欣赏一幅画，你的灵魂之窗里只有画作，还是连画框也留意到？

有句话说，牡丹虽好，终需绿叶扶持；一个配搭得宜的画框可以发挥画龙点睛之力，让主角更精彩、更有趣味、增添艺术气息、身价倍升、延年益寿……画框界的裱框专家卢咏申（Winson Loh）约你赴一趟“框之旅”。

光阴往前行，历史往后退，“框”在N年前泛指相框，无所不框；N年后的今天，“框”泛指画框。 

画作固然才是主角，但如果没有配角“画框”的衬托，又岂能突显画作的光芒？ 

入行34年，提到卢咏申恐怕没几个人认识，换成Winson Loh，嘿，那就不同咯。他是Pink Guy(马来文“框”bingkai音译)画廊创办人、他同时也是国内有名的裱框专家，不断在裱框上推陈出新。 

相框或画框，裱框的都是平面（即2D）物品，卢咏申当年率先推出3D立体相框让非平面物品入“框”，随之有可开关式3D相框兼具摆设与收藏功能、后来又推博物馆式鑲法来保存画作、移动式压克力盒、在画框镶水钻……他更是许多画家、画廊、收藏家指定的裱框师，作品经他手者可用“一箩筐”形容，包括已故安迪沃荷（Andy Warhol）、达米恩赫斯特（Damien Hirst）、拿督依布拉欣胡申（Ibrahim Hussein）、陈存义、陈文希、阿旺达密阿末（Awang Damit Ahmad）、尤索夫干尼（Yusof Ghani）、卡立依布拉欣（Khalil Ibrahim）、达祖丁依斯迈（Tajuddin Ismail）、邱瑞河、张耐冬和郑浩千等……有些是为新作品裱框，有些是为珍藏品换上新画框。 

让作品身价增值

“你应该没有踏入过相框店吧？”呃……的确没有。“像你们这种年纪的人，几乎99%没进过相框店，因为没有必要，”卢咏申回答。现代人已经不“兴”把报生纸、护照、公司注册执照……等重要文件“框”起来，即使结婚照也有婚纱店包办相框，人的一生踏入相框店的机会微乎其微，但在这个领域——画坛——“框”盛宠不衰。

一幅画，有两个组成部份，一是画本身，二是画框。画绘成后便不能改变，做为配角的画框却能千变万化。 

说到配角，最敏感的问题是钱。一个画框多少钱？名家的手笔又需多少钱？买个价格差不多的就好啦，何必要特别订制呢？画作才是最重要的嘛！这是很多人的疑问。

凸显画作特色

但是，画框的价值并不在于一个数字。有些画作予人一幅残旧感、有的雍容华贵、小清新、简约、典雅、平淡、明亮、俗气、复古……不同的感觉除了岁月在的痕迹，做为陪衬品的画框也“居功不小”，毕竟不同尺寸、颜色、材质、设计的画框可为画作塑造不同的形象和视觉观感，完美配搭可以发挥画龙点睛之效，令看似平庸的画作展现特色，甚至还可把画作的身价翻一翻！

一个画框除了能更好的展示和保存画作，还左右了画作的整体观感和气质，这恐怕是不少人始料未及的吧？ 

像化妆师也像配乐师

有些画作是先辈传承下来，珍贵却不符合现代潮流，换个新画框能赋予新面貌；生活中也不乏重要人物送了不符合你品味，但你势必要挂在显眼位置的作品，此时可考虑更换画框来让“它”变得顺眼。 

“有的时候我是化妆师，有时又是配乐师，我们的画框和裱框方式就像戏剧演员，配合不同的情景演出。我的理念是让画框扮演最佳配角把主角衬托出来，但又要坚守配角岗位，真有点又要马儿跑又要马儿不吃草。” 

一幅画可以保存多久?卢咏申指出，这与作品使用的媒体（纸质、颜料）、所处环境、画框品质有关。 

“问题多数出在背面。”大马气候潮湿，画作长时间挂在墙壁除了蒙尘，更严重的是吸收水汽、引起颜色变化（例如白色变黄色）、颜料脱落甚至加速画作损坏，连带拖累画作的身价。 

使用帆布亚麻布的画作被视为“永久地契”，使用纸则是“99年地契”，前者不需要保养，后者相对娇贵，大马潮湿的气候容易令后者被真菌侵害而发霉。 

市面上有各等级和价格的画框，为何价格相距甚远？使用什么木材以及加工过程是关键？一般大量生产且价格较低的画框，是经过硫酸处理的三夹板，而硫酸会与画作产生化学作用。 

采用博物馆式鑲法

“如果你的艺术品很贵，你要担心吗？”他从10年前发明兼采用博物馆式鑲法（Conservation Framing），使用无酸性的上好木材（一般称为1号木，轻盈且经过防虫处理）搭配纯棉纸板、无酸性裱褙板、可隔绝水汽的塑胶板等材料来取得最佳保存，其终极目标是让画作保存多年依然完好如新。 

“我们的做法主要是依大马气候为标准，如果在欧美国家就会有不同的处理方式，这道理和欧洲、亚洲汽车引擎不同颇为相近。” 

当然，使用上好材质也意味着价格不低，愿意防患于未然者只占少数，大多数人都是问题发生后才亡羊补牢，“未成名画家的作品都不做这种处理，往往是身价高的艺术品才会交给我们进行博物馆式鑲法，但接触的作品当中，有近半已需要重新修复才亡羊补牢，这是很可惜的。” 

