36岁的小郭想出来创业，他找到两位适合的合作人选，但要从中选一位，令他很伤脑筋？

36岁小郭是位有理想又积极的年轻人，在某公司工作7年后，累积行业与经营经验，更为自己建立了良好人脉，同时也存了些资金打算创业。

小郭非常清楚知道，创业的生意需生产线与技术为本，单靠自己的能力比较困难，他清楚知道需要负责公司生产部及营运的伙伴。

物色两位适合人选

通过职场上的关系，他物色了两位适合人选，一个是现在公司内的副厂长老李，另一个既是竞争对手又是现有公司客户的生产部经理约翰（小郭公司属于大型全面企业，既涵盖供应与销售的公司，间中会供应一些半制成品给约翰的公司）。

通过私底下的沟通，老李和约翰比表示也想创业，很想与小郭配合。

据小郭观察，老李与约翰两人的工作能力、技术知识与经验绝对胜任有余。老李年级较大（48岁），他最大的问题是脾气很火爆。有次小郭与他一起见某重要客户时，老李与客户品质监管部门起口角，最后要小郭收拾残局。虽然老李很能言善道，但其火爆性格使小郭担心无法掌控老李。

约翰与小郭同年龄，是位什么都可商量的年青人，但小郭没有与他合作的经验。小郭与约翰熟络是因为小郭公司的生意，私低下代表公司长期满足约翰一些利益输送，确保生意顺利及协助解决一些技术性问题。

小郭在以上两人间要选一个为辅助伙伴创业，于是，他找我询问意见与看法。

找共赢思维伙伴很关键

我问小郭，两人你最信任谁？ 谁的人格你认为最好？

小郭不假思索的回答说是老李，但，又赶快表示担心无法“掌控老李的火爆情绪”。另外，老李年级较大，积极性、伸缩性与配合度没有约翰来的好！

讲求诚信是关键

我分享个人看法；找伙伴一定要找人格正直，讲求诚信，这是关键因素。只要以这作基础，性格上的火爆其实是可在领导与管理上调整的，能在磨合中找到有效沟通的方式。有效沟通不一定就等于好声好气讲话，甚至可在“争吵”中找到共同点，同为公司的利益出发的有效方案！

而在人格人品上走捷径，为利益而可能牺牲伙伴的人，尽量避免合作。年青有魄力有活力或能协助公司在初阶段得到快速发展，但在发展的间中若遇上利益冲突，一切的努力可能会化为乌有。

我另提供问题给小郭思考：“合伙关系上，你是追求独乐乐还是众乐乐？”

独乐乐是追求自己的快乐与好处，众乐乐是希望与合伙人共享成果，达至双赢局面。

我继而再问，这两者之间，依你观察，谁有寻求众乐乐的特质？

这让小郭想起一件事：约翰在一次沟通中不断要求小郭让其太太先进入公司担任行政经理外，也表示小郭应先开始筹备新企业，他在3到6个月后才会正式全职加入。

这两个要求都显示了约翰是从自己利益角度思考的人，不会从小郭或公司整体利益角度来处理事。

自私的人难合作

在合伙生意上追求独乐乐时，当任何合伙人的考量点都以自己出发时，都在找自己的好处，而往往看到的都是自己的付出与牺牲等等，这种把自己的好处利益看得过于重要的人，会把损失与失败通通推推给别人，若属长期合作方式，会很难长久合作。

企业在创业的路上，面对的挑战与困难会很多，因此合伙人一定要有共识及共同担当的态度，才能较容易度过创业的难关。而“以利而合”的关系，通常是非常脆弱的合作关系，找到能共赢思维的伙伴，才能事半功倍！

讲师把脉：

创业路上会面对很多挑战与困难，因此必须谨慎寻找合作伙伴。