问：

五十多岁从事印刷业的王先生来邮表示，这几年经历了消费税、最低薪金制与马币贬值等因素，其企业盈利不断往下掉；加上过去需要他们提供服务的金融、通讯、工厂等行业逐步改成电子化后，其生意与10年前的高峰比较掉了一半，而孩子们在外求学后也不愿回来协助。

眼看一手打拼的生意将关门大吉，他希望能获得一些意见供参考。

答：

国内中小型企业在面对马币贬值、消费税洗礼、最低薪金制下，其挑战越来越大。加上大环境的改变如电子商务、网络营业、一带一路、跨区域性协定等的转变下，传统上的中小型企业原本的竞争优势减弱，正面对盈利下滑、顾客流逝、生意成本不断飙升、员工难请，导致被市场淘汰的机率越来越高也越来越快！

流失转型机会

从王先生的企业史来看，他并没有在企业最佳时期做适当的转型或提升，因此流失了许多内在优势及优厚的外在机会。

当企业来到客户流失、新客户欠缺、技术落后、资金不足下的阶段，企业家都面对这是否继续升级，还是转行，或提早结束的十字路口上。

这种失落与彷徨，确实是努力一辈子后的老板们最不想面对的处境！

两种选择 两种成果

市场上常见两种中小型企业老板：

第一种中小型企业老板为应对市场竞争压力，竭尽所能在“节省”上下功夫——减少员工、减少材料、降品质，以减成本拼生意，这后果将制造恶性循环的情况。

这种因为害怕而萎缩的策略，搞得老板营收减少之余，像头没有方向的牛，越做挫折感越大！挫折感越大就越害怕损失，越害怕损失就越停顿不前。

第二种是最后一搏，加码投入资本开支，一心想要扩大产品线、扩大客户群，而冒险投下更多资金，寻求更多产品代理或代工生产。

这加码动作是把过去辛苦累积的财富，如赌注般押上未知的未来，一边期待好果实，一边却没什么信心。

不是创造蓝海 而是陷入红海

第一种选择，是一般中小型老板们在逼不得已情况下执行的方案，这种方式在短时间可解决成本及开销，但长远而言，将是慢性企业自杀。除非你能创造高效节省成本的经营模式，进而行成“独有蓝海策略”。这就是在管理上必须下注功夫去做。大马著名靠削减成本成功的企业就如亚航。

一般中小型企业削减成本并不是创造蓝海，而是陷入红海之内，越做越痛苦。

第二种选择，出发点是对的，只有创造自己本身提供给客户/市场的价值，才能创造我们的竞争优势！但，关键是必须有效的把资金及其他资源，有效运筹帷幄而避开提心吊胆，惶惶不安过日子。

3点规划 突破困境

个人认为，现在中小型企业如果要突破现有的困境，以下3点一定要进行：

1.重新设定中长期新目标

目标必须大到能激发企业的格局更上一层楼！

2.从新设定公司的定位

分析公司SWOT(优势、弱势、机会与挑战)清楚公司未来中长期发展方向！

3.突破的创新点与蓝海策略

把企业格局来大来看后，就会较容易找到突破的创新点及蓝海策略。

王先生的处境可让很多现盈利不错的老板作参考与借镜，在企业还有资金与资源时，需做好不断进步的准备。

总结

老板如战场上的将军，领导团队打赢战是其责任和使命，企业老板的责任与使命就是是确保企业赚钱，保护与保障投资者、员工及客户。因此，站在十字路口的中小型企业家们，与其被动等转机出现，应该认真思考转型与突破点。