问：

36岁的小张承接父亲的燕窝生意后，为求大扩展，他一直尝试找更多的资金，以便有效扩充生意——包括出口生意。当他看到一些企业，尤其在中国，以众筹方式开放10%至20%股份，就能筹集到逾200万的资金，因此他也想以众筹方式集资。

在邀请投资者，她面对投资者的打压。为筹获资金，她甚至准备进修企管金融，以了解找到更容易招募资金的方式。她咨询如何有效的筹资？

答：

对于小张的询问，我有以下的建议。

读专业文凭对更了解相关知识非常重要，但对于管理企业而言却并不是企业核心成长的因素。企业涵盖领导力、管理能力与管理能力等。

因此，若为了获得更好的融资方式而去进修，本末倒置，实际效果并不大，反而消耗更多的时间与精神。应是寻找适当的专业人士咨询，或向该企业有经验者学习更有效！

不想投资者插手

小张以为通过融资，可让企业如下图（图表一）获成长，我个人不尽同意。原因是企业的经营模式、盈利模式、竞争优势等还未真正成型，要招投资者大笔资金投入，但又不想投资者插手原本的管理模式，只以小股东身分进场，这是很难办到的事。

其实，只要我们对换角色，试想有位企业老板来游说你投资其公司，告诉你该公司如何值钱及未来前景多么诱惑。但，却没有提供仔细的财务报告书、企业规划书、过去成功的案例、管理团队的专业与成熟度、顾客的素质等的状况下，我们有可能轻易注资做小股东等回报吗？

笔者建议小张如上图（图表二）的做法，与其急着融资与扩充，不如先设定在2、3年内，先做好现有企业的基本工作，同时趁这阶段，积极累积更多知识与见识，同时虚心求教于行业的佼佼者，将别人的建议与经验加以融会贯通在自己的企业上。

待时机成熟时，再往最终目标前进，更为妥善与扎实。

企业成长7目标

企业理财，不单要在“财务”上努力，更要在“企业盈利模式”、“企业经营管理绩效”、“企业管理团队能力”、“企业资源”上努力。

这里提供一些建议，如何为企业设定未来2、3年的目标：

1.设定企业未来定位/企业策略

明确化公司未来的走向，让投资家直接了解公司的定位，更容易分辨企业的独特性。

2.企业商业模式

成功又持续发展的企业一定有其成功模式，非一般的“做生意赚钱”而已。商业模式涵盖股东、董事、管理层、员工、客户、供应商之间的积极性与长期性关系。

3.企业盈利模式

企业核心收入来源、长期获利的方式、未来获利增长所在处等。

4.企业核心竞争力

与同行竞争对手相比，企业的核心竞争力在哪部分？是人才、组织、技术等等。

5.建立核心管理团队

企业的成败很大程度上关系到团队的素质，这又与人才的培训与管理有关。

6.系统化管理模式

有效率的管理一定具有制度。建立了系统与制度，就较容易进入“自动操作”模式。只要工作方向对，制度与系统将推动企业更好的成长，企业的经营模式会让投资者有信心投资进场。企业上需系统化的包括——行政与管理系统化、生产部门、销售部门、营销部门、产品运输等。

7.公司共同价值观

企业要稳步快速往前走，公司上下必须必须拥有共同的愿景、使命、目标、价值观等来凝聚公司。

获取资金的方式除了众筹外，对一般中小型企业而言、银行或金融机构的融资会更便利，会方便企业获得资金扩展生意。当然企业要符合基本的借贷条件。此外，企业与企业之间，无论是上流供应商、下流供应商、承包商、客户、生意伙伴、甚至同行都有可能促成资源整合，找到突破的契机！例如，与供应商合作一起做大单生意或者进入新市场，又或者与客户结合一起成长等。

总结：

在能力内踏踏实实寻求扩充，绝对比超出掌控范围之外的扩充来得妥当。企业的成长不怕慢，只怕一时急躁而坏了大事！