自慢职人|何飞鹏（城邦媒体集团首席执行长）

我们的公司中有一个成立了近20年的营运团队，过去有辉煌的成果，每年都赚许多钱。可是近5年来每下愈况，生意模式逐渐老化，再加上所属的产业出现极大的变革，营运急转直下，已经连续两年赔钱，整个团队陷入愁云惨雾，对未来无所适从。

我要求这位团队主管，召开一次未来经营的策略会议，参加者包括所有核心团队成员，务必要找到未来突围的方向。

整个会议中，我发觉他们仍不能忘怀原有生意模式，提出了许多进一步的改善计划，尝试要让原有生意能起死回生。

当我发觉他们陷在原有的思维中无法突破时，我不得不出手，提出几个明确的思考方向：

1. 要忘记原有的生意模式，摆脱既有的思考。

2. 重新思考自己可拥有的专长，并从这个专长延伸可能可以做的事。

3. 重新思考自己熟悉的产业，并仔细思考这个产业中有什么未被满足的需求或服务。

4. 检视自己的专长，能否转化为这些未被满足的服务。

5. 罗列这些服务，评估成为团队从事的生意的可能。

核心能力与人脉

我提醒他们：他们一定拥有一些别人所没有的核心能力。而且他们也一定立足于某一个产业，他们对这个产业必然十分熟悉，也有很深的理解，也必定拥有很好的人脉，应该不难从这个产业中找到存活的生意模式。

过去为什么他们找不到新的生意模式？因为他们被过去的经验所制约，心中想的是过去所做的事，过去所做的生意，因此不论怎么想，都跳不出原有的桎梏，只会在原地打转！

我要他们思考的第一步，就是归零，忘记过去做的事，并下定决心不再做原有的生意。

但是可以从过去所做的事中，归纳出整个团队的核心能力，重新检视自己的核心专长，及这些专长可以运用的地方。 

接着我要求从他们所熟悉的产业中，去寻找可能的存活空间，任何一个产业一定存在着某些尚未被满足的需求，或者是已有人尝试提供服务，以满足需求，但使用者仍然不满意，仍然期待更精准的服务。

仔细检视检讨

经过仔细检视，有可能找出许多个尚未被满足的需求，然后再一一检视，是否自己的团队能提供此项服务。 

我要求他们照此思考模式，回去彻底检讨，我并给了他们一个月的时间，一个月后再召开未来新生意的策略会议。 

一个月之后，他们果真提出了3个可能的方向，我们也从其中做出优先选择，选择两项进行尝试。 

我要求他们把原有已赔钱的生意，精简人力50％，并空出人力的一半，以推动新的生意，这样就可以不用增加新的支出，又可启动新的生意；经过这样的改造，他们重新找到新的动力。