副刊

商业因果/邝文政

作者(左)与黄哲贤博士。

今次,不介绍书,就听着新加坡商联机构前首席执行官黄哲贤博士的一席言后,反而有所感触。

先做人后做事,这是自古不变的道理。在现今金钱挂帅的社会,如何做人,乃至掌握好人与人之间的因果关系,是完成商业交易的双赢局面的关键。



我们每人都有很多个小圈子,有的是朋友圈,有的是微信朋友圈;有的是大学同学,有的却是总裁班同学;每一个圈子都有不同的诉求与资源,如何掌握好人与人之间的因果关系,就代表着能够更好地掌握市场的供应与需求。 

一饮一啄,皆为前缘

就拿苹果的灵魂人物乔布斯(Steve Jobs)来说吧,如果没有经历过被驱逐出自己创办的电脑公司,我们就不会有幸观赏“如果玩具有情感、如果怪物有情感、如果汽车有情感,甚至如果情感有情感”等幻画片,更不会有机会见证他后来王者归来把自己创办的电脑公司转型成为世界最创新的消费电子公司。

所以,成功的时候,要感恩众人的提携,贵人的相助;如果没有和他们结缘,结果绝对不一样。遇到挫折的时候,也要掌握好因果的关系,也许是之前做错了什么,要如何改进;又或者现在的情况只是一个种子、好好努力后又会成为未来的果子。

撇开框架,掌握因果



很多时候,我们的思维都被框架局限了,当陷入瓶颈的时候,只会在牛角尖钻来钻去,而找不到出路;我们活在我们现有的思维里面,成功后如果还是不断地享有之前的耕耘,而不再积极地种下未来发展的种子,那成功的局面也框住了我们的思维,也种下了以后盛转衰的因果。

如果时时刻刻,兢兢业业地掌握住与每个人、每件事情、每个团体的因果关系,企业家才能够突破现今表象的限制,更深入地了解每件事情的因缘,也更能够惜缘,灌溉了一颗常青企业的种子。

反应

 

副刊

为什么你不帮我?/拿督雷智雄

现代的年轻人似乎都较无法独当一面,而且通常他们认为上司的援助是理所当然,此种观念已成为风气。当部属得不到你的援助,他就会抱怨:“为什么这次你不帮我了?”

当员工无法达到预期的营业额、经费超出预算、拿不到预约原料、无法在约定期限内交货、无法完成任务时,你应该如何应对?或许你也可能听过他们的埋怨:“这很难办呢!、“请再多宽限几天!”、“我已经尽力了!”,你应该如何处理呢? 



坚定重复命令

此时,你不可轻易地与部属妥协。虽然达成目标并非易事,然而若每次皆延迟进度,还须重新修正,最后任务的内容就变得含糊不清。即使对他们有些过份,你仍须坚定地重复你的命令。你需要大声地激励对方:“不要净说些丧气的话,努力去做看看!”做一个暂时不讲理的上司。 

下达命令时,你必须大略预测一下未来的情势:遇到此种状况应如何做,演变成那样时则需要那么做。在最后的阶段更需用心,详细地指示属下,如此就比较不易出问题。 

必须以身作则

我们经常听到人家说:下命令要简洁。若因此而产生错误,只会白忙了一场;应该改为下命令要详尽,不给听令者留下退路。详细地说明命令的内容不会有任何坏处的。虽然有人认为:“一旦全部委托下属,就不要横加干涉。”这样反而可能造成失败。你必须在适当时机,对属下不停地叮嘱、激励,有时甚至需要伸出援手。或许他们会觉得厌烦,你也无须太在意。当然,换一个角度看问题,如果上司过于热心地叮嘱、过于督导属下,也会产生问题。记住,并非一切事务皆可盲目地往前冲。 



要下属服从上司的指令并不困难,但是他们服从之余,只有一个方法,就是以身作则。身为上司,要显示自己的权力,不是表面上令下属的行为服从,而是使下属无论任何时候,看见或想起上司,会有一份肃然起敬的感觉。如果你想使下属做到这一点,凡事以身作则是最重要的。 

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