出简单、轻便、价廉物美的专属机械。

其中，ITECH AUTOMATION就开始为小型企业打造符合本身生产线的机械。

健康领域交易链潜力大

不得不承认，人类生活对机器的依赖已来到了一个你无法想象的地步，机械在工业领域上更是扮演着举足轻重的角色。这，无疑为机械设计领域带来更多的发展空间。

对陈黄海强来说，未来的商机主要是在健康领域的服务业上，这当中计有健康食品以及医疗和养老领域上。

“从健康教育培训、研发、相关的批发与零售、物流、医疗、养老，以及整个相关领域的金融支付和金融应用，整个交易链的潜力是非常大的。”

也因如此，ITECH AUTOMATION目前积极研发食品领域上的机械设计，所需资金达300万至500万令吉。

陈黄海强指出，之所以会看准这个市场，除了是因为全球正面对着粮食危机的到来之外，亚洲部分地区正面对所设计的机械水平参差不齐，就此，我国的设计备受外界认同。

“举个例子，中国的机械可能因为久未保养，导致生锈情况发生，这样包装出来的食物很可能就不健康了。”

触角伸至印泰澳

陈黄海强表示，尽管我国的经济活动出现萎缩，但机械设计领域还有很大的发展潜能，其中，将触角往外伸展就是一个转机。

他指出，公司未来将开始把触角伸至印尼、泰国和澳洲。

他解释，除了看准这些地区的工商领域发展需求外，以印尼为例，该区人口增长，加上不相信 “中国制造”， 就此进军该国将很快获得青睐。

值得一提的是，根据他在机械设计领域超过15年的经验，业者很快在一至一年半内回本。

撇开“清真”不提，不少国家对确实对我国设计的机械具有一定的信心。

被裁员走上创业路

陈黄海强的创业路有一段心酸。

当年他是因为金融危机而被公司裁出来的职员，幸好他在不该安逸的年龄累积许多经验，更因为不爱计较，所以，从设计、会计、客服，甚至送货都全包办，以致他相当懂得各别单位的工作。这无疑为日后创业的他，打造很好的基础。

“我从没想过我会走上创业这条路。创业初期，也没什么秘诀，就是一个字——忙。以我的公司来讲，能在短时间内完全站稳，已对得起员工和股东了。许多创业家在初期时都是不稳定，可能还被迫申请贷款来平衡公司的损益。”

厚脸皮找客户

谈起经营公司，陈黄海强指出，运作一家规模小的企业并不容易，因员工人数有限，很多时候老板必须掌管或一手包办公司运作流程，一方面是老板，同时也得是推销员，时常得厚着脸皮，尽量地找客户；虽然受尽了人情冷暖，给人凄凉的感觉，不过，由于深深明白天下没有免费的午餐，所以，他必须靠着充满汗水的奋斗，来改变自己的命运。

“我不偷不抢，是正的当做生意，我把东西卖给你，又不是行乞，所以，厚脸皮是没有关系的。咬牙撑起找客户的重任，就这样，我过五关斩六将；后来随着经验的增加，我的生意也有了好转。”

陈黄海强的创业过程或者有些无奈、有些坎坷，可是，回头一看却也不是白走的。

同行好友抄袭设计点子

说起压力等不如意事，陈黄海强就曾因为自己的点子被同行好友偷了，才令他“经一事，长一智”。 

“我告诉他我的点子，说我正在帮谁设计什么，不料，最后却被我发现对方不跟我做生意，而是跟他，他的设计也跟我的一模一样。” 

不过，也许事过境迁，如今陈黄海强转述时并没太大的情绪起伏，而是多了历练与沉稳。

陈黄海强指出，目前公司面对的挑战是应对客户经常会提到的问题，比如对品质的要求比较高、价格压得比较低。

“对于我们所使用的产品材料，环保方面要求会更高，还有各种认证的要求。”

虽然如此，他还是积极应对。

因为市场是在不断变化的，这一行更多还是需要走出去，了解客人需求什么东西，尤其是所做设计研发创新这一类的产品，一定要经常走出去看市场的，了解市场新的变化，再根据客人需求来设计。

创新产品不怕模仿

“在产品创新这一方面，我们不怕模仿。”

陈黄海强说，公司设计一个产品不只是设计一个产品后续就没有了，在构建这个产品的时候已把第一代、第二代、第三代产品成形了，当第一个新产品进入市场，第二、第三、第四个新产品已在准备当中，已经在出来了。

“所以，你根本就不知道我在想什么。”

另外，在市场上建立一个完善的渠道。基于有经销商，开新产品发布会的时候已将新产品下到全国各地的经销商，任何人要模仿可随意，陈黄海强本身则肯定有知识产权保护。

再来，针对国外市场，老客户每年对他的收益所占的份额比较大，陈黄海强会跟顾客有个协议，即，他在本土市场的法律保护比你更强，因此，往往都是通过对方去卖。

“所以，我们研发任何一个产品别想着不会被别人抄，如果你没有被别人抄说明你这个产品没有太大的成功之处，抄了说明这个产品蛮火的，你应该感到很高兴。”

尽管如此，他表示，市场手段一定要做得非常充分，不然，你的产品出来就是为别人当红娘的。

陈黄海强

履历： 

38岁 

ITECH AUTOMATION董事经理 

槟城创业促进会理事

12岁开始半工半读

2011年创业