在多种因素的影响之下，导致消费者的视野逐渐变广之后，“口味”也逐渐在产生变化。他们不再轻易满足于大众品牌提供的主流趋势和文化，反而逐渐转向小众品牌或独立设计师，以追求更与众不同的“新奇感”。而他们都有一个共通点，那就是摒弃“主流”的潮流趋势，运用更富“主见”的思维去创作，用双手去制作出更具“人情味”的商品。

本期要给大家介绍的“The Straits Finery”，由两位好友一起创办，即胡嘉真和阿米菈（Amira Yahaya）。在“网购风气”日益盛行的年代，虽然“电商”的起步快捷又方便，但要累积到一大班的固定消费群，好让品牌能够稳定发展却不容易；尤其，她们还局限在较小块的首饰品项里。

但她们就看准“市场需求”，以三大特色吸引“潜在消费群”，成功带动新创品牌的销量，让它由创立至今都一直发展顺利。首先，最明显的一个特色是“极简风”，她们摒弃一切繁杂的元素和造型，仅采简洁的线条和形状来做设计；无论是戒指、耳环或项链，每一件都是精致高雅之作。

对此，胡嘉真说：“根据我们观察的结果，目前有两种主流趋势，正主宰着首饰的市场。第一种是价格昂贵的‘高级珠宝类’，第二种是价格低廉的‘流行饰品类’，这两块市场都已足够饱和了，我们没有必要再投入去竞争，因此才选择极简风格的首饰设计，填补两块主流趋势之间的‘空白’。”

纤细耐操

正因极简风格的首饰设计，在我国的首饰市场不普见，所以她们也很担心消费者的接受度；因此，她们就在国家迎宾馆（Carcosa Seri Negara）举办的市集先测水温，没想到销量是格外好，让阿米菈和胡嘉真更有信心能把品牌做好。

阿米菈说：“你知道吗，我们有很多消费者都是极少，近乎没有在佩戴珠宝首饰的习惯，但绝非她们不喜欢或不看重，而是找不到一个符合自己需求的珠宝首饰；多数都是工作的关系，较主流的设计和品质，均不适合做日常佩戴。”

“这种极简又精致的设计，且只有1毫米的纤细度，即能让你看见它（但又不会太高调），穿戴上去之后却感受不到它的存在，最重要是也兼备‘耐操度’，能让你毫无顾忌地做任何事情（包括家务），因此非常适合做日常佩戴。”

身兼两职学习平衡

但两方合作，总会特别容易意见不合或起冲突吧？

胡嘉真说：“确实，但刚开始决定要做时，我们就已分配好各自的角色了，我专注做创意构思的部分，阿米菈就会负责业务发展的部分。当然，我们偶尔会互换角色，以确保双方在每一个过程都能参与到，毕竟每一个学习过程，都是一起努力完成的。”

没错，两人都没有相关的背景或经验，胡嘉真在大学时期是主修广告系，但后来却投入市场营销的领域，目前是全职母亲（除了经营品牌之外），阿米菈则是做市场调查相关的工作；目前，两人都一样是身兼两职，所以要学会拿捏平衡点。

“初时我们其实都只是想做生意而已，完全没有一个要做什么的概念，偶然去上了一个银匠课程之后，才开始对经营首饰品牌感兴趣，所以我们也花了蛮长一段时间去筹备和学习；但整个过程中，我们都很享受，是一个很有趣的学习过程。”

而在跟消费者接触的时候，亦是一个很好的学习机会，譬如在不少法国籍的消费者身上，她们就看见一种挺有趣的态度，看似毫不费力或毫不刻意的装饰，其实都是经过深思熟虑的结果；尤其是购物时，她们对自己要买的东西会很小心谨慎。这让胡嘉真和阿米菈更看重品质的问题。

提升造型体现品位

对现代的女性来说，“佩戴首饰”不只是能提升造型感，而是一种生活态度和品位的体现。若想当一个精致的女人，你再不喜欢繁琐又累赘的装扮都好，也不能放弃首饰的装点，那要怎么办？你只需要记住一个原则，也是“The Straits Finery”一直秉持的精神，那就是“Less is more”。

