大马防火钢卷门品牌奖

会说话的产品才是好产品，很多人应该听不明白。产品本身的确可以进行自我推销，但并不仅仅是靠所谓的“技术”和“质量”，还包含一种精神。辛建文卷门集团主席以及产品研发主管辛庆利身上有一种魅力，那是热忱和魄力。产品品质是一间公司的核心，但是，能于第一时间解决客户的问题，才能创造更多价值。 

SKB品牌的价值的深度，在辛庆利的推动下，赶技术、拼科技，优化生产线，筑起有效性、高效率、以人为本的核心理念，形成一股“先动优势”，也做到了真正的与时间赛跑！ 

一家本土企业能走过大半个世纪，考验的是靠领导者的智慧、胆量、眼光、组织能力，而辛庆利身上还多了一股韧性。

这是一个关于时代的故事。50年代出生的孩子，处在物资不丰富的时代，接收到的教育和生活环境纯朴而实在，填饱肚子是最重要的事。在他们的身上自然带有克勤克俭、兢兢业业的待人处事精神。 

80年代，毕业于台北科技大学主修机械工程的辛庆利返回大马，却找不到工作，便向父亲毛遂自荐到吉隆坡打市场，让SKB产品更广为人知。

他雄心壮志地从槟城到吉隆坡展开新生活，期许开拓一番事业。但那个年代没有手提电话，也没传真机，只能拿着一大叠资料登门逐户拜访客户、建筑师及承包商，讲解公司的产品。有时在外奔波一整天，只能见到一位客户。

是金子就会发光 

只要是金子，就会发光。只是这光泽度，不仅来自才华与后天努力，更多来自态度，而偏偏后者才是决定遇到伯乐的关键。当年26岁的辛庆利，经历了一个考验。他获得日本建商的接见，对方话不多说，丢了一张图纸给他，要他画出规格完整的选筑图，再谈合作。 

当年他的月薪只有500令吉，却花了近100令吉买了一块图板用来画A3的图纸，画了3天，满心欢喜地交给对方。“对方打开看了一眼，便揉成一团丢进垃扱桶，大骂为何你用A3纸画，必须用A2纸。” 当下辛庆利盘算，生气地转身就走轻松得多，要不，就让对方见识自己不服输的耐力。结果，他重新买了图板再画过。“20年前，A2图板要1000令吉 ，但我毫不犹豫买了，因为不服气！”过了几天，他把重画的图纸交给对方，对方一看，只问了句：“这是你画的吗？真的是你画的吗？我有东西要修改。”有意试探他的实力。辛庆利根据要求现场修改，对方看后，叫他出报价表。

过人的气度与韧性，让他顺利接下这项工程，亦为自己创造更大的价值，打开人生的机遇。

自此，工程一波接一波，包括政府大楼、商场、酒店、银行等等，应接不暇，而这全赖该日本建商推荐，在耳口相传下，其他建商都找上了SKB。这是辛庆利创造的巅峰期， 为SKB打下了稳扎的基础。

SKB拥有280多名员工，分布于大马、新加坡、越南、印尼、泰国、孟加拉、斯里兰卡、印度、菲律宾、澳洲及其他国家。

唯一出口到中国 

旗下产品主要有卷帘门、防火隔热钢制门及智能仓储设备方案，产品需求遍布全球，包括中国、英国、美国、澳洲、中东、印度及东南亚东南亚，也是唯一出口卷帘门到中国的亚洲厂家。

SKB卷帘门和钢制门不但符合马来西亚消防标准，亦具备英国标准建筑材料阻燃防火测试BS 476认证、美国UL阻燃、防火测试和中国GB工业标准和产品认证、新加坡PSB Tuv Sud 防火测试和产品认证等等。

为了更好地确保品质，SKB提供一站式服务，从产品的生产、销售、安装、售后服务都一揽子包下，就连零件都自己生产，严密监控品质。 

63年来，SKB产品的定位很明显，4个字最能代表其品牌精神——物有所值。 

SKB产品设计与功能不断更新，材料标凖化、不偷工减料，在做工与安装上，达至专业化。 

“客户需求是我们为最大考量，简单地说，当客户付出了较高的价格使用SKB产品，自然期许它的使用寿命更长，更少维修。虽然我们的产品价格较高，但耐用性却更久，长远计算，其实是帮客户省钱。 

“人每成功一次，智商就下降一截；每失败一次，智商就上升一截。”要让团队具备充份的执行精神，必须从犯错中了解到其所带来的积极面。 

记得一次团队因某个工程买不到指定材料，在辛庆利不知情的情况下，以品质差不多的材料替代，结果遭到客户投诉，让辛庆利大吃一惊，立即找出问题。 

“召集了各部门开会后，是材料出了问题。我对员工说，买不到1.0mm的材料，就买1.2mm的料材，品质只能上，不能下，这是做生意的信誉和原则。” 

