ASET KAYAMAS发展商集团是巴生谷知名的“可负担房屋”，大量推出价格介于19万8000令吉至30万令吉以下，拥有基本3房2浴标准的单位，深受渴望在大都会拥有家的蜗居者的注意，进而让人进一步认识该集团的名字与标志。

ASET KAYAMAS发展商集团创办人兼董事主席丹斯里蔡景康自幼家贫，过去在祖屋与家人亲戚寄人离下的情景，让他非常渴望拥有一间属于自己的家，希望能打造温馨又可传承的“资产”给予子孙们一个保障。

“即使到了我出社会工作，成家有了孩子，想拥有自己家的坚持不曾退缩。过去因经济能力问题，买家梦想只能边努力边想办法实现，在彭享州以租屋方式安顿妻小，但住得不安定，毕竟不是自己的家。后来孩子大了，为方便他们到吉隆坡接受更好教育，我在1987年，以16万8000令吉在鹅麦购买了一间角头排屋，终于有了自己首间房屋。”

薄利多销达到利润

正当巴生谷房产业价格在2010年大幅度调升时候，百物高涨，房租水涨船高，无壳者想要在大城市拥有一间家的梦想变得遥不可及，也是许多中下家庭面对大难题。

了解到家对一个家庭的重要性，蔡景康决定配合政府打房政策，于2013年在吉隆坡甘榜班丹，推出首项低于30万令吉的PandanMas 1公寓计划，拥有完善基设的“RumahWIP”可负担房屋，共有700单位。

当时，该公司名字对消费者而言是陌生的，加上过去有许多廉价房屋面对发展商搁置，破产跑路个案，ASET KAYAMAS发展商集团的项目令一些人产生犹豫，担心有诈。

蔡景康坦言，消费者不相信在产业飙升年代，还可在策略性的吉隆坡地点找到低于30万令吉的房屋。甚至有许多朋友也担心他的计划是否可行？能否为公司带来利润？

“其实这不至于毫无利润，最重要是房产量要多，抵销土地的昂贵，再以薄利多销方式来达到一定利润。早在发展可负担房屋前，我已在巴生谷推动一些廉价项目，4万2000令吉的房屋也建过，工程完成后再算一算，还是有钱可赚的，只是多寡而已。”

尽管有消费者心存疑虑，也有人不愿错过买到便宜房子的机会，积极提出申请，使该公司更有信心持续推出更多项可负担房屋。第二个项目是在武吉加里尔的马来西亚公务员房屋计划（PPA1M)，共有1568间单位，每平方尺售价约200令吉，拥3种不同面积单位供选，价格介于15万至30万令吉之间，利润近零。

一推出即抢购完毕

ASET KAYAMAS发展商集团的目标是在附近5.62英亩土地推出自由市场的Park Hill高级公寓计划项目，兴建两幢大楼共1062单位，每方尺售价530令吉至550令吉之间，互补公务员房屋计划的发展开销。

该集团也在敦拉萨镇、冼都及蒲种等建有可负担房屋计划，譬如PandanMas 、 PandanMas 2 、 SentulMas 、 PuchongMas以及GurneyMas等；已有7400多间移交锁匙给购屋者，预计今年杪，陆续提前完成一些房屋项目，交出5000至6000间房屋给购屋者，每个项目都比预期提早10个月以上竣工移交钥匙。

ASET KAYAMAS发展商集团不在意消费者的质疑，认真推动多项可负担房屋，按期交付首项项目，成功打响该集团名字，以致后期多项房屋计划倍增消费者信心，一推出即排队抢购完毕，掀起佳话。

ASET KAYAMAS集团曾在2015年，在敦拉萨镇推出The Holmes中高档公寓项目，策略性的地点、高尚设计风格及合理价格，让项目内的623个公寓单位在4小时内全数售罄。

该公司再度于去年在The Holmes距离约300公尺地点，推出售价从37万令吉起，拥943平方尺或1104平方尺单位的The Holmes 2公寓项目，每单位除有标准3房2浴外，更附赠2个停车位，加上豪华的高级设备，如游泳池、健身房等，让986个单位在短短3小时内就售罄，再创惊人的销售记录。

塑造品牌 讲求环保

ASET KAYAMAS集团执行董事蔡文怀回想起该公司在刚起步时，市场部每次外出推销房屋，面对许多困难，大众普遍不知道该公司的存在，对他们开发的项目存有疑虑。

“那时ASET KAYAMAS对他们来说，是全然陌生的公司，不懂我们卖的产品是什么？因此，我们把宣传列为首要工作，在市场广告方面投入大笔资金，甚至与时并进，把部分宣传着重在网络方面。”

他指出，作为一家新发展公司，要取信消费者就得拿出比别的发展商公司更具吸引力的产品，该公司过去积极研究市场上的走势，以及撑握竞争对手策略，做出最具消费者要求的产品。

在服务方面，该公司为购屋者提供合伙银行的贷款配套，甚至中低价格单位可轻易获得贷款；提供律师咨询服务，协助购屋者拥有房屋，来协助消费者购起房屋。

蔡景康强调，该公司推出的项目由于价格合理，每个可负担房屋项目90%以上单位被认购；自由市场的项目锁售量达95%，购屋者也轻易获取银行贷款，只有2－3%消费者因贷款面对技术性问题不获批。

用心督促 提前交锁

为打造高素质的生活环境，ASET KAYAMAS发展商集团的发展项目着重在细节上的设计，同时纳入更多环保概念元素来达到省电省水效果。

蔡文怀指出，公司除推出低于30万令吉可负担房屋外，于2015年在武吉加里尔Park Hill推出首个中高价位项目，朝向更高层次生活素质前进。

“我们有多项自由市场的中高价位项目，价格定在30万至75万令吉，价格依旧低于市场20至30%，是中上阶层能负担的价格。”

他坦言，公司开放的地段都在隆市中心策略地点，地价较高昂。在顾及消费者能力与公司利润的平衡，土地面积运用成了该公司大考量，往上发展可节省土地面积，降低策略性地点的黄金价位地价成本。

为善用土地的不足，打造完善空间，公司设计重点着重在空中设计，如打造空中花园、空中健身室等，巧妙的在有限的空间内，塑造成与众不同的独特楼层设计感。

同时，可负担房屋都有维持基本公共建设需求，如绿化地带、祈祷室、多元用途礼堂，中高价位项目的基设更多元化，纳入许多高级设备，有游泳池、健身室、会议室、休闲区等。

在环保意识渐强的社会，公司每项发展建有雨水收集箱循环使用雨水，作为公共使用空间的用途，如烧花、清洗地面等，从而节省管理层的水费开销，减少对净水的使用量。

Desa Sentral迎合摩登家庭

ASET KAYAMAS发展商集团在巴生谷购有多块地皮，占地42英亩的Desa Sentral综合发展项目，是该公司最大型的发展项目，除了按惯例建可负担房、自由市场的服务公寓及商业区外，也有意挪出约5英亩的土地建学院。

蔡景康一直遗憾年幼家贫自己无法获得完整教育，为让新生代有更好教育，他在规划Desa Sentral综合发展项目时，想要与教育机构合作，承建一所学院，无论是学术、舞蹈或音乐都可考量。

同时，旧巴生路一带除了小规划的学院外，并无大规划的学院，若能建设一所具规划的学院，也可成为当地学子的选项之一。

蔡景康指出，Desa Sentral土地一分为二，一半发展商业，另一半发展住宅，当中有7英亩土地会建3002间可负担房屋；其他是自由市场的中高价位公寓项目。

网址：www.asetkayamas.com