当然，如此纤细精致的首饰，难免会令消费者担心，会否轻易损坏的问题；而这就牵涉到，紧接着要给你介绍的第二个特色了，也就是她们两人一直提的品质问题。原来啊，她们的首饰都采纯银或14K金打造，但一般都是较常听见18K金或以上，为何会坚持选用14K金呢？

阿米菈说：“简单来说，14K金的质地硬、韧性高且弹性强，最重要是不容易生锈或腐蚀，而且光泽度的保持性也较高，因此逐渐成珠宝首饰的热选材质；可惜啊，在我国却很少见（几乎没有），所以我们一开始也担心消费者不接受，毕竟对14K金的认识较浅嘛，但没想到反应却很好呢！”

增加硬度韧性

没错，黄金的克拉（Karat）越高，代表纯度越高，也就是指黄金的含量越高，但坚硬度低是黄金的特性之一；因此，若黄金的克拉或纯度越高，它就无法满足耐操性和多样性的需求，并制成纤细又精致的首饰。然而，在添加其他的金属材质之后，无论是硬度或韧性都会增加，并能打造成各式各样的金饰。

所以像“The Straits Finery”般，即简洁纤细，又有不少精致细节的首饰设计，若不采只含50%黄金含量的14K金来打造，它就会轻易被折断或弯曲。胡嘉真说：“我们的宗旨之一，正是要打造实际又耐操的首饰，好让消费者能够毫无顾忌地，不需担心会损坏地去佩戴它们。

“我们有一个经营餐厅的客户，她就告诉我们，终于找到能让她毫无顾忌地做厨房工作（包括清洗碗碟），完全不需担心损坏或褪色问题的首饰了；我们听到之后，当然也很开心。”除此之外，14K金还有另一个特点就是，因黄金含量低，所呈现出来的色调也较柔美，各种肤色都会适穿。

单独或叠穿？

最后一个特色，其实就是单独穿戴，或要叠穿都没问题。

你或许会觉得，即简洁又纤细的首饰，佩戴起来就会缺乏一种造型上的分量感，那会有多单调无趣啊！其实在做任何设计时，她们都会把能叠穿的概念考量进去，好让消费者能自由地发挥创意，毫不费力地把它们搭配在一起穿戴。

没错，这不是一个新鲜的概念，但有很多品牌都无法做到能让它们完美融合的程度。

阿米菈说：“看似很简单的设计，做起来却非常挑战，为让消费者能够毫无顾忌地佩戴及毫不费力地去配搭和叠穿，那我们就必须顾忌和考量到很多因素，而不能说喜欢怎样的设计就去做，尤其很多细节更要小心且精准地拿捏。”

虽然目前只有纯银和14K金的材质，但阿米菈不排除未来会加入宝石做装饰的可能，只是会需要更多时间去瞭解和钻研，毕竟是一个极复杂的元素。

专业工匠铸造

当然在生产方面，她们会先自己把设计原型手制出来，经过数月的亲身试戴，以确保即好看又实穿，同时也能跟其他设计完美融合之后，她们才会把设计送去给专业工匠铸造；毕竟单靠她俩的力量，实在没办法大量生产。

胡嘉真说：“我们是希望能找本地的铸造厂做，好方便我们能常去现场监管品质，但却碰到太多的阻碍了；最大的问题，其实是他们较少接触小规模的品牌，所以他们会把跟大公司合作的模式套在我们身上，让双方都很难要继续沟通及合作。

“没办法之下，我们才去海外找，并在巴厘岛找到合适的铸造厂，他们都是一个一个用手工去完成，且特别小心谨慎，以确保毫无误差。早前，我们在越南找到更合适的铸造厂，虽然是打模完成，但很多后续细节都要手工来完成，以求能有更好的品质。

你一定很好奇，这样的首饰要价多少吧？目前的纯银首饰是在150令吉至600令吉之间，14K金的首饰是在260令吉至1800令吉之间，贵不贵就要看个人的价值观了；至少对她们的固有消费群来说，阿米菈和胡嘉真的用心，品牌的独特风格，及精致细腻的手工品质，确实值得她们为“The Straits Finery”买单。更多详情可浏览www.thestraitsfinery.com。

报道：洪诗迪 摄影：谢德煜 （部分图由受访者提供）