当时他第一时间更换新产品予客户，公司因此损失了50万令吉。 

“一子错，满盘皆落索”， 团队上了最宝贵的一课。 

重新整合 应对疫情

全球疫情残酷地摧毁了许多企业，能生存下来的企业，并不见得从此能喘口气，前路同样坎坷，迷雾漫漫。

但面对过4次金融风暴，SKB都挺过去，辛庆利承认“后疫情时代”才是考验企业管理者如何敏捷地驱动风险管理模式，重塑相对稳定的商业态度。

实现可持续性发展 

首先，他重新整合工厂，提升机器的运动、产品的开发，建设一个新型商业环境进程中的转折点，实现可持续性发展的目标和及合理分配资源。 

“很多人都在等疫情消失，但我不能等，这是资源整合的时机，提升生产率、拼技术、赶科技，开发更多人性化设计的产品，这段时间，我们反而不能停下来。” 

这期间，SKB供应链的稳定性，争取到了优势。许多以报价太低价格取得工程的企业，因为抵挡不了疫情冲击只好停工，宁愿承受亏损也不想血本无亏。 

这些被搁置的工程，都转由SKB接手且按时完成 。

辛庆利坦承在风险管理自有一套分配模式，故能灵活地调配人力与资源。这是商业机密，亦是他40年来在商场上的智慧结晶。

守业不易   核心技术数据化

信念和激情理念，都是成功的基石。只有源自内心的，因为自己做的事情而激动，才是信念和激情的良好结合。或者，可以将它们解读成奉献和牺牲的精神。

每一次的考验，辛庆利的坚定而必胜的信念，都能化险为夷。

有一次，门的规格和客户的要求有些许出入，客户要他第二天把所有门拆了再重新安装。 

“可是我第二天必须赶其他工程，没办法之下，便召集所有工人连夜赶工完成，那一晚，我没睡觉，还比负责人更早到现场。” 

第二天一早，负责人来到，不相信所有门都重新拆了再安装。 

“我说，你量一量就知道了。结果所有门的尺寸没差分毫，对方大吃一惊 ， 问我是怎么做到的，我说，我会变魔术。”

困难越多成功越近 

他的信念很简单，也很实在。 

“困难越多，离成功的机会就越近；不成功，不放手， 每一个困难都是成功的开始。”

这也是他留给下一代家族管理者的一番箴言，希望年轻的一代能够奉行不悖。 

身为一个创业者，辛庆利希望走过大半世纪的事业，能够长长久久的走下去，但他也明白创业难，守业难这个道理。 

为了让下一代接管者能够更好的接管，他正逐步将核心技术数据化，达至资源共享，让下一代快速地对产线分工和专业化生产进行更好的分配，从中找到解决方案。  

创新具风险  但比原地踏步安全 

激情是一种长久的推动力，推动着辛庆利在事业上不断倍道而进，研发更多人性化、智能化、多元性的产品。

SKB旗下产品主要分为：

1.防火隔热卷帘门：它是全球第一个实现4小时防火隔热的卷帘门，延长逃生时间，保护产业安全； 

2.防盗防撞透明卷帘门：80年代，SKB设计出透明卷帘门，让各大商场趋之若鹜，SKB还拥有中国、台湾和新加坡的这项技术专利权； 

3.防火隔热钢制门：增强消防安全性、更加耐用，寿命可长达25至30年，从而减少维修费用； 

4.智能仓储设备系统：使用仓库存储无线电梭架系统， 可提升工厂 10至15倍的空间使用率，其仓储货架亦具有防震功能； 

5.防爆门：防爆门则能挡住门外的大爆炸，保障生命安全； 

6.抗沙尘爆卷帘门：有些国家常面临沙尘爆的侵袭，不得不紧闭窗户，空间变得密不透风。

辛庆利花了2个月时间设计出抗沙尘爆卷帘门，把沙子都挡在门外，只让风穿过，让这些国家的人民大为惊叹。

看重中国市场

SKB十分看重中国市场。去年，SKB全球第一个实现4小时防火隔热的卷帘门在中国国际进口产品的展会上，引起中国领导层的好奇，纷纷询问，亦吸引电视台访问，从而开启中国市场，使用在艺术馆和发电厂。

63岁的辛庆利在创新与开发上的点子还很多，不仅有一个长期的思维，还制定大胆的目标，AI智能卷帘门、低电压控制系统卷帘门……，无不一一在他脑子里运转。 

创新无疑具有风险，但比起原地踏步，这恐怕是最安全的了。