最近发现一家很有趣的品牌叫“The Apothecary Malaysia”，在他们的官方网店中，能看到一个个装着膏状物的精致小盒子，并取名为“固态香氛（Solid cologne）”。

但它并不是一个创新概念，而是早在古埃及时代就已经盛行，只是在“瓶装香氛”开始兴起之后，它就逐渐被主流市场淡忘；近年来，人们又开始把“固态香氛”的概念，重新包装后，再推出市场，希望能够让它重回“主流”的轨道。

相信你一定也很好奇，它跟一般的瓶装香氛，究竟有什么不同？

品牌创办人Adrian Cheong说：“一般瓶装香氛的基底（不包括香味的部分），均由酒精、香精油和固定剂调制成，并且还分成不同的等级，包括淡香精（EDT）、古龙水（Cologne）和香精（Parfums）。三者之间的分别，并不是在好闻度，而是在香味的浓烈度或持久度，譬如淡香精能够维持1至2小时、古龙水是4至5小时、香精是8至9小时等。”

“以前较普遍在使用的是‘香精’，因此你常会碰到一种情况就是，人还在远处就仿佛能闻到对方身上，那股似乎会让人窒息的香水味，因为香精的浓度较高，浓烈的香味较慢转淡；但现在就有较多人喜欢用‘淡香精’。而‘固态香氛’就有古龙水的香味特质，它能维持4至5小时的香味，也就是说在第一个小时的香味会较浓，接下来就会慢慢转淡。”

“在这种情况下，当我和你对坐的时候，你不会一次性闻到太强烈的刺鼻香味，而是一种缓缓飘散在空气中，让你能清楚感受到层次感的淡淡香味。

“但固态香氛却没有酒精成分，它的基底是乳木果油、合成油（Synthetic oil）及蜡；没错，我不用香精油（Essential oil），因为香精油的挥发性较高，并且还会随周遭环境变化，安全性和稳定性都不如合成油。”

小实验大发现

Adrian Cheong会对固态香氛感兴趣，并发展成一门生意的缘由，其实很有趣。

他说：“我完全没有相关的教育背景，之前是在一家团购优惠网站上班，但我很喜欢自己在家做点小实验。很多人觉得手做很难，因此我就做了一点基本的资料搜查，并开始自己动手做芝士（cheese）；嗯，你没听错，是芝士，哈哈哈哈！那时候我就发现，其实只要有对的处方、材料、比例和程序，手做一点都不难，因此我就开始寻找下一个手做目标。”

口袋尺寸方便携带

而他就从一家美国公司认识到了“固态香氛”。“固态香氛的优势是方便携带，它就不像玻璃瓶般脆弱，我曾经把它放在包里带出门，或许是有受到碰撞的关系吧，结果它就在包里爆破了，气得我。所以我就决定做成口袋的尺寸，让你就算不带包出门，也能装在衣服或裤子的口袋里，随时随地都能够为自己补擦香味，很便利不是吗？”

“曾有人问，有否想过做一个较大的尺寸？但这样就失去方便携带的意义了，别看它小小一盒好像很快就用完，它可是3至4个月的使用量呢！其实你每一次需要的用量都不多，只需用一根手指挖出少许的用量，抹在手腕的脉搏处，双手互相摩擦之后，再擦在双耳背的地方即可。”当然，价格经济实惠也是一大优势，他们的定价介于60至75令吉之间。

独特形象定位

Adrian Cheong所调制的“固态香氛”，均有一个独特的形象定位。

譬如说，“Colossus”是巨人的意思，隐喻着有足够的力量和影响力，去改变周遭事物的男士；因此他就用清新的橙花、柑橘和蜜桃等果香，及略带辛辣的肉豆蔻、琥珀和麝香等去诠释。

另外，“Maverick”是达拉斯职业篮球队队名，同时也象征着一个特立独行，喜欢标新立异又带着点叛逆感的男士，因此就以能让人心旷神怡的佛手柑、八角茴香、橄榄花、愈创木和烟草来诠释。

先建角色后搭香味

他说：“每一次在调制的过程中，我都会在脑海中先建立起一个角色，再为他搭配合适的香味；但我最开始打造的‘Hot Shot’却是例外，那时是先决定用什么香料来调配，再给他塑造一个量身定制的形象。但最重要的是，我所做的每一个细节，均要有它存在的意义；以包装为例，为何是滑动打开的盒装，而不是传统式，往上打开盖子的盒装呢？

“很简单，因为我希望它在使用上能够更便利一点，在某些特殊状况中，需要两只手来打开盖子的设计较不便利，但只需一只手来滑开盖子的设计就便利多了；另外，我也在干净利落的盒身中央，做了一个浮雕式的品牌标志，能让人辨识品牌的作用之余，它也能让你更轻易地滑开盖子。”

港台市场更胜本地

虽然去年底创立“The Apothecary Malaysia”，目前一切都还不算稳定，但Adrian Cheong打一开始就心怀远大的目标。

“其实在创立之初，我就不打算只专注做马来西亚市场，因为我知道它不是一个很强的市场，毕竟本地有很多男士都还未意识到香氛的重要性，甚至不懂香氛和除臭剂（Deodorant）之间的差别，因此通常都只擦上除臭剂就出门了。实际上，它只能掩盖你身上难闻的味道而已，不像香氛能提升一个人的整体气场，让你变得更有自信，心情也会变得更好。

“因此我一开始就决定把眼光放远，经营本地市场之余，也要力推海外市场；但我还蛮担心香港和台湾市场的‘品牌意识问题’，毕竟他们的消费能力较强嘛，对他们来说购买国际大品牌，根本就不是一个多大的问题。但近年来，我发现大家对‘马来西亚制造’的品牌，已经有逐渐在改变的迹象了，大致上都对我们的本土品牌很有信心。

不排除设立实体店

“以目前的情况来看，我的固态香氛在香港和台湾更好卖，甚至比在本地市场更受欢迎，但我仍旧是看好本地市场，在未来一定会有更好的成绩。”

另外，在谈到品牌的未来发展时，他坦言“不排除会有设立实体店的可能性”，但目前还是先专注把品牌的根基打稳；当然，在未来也会推出其他类别的产品，将“The Apothecary Malaysia”，打造成一个完整的男士护理品牌。