当消费者越来越追求“个性化的品味”，因量产造成撞衫率偏高的快时尚品牌，已“无法满足”逐渐被养大的胃口，但却又无法消费得起高价的国际品牌时，本地设计师创立的“价格中等、品质优良”，注重风格独特，且产量较少的小众品牌，自然越来越受本地消费者欢迎。

本期就要给介绍一家，口碑不错的独立时装品牌——“Maarimaia”。

【简介】

个性独立品牌：Maarimaia

创办人/设计师：陈美诗。曾在伦敦马兰戈尼学院（Istituto Marangoni）修读时尚科系，过后在零售业工作；2016年12月创立品牌。

针对消费群：轻熟的职业女性（27岁以上）

设计风格：设计耐看，不盲目追求流行趋势

未来策略：希望每年能推出3-4个系列成品，并将品牌扩张到新加坡和泰国等地区。

最初会被“Maarimaia”吸引，主要是在他们的设计中，能看见很多视觉感极强的图腾元素；品牌的创办人兼设计师陈美诗，明显偏好较女性化的剪裁，特别是优雅的中长度裙装（Midi dress）。

她说：“在我的设计中，我不会刻意融入新流行元素，但从整体来看，它不仅要有时代感，还要是不容易过时的设计；我的品牌目标，正是要打造值得投资的单品，最重要是能够经得起时间考验，而不是盲目追求最新的流行趋势，只穿几季就要被淘汰的单品。

“我的目标消费群，主要是轻熟的职业女性（27岁以上），所以能够应付各种场合的服饰设计，也非常的重要哦！每次设计时，在脑海中就会幻想出一个故事情节，我会从中按故事中女主角的性格和日常生活习惯，开始构思适合她的服饰、为她的衣柜添置新装……这就是我的创意的过程！”

研究测试决定质感

此外，陈美诗也会前往各国采购面料，让品牌标志更显突出。对她来说，面料的独特性很重要，像过去两季作品，她便利用印尼的手织布，作为创作；最新一季就有丝绸，她说：“丝绸是很美的面料，从视觉至触觉都能够给人一种美好感受，但它却非常难掌控，需要花费较长时间制作，得经过很多的研究和测试，才能决定穿在身上的质感。

“而丝绸的弱点是太脆弱，所以设计中我得想办法提高耐穿性，同时要让顾客了解如何特别去照料它。” 但在陈美诗的作品中，较特出的面料，其实是拥有美丽图腾或手工刺绣的面料；这些视觉感非常强的面料，都是她从海外采购回来，目前已成为品牌的标志性设计之一。

她表示，本地面料较为有限，尤其独特的面料，品质也没有特别的好，为了补足这方面的缺陷，她才会立马到世界各地探索和采购面料，可是这也不是最佳方法，目前她开始探讨尝试设计和生产自己的图腾面料，让本身的设计事业能更完善。

街头穿搭寻找灵感

当然，喜欢到处去旅游的陈美诗，也常会从走在街头的女性穿搭中找到灵感。

身为时装设计师的她，拥有足够的敏感性是必要的，无论是对身边的人事物等等，他们都有可能会成为灵感的来源，包括大自然、建筑物或艺术等；灵感向来都是突发性的，不管身在何处或做什么事，一旦灵感到来，她会立刻把描绘下来，以免一闪而过！

“在所有灵感的启动中，艺术对我的影响很深远！像最新一季作品里，我利用的美国名画家埃尔斯沃斯凯利（Ellsworth Kelly）作为灵感；埃尔斯沃斯凯利擅长利用明亮色彩、形状或空间，营造刺眼的颤动效果，以达到视觉上的亢奋。所以这季的设计，你也会看见许多色块，或是镂空的元素等。”

其实对陈美诗来说，兼做经营和设计工作，最具挑战性的部分，正是如何在创意和商业之间取得平衡点；要让品牌能持续运营，那她就必须把“创意”建立在能迎合消费者品味和需求的基础上，而不是一味地坚持做自己喜欢的设计而已。

她说：“我很喜欢穿裤装，但你一定也发现，我很少有裤装的设计，对吧？原因很简单，因为裤装很难卖，哈哈哈！多数消费者都较喜欢一件式的设计，因为能省掉费心思去做搭配的时间。所以，在很多裙装设计中，我也会用层次去营造混搭的视觉效果。”

虽然面料都是在海外采购，但陈美诗坚持把生产线保留在马来西亚；她希望能做到随时监控生产过程，以确保成品品质。尤其在制成成品之前，会先经过很多的采样和测试，包括面料的缩水问题、颜色的稳固度和穿着的舒适程度等。

【经营故事】

从电商到实体店铺

“Maarimaia”算是挺新的时装品牌，从初创至今，仅1年时间，到目前为止，也只推出过3个系列。

陈美诗说：“刚开始时，我只是做成衣，而且是以电商的经营模式为主，希望能从中接触到国际的消费市场，所以从没想过要开设一家实体店；一直到有顾客反映说，他们想要试穿，亲自感受材质的触感，甚至想要更合身的剪裁，才慢慢改变经营模式。

“现在，我即有一个实体空间，也开始接做不少订制，毕竟很多顾客还是较喜欢具独特性的设计；所以目前是有60%的成衣及40%的订制量。以商业的角度来看，改变是无可避免的，我们必须时刻跟随消费者的习性去做出改变，而不能够太过坚持己见。”

【突围故事】

从外国品牌到本地货

无可否认，我国近年来的时尚圈，从崇尚“外国品牌”演变成爱上“本地货”！这股翻天覆地的改变，经历过程让人相当鼓舞的！

基于如此，许多本地品牌的竞争对象也不再局限于国际品牌，包括了自家货，要突围就得提高竞争力！陈美诗就认为，那是良性竞争。她说：“只要你能塑造出品牌的识别（brand identity），你便能成功地吸引到一群懂得欣赏你品牌的顾客群。以我们的顾客为例，他们最欣赏‘Maarimaia’的做工品质，以及图腾的元素了。

“我们的竞争对象，其实也包括快时尚品牌，他们几乎每周都有新货上架，消费者也养成‘持续要新东西’的消费习惯了，我确实有不少顾客常来看有没有新货上架，但是像我这种小品牌，根本就没办法每周都提供新货色。”

当然，这也是陈美诗会开放接做订制的原因之一，因为与其投身入红海，倒不如选择蓝海战略，开创无人争抢的市场空间，并经由价值创新来获得新的空间！

报道·洪诗迪 摄影·姚春显/受访者提供