自慢职人|何飞鹏（城邦媒体集团首席执行长）

最近重读管理的名著《蓝海策略》，记得在前一次阅读时，印象中这一本书完全是企业转型的书，指述企业如遭遇激烈竞争、市场萎缩、毛利大降时，如何透过有效的方法，重新定义市场边界、改造产品，寻找摆脱竞争的新蓝海市场。

此次重读全书仍没有改变，仍在讲述同样的内容，可是对我而言，因为最近一直在思考创业问题，转念之间，我赫然发觉《蓝海策略》也是一本最佳的创业参考书。最好的创业不也是选择富饶的蓝海市场投入吗？如何避开激烈竞争的红海，不正是创业最须规避的困境吗？每一个创业者在创业前都应读《蓝海策略》，也应用其中所提供的方法，仔细检视自己的创业行为。

创业第一个要问的问题是创什么业？立足什么产业？提供什么产品和服务？要回答这个问题，就代表要进入一个市场，而任何市场都充满了竞争，创业很难找到一个独一无二，没有竞争的市场。

要寻找蓝海市场的创业机会，通常要由市场及产业的问题下手，有问题代表消费者需求的不满足，缺乏能满足需求的产品，因此只要能解决问题的产品或需求，就有可能找到蓝海市场。

问题解决模式

而要寻找蓝海市场，又有3种提供问题解决的模式：

1. 对现有问题，提供破坏性的解决方案，所谓破坏性的解决方案，指的是要提供高品质且低成本的产品，因为唯有高品质且低成本，才能快速占有市场，突破市场竞争，既能够保持产品的高毛利，且能扩大市场占有率，这是第一种蓝海市场的创业模式。

2. 若从现有市场问题及缺口中，找不到好的解决方案，那就要重新界定市场的问题，界定问题时要仔细寻找市场隐藏的问题，这通常是消费者潜在的需求。潜在的需求可能有许多种，有时候甚至连消费者自己也不明白有此一潜在需求，要等到市场出现明确的对应产品，消费者才如梦初醒，确定这是自己需要的产品。创业家就是要仔细观察、分析市场现况，找到消费者隐藏的需求，然后重新定义问题，并提供解决方案，这是第二种蓝海市场创业模式。

由于需求及问题是新发现，而解决方案也是量身打造，因此市场通常没有竞争，能一击成功。

3. 找出全新问题，并掌握全新机会。这通常要突破现有产业及产品界线，放大观察范围，找出新生意模式的想像，用新产品或服务，满足新组成的消费族群。

找出不满缺口

这种形式的创业模式，通常没有明确的竞争对手，而其市场也是从各种市场中重新切割出来的新领域，不会有哪一块市场明显受到侵蚀。威而钢就是典型的例子，在之前，并没有类似的产品，这是全新的男人市场。

创业者如果能仔细思考市场问题，找出消费者不满足的缺口，这就是消费者的“痛点”，能解决痛点，就是蓝海市场的所在，也是最佳的创业机会。