他指出，尽管帆布画无需特别保养，但若从长期持有和画作不变质的角度来看，采用博物馆式鑲法是有必要的，因为帆布也会吸收水汽令画作的颜生发生变化。 

信任造诣和品味

裱框，许多因素要考量，包括画风、画框画作之间的色彩搭配、留白空间、距离调度、材质……或许，也有人也想是不是也要考量种族、文化、环境、地域、主人的性格……之类差异呢？接下来，想必又有人会问怎么配搭会有最好的效果？ 

要找他裱框，记者有两字相赠：信任。收到一幅作品，卢咏申会凭经验凭艺术造诣来做出他自认最完美的设计和配搭，他称之为Pink Guy品味和风格，换言之，顾客没得选，他话事。

掌握主动权维护品味

“也不是没得选啦，是他们不需要选，我会给他们艺术品等级的框，让他们没有后顾之忧”。他直言，不希望顶着Pink Guy名号的作品（实际却是顾客按自己喜好品味选择的结果）被人说成“Yerr，Pink Guy的出品很难看”，掌握主动权可以避免这种情况发生。当然，这也令他承受着压力，“在艺术的世界里无分对与错，只看你要什么样的感觉，你接受还是不接受，”众多回头客用行动证明，他的艺术造诣和品味——他们buy。 

若客户墙壁颜色和裱框画作有冲突怎办？“换颜色。”哈？他开启Whatsapp的对话内容给记者看，某客户对他建议墙壁漆上宝石红（Ruby）感到迟疑但还是采纳他的意见，后来还附图传讯表达满意。

圆满危机处理
挽回客户信心

大多数人对于犯错，往往避而不谈或者轻描淡写。 

卢咏申是个例外，他把自己的错误记录在入行30周年庆的著作里，引以为戒。 

人非圣贤，岂能无错？卢咏申这34年职业生涯有两个失败。 

第一错，接收顾客4张古典地图却4缺1，其中一张不翼而飞。他想尽办法补救，跨国网购第1次被诈骗，第2次买到的地图近似但颜色有出入，他自己手动上色。交货当天，顾客没察觉地图被掉包，但卢咏申主动认错，全额退费之馀也承诺免费为客户裱框遗失的地图。地图至今未寻回但顾客继续光顾，显见危机处理很成功。“犯错了，不能去怨天尤人地为何不见了，解决问题才是最重要的。” 

第二错，一画两卖。A君当场刷信用卡，B君在画上贴标签，画要归谁？按画坛不成文规定，标签优于付款。 

什么，先付款还被截胡！你能想像A的心情吧？！将心比心，卢咏申又夜不能寝了。有一天他带着一幅画作上门给A一个意外的惊喜。原来，他拜托画家创作同样格调但尺寸较小的画作赠送给对方做为补偿，“不管他们会不会回头，最起码我做了该做的事。”因为这个错误致使他改变Pink Guy画展的展出和购买方式，杜绝问题。 

纪念本记载两大错误

2013年配合入行30周年，他推出自己艺术与裱框心路历程纪念本《Diamonds and Forever》，特地叮咛作者务必记录这两个错误，“我做了30年的画框，我一定有失误的。我要放在书里提醒自己也要让人知道，虽然镶画这么多年，我还是失败过，不应该隐藏。”

镶钻石的相框

2008年卢咏申入行25周年，他做了一个大胆决定：推出画框两旁各镶嵌一粒钻石（水钻）的框法，老顾客轻易就接受了，反对声浪来自新客户。某老外客户坚拒钻石上画框，卢咏申也立场坚定“不要钻石就改用B框法”，客户甚至掏出信用卡游说：不要镶钻石——马上付款——事情只有咱俩知道。 

“一个Winson说不能接受不然以后就没有钻石，另一个Winson说做生意而已嘛，2万多令吉，你不要咩？”两个Winson在脑海里激战，Winson本尊拿着信用卡呆楞了几分钟，“那个追梦、老派的Winson胜了。” 

嫌钱多的生意人毕竟不多见，临别前该客户说“你改变主意了通知我”，9年来双方都没有互拨电话，但画框镶嵌钻石已成为他的独特标记，只要看到设计就知道出自他之手，也代表着他的心意，“希望我的作品就像钻石那样永恒。” 

没画框的画作 

中学时期校园内的慈善画展左右了卢咏申的未来。在这个美术学会会员都必须参加的慈善画展当中，他是唯一一个作品没有画框的参展者，因为实在负担不起！那种难堪他终生难忘，谈起此事至今仍流下男儿泪。正因为那一次“刺激”，他决定投身相框业，因为他要“我自己设计、裱框我的每一幅画。” 

就因为这样而入行？大多人不能理解。这么说吧，当时能上独中的学生家境一般都不错，卢咏申是靠半工读勉力维持。平时与同学相处，贫富悬殊不明显，一场画展让他瞬间认清他与同学/校友之间的巨差。 

搭上泰迪熊热潮

完成初三教育后，他就辍学到吉隆坡当时著名的“梁兄弟”相框店当学徒，34年来，他框过无数个证件、文件、照片、画作、腕表、挂钟、手枪、爱马士丝巾、残旧书包、婚纱、地图……各有各的故事，但这个“贵人”——泰迪熊系列，非提不可。 

90年代末麦当劳推出一系列泰迪熊娃娃，掀起抢购热潮。那年代没有面子书可以公告天下，但这名追“熊”者很想分享自己的战利品，也想着如何能搭上抢购热潮为自己的裱框店寻找商机。 

脑筋一动，他把泰迪熊装进立体相框里，带着样本一边排队抢购泰迪熊一边派宣传单，这一役他接到泰迪熊裱框订单接到手软、上遍各语文报章电视，就连麦当劳都和他谈合作，最后虽然因为需求量太高而且时间太紧迫而放弃，但已令他和友人合资的裱框店从谷底反弹，更收获大批客户。