当初会被她的首饰设计吸引，原因就是跟主流市场普见的“精品首饰（Fine Jewellery）”或“高级珠宝首饰（High End Jewellery）”等类别都不同。

若要对她的设计风格，做简短的定义，那就是偏小众，带民族部落风，又独具艺术感；这样的独特设计风格，正好就能帮助填补主流市场中，介于精美珠宝和高级珠宝之间的缺口，以满足小众消费群的需求。

没错，本期要给你介绍的品牌，正是“Aini Ali Design”。

在创办自己的同名品牌之前，丝毫没有相关的教育背景或工作经验的艾妮阿里（Aini Ali），大学时期修读的是电脑科系，曾在英文财经杂志社的市场营销部任职；当她逐渐对朝九晚五的工作产生倦怠感时，便毅然把工作给辞掉，先旅游散心一段时间，再做未来打算。

但旅游散心回来之后，她就提不起要回企业界的欲望，反而是想要把做手工艺的爱好，给发展成自己的事业；于是，她先是做点珠饰卖给身边的好友，再积极到不同的市集去摆摊，借提高品牌曝光率来扩展客源。两年后，她更开始学做银饰铸造（Silversmithing）。

世界各地宝石点缀

问她为何想做首饰，而不是其他手工艺，是特别喜欢首饰吗？她先是迟疑了一下，然后羞怯地笑着说：“其实我自己也搞不懂，我没有特别喜欢或常佩戴任何的珠宝首饰，但我却非常喜欢设计和制造，也许是有很多人都有佩戴珠宝首饰的习惯， 所以我就觉得会很好卖的关系吧，哈哈哈！但我倒是很喜欢珠子和宝石。”

也正因如此，她设计和铸造的银饰几乎都有从世界各地淘来的宝石作点缀，但为迎合不爱宝石或低消费能力的客群，她也会做少量的纯银饰来卖。

天然矿物半宝石

但说到“消费能力”，其实艾妮阿里的珠宝首饰，也不是特别的昂贵；以她在网络商店平台Etsy销售的现货为例，一颗缀有蛋白石（Opal）的银戒指，定价是272令吉左右（免邮费），以宝石类的首饰来说算合理价格吧？重点是，它还是手工铸造的哦！

对此，艾妮阿里解释道：“没错，因为我用的宝石，几乎都是半宝石（semi-precious stones），而不是钻石、红宝石或祖母绿般的贵重宝石，但两者都属天然矿物就是了，差别就在‘档次’的不同而已。”

没错，别以为称之“半宝石”，就是人工打造的意思，简单来说是次贵重的宝石类啦，譬如碧玺、月长石、绿松石和海蓝宝石等，几乎都是摩氏硬度7或以下的；但她也强调，她偶尔也会购入祖母绿，只是等级没有很高，所以价格就不会太昂贵。

如何判断/选购宝石？

没经过专业训练的艾妮阿里，究竟要如何判断或选购宝石呢？

她说：“确实，我不是受正规教育的宝石专家，所以我对宝石的瞭解没有很深，但我会到处去查找相关的资料，再透过多年来的经验累积作判断，当我们接触或看得多的时候，自然会懂分辨基本的好坏和真伪，但我一定得要亲自去看和挑选就是了。

“虽然网购很方便，但我还是不放心。另外还有一个关键元素，也是我绝对不碰的，那就是颜色太鲜艳或几近零瑕疵的可疑宝石，它不一定就是假的，只是经过加工处理而已，好让宝石的颜色能更鲜艳好看和吸引。基本上，只要是纯天然，不可疑，就是我的标准。”

而用做衬托宝石的材料，艾妮阿里选择的是“925纯银”，也是比较常见的银饰纯度标准；毕竟100%的纯银会太软，若做成首饰较不耐穿戴，容易折损。

定制带来特殊满足感

艾妮阿里坦承，刚开始的学习过程很艰难，毕竟不是在正规的学校学专业的银饰铸造技巧，她都是自己到处去找资料，再不断探索、尝试和询问给慢慢学上手；虽然是曾经历过不少的挫折和失败，但对她也是一种学习的过程就是了，甚至包括做了4年的定制。

“我毕竟只掌握基本的银饰铸造技巧，但不同顾客会有不同的要求，甚至有很多是我没做过的新颖概念，所以我就要努力去探索和学习。”她目前有将近70%都是在做定制，毕竟只有她一人在做而已，所以就只能够做少量的成品设计，放在网购平台和官方社群网中销售。

也无可否认，若比起成品，她更喜欢做定制，她说：“因为顾客能提供自己的设计概念，然后我们会一起讨论可行性，这样的参与感，当我把珠宝首饰做出来之后，他们就会有一种很特殊的满足感，也比起我已经设计和铸造好的成品更符合他们的口味。”

巩固网购打入国际

谈到初期的挑战，她透露是人们对手工艺品的接触不多，自然就没有像现在的市场般，有越来越多懂欣赏手工艺品的消费者，她说：“手工的特色就在工匠舍得花大量的时间和心思去用心铸造，所以就不像机器般能够在短时间之内做到量产，且都是工整的成品。

“反观每件珠宝首饰都有少许的差异，但不是不好，而是独一无二，这就是为何手工艺品的价格都较高；但以前的消费者就不理解，现在的消费者就越来越懂手工艺品的价值，自然就不会跟我们讨价还价。所以我是做成品起家，之后就有越来越多顾客找我做定制。”

最后艾妮阿里更透露，目前正训练一名助理，希望能扩大事业版图，铸造更多的成品来卖，以便能巩固和壮硕网购的市场，再慢慢做计划打入国际的市场。

*欲知更多详情，请浏览www.facebook.com/ainialidesigns/