（续上篇）

我后来常想这个猪八戒事件，其实道理很简单：

那老板先骗取我的信心，相信他卖的东西比别人都便宜，再换个东西骗我。好比钓鱼的人，先在水面撒很多鱼食。起先鱼很小心，不敢吃，但是半天没动静，看鱼食都浮在水面，没问题，于是一条鱼吃、两条鱼吃，大家抢着把水面的鱼食吃光了。鱼正失望没剩了！突然又掉下来一大团鱼食，想都不想就过去抢，然后上了钩、送了命！

做生意的人不是常常这样吗？你才从超市回来，看到报上的广告，另一家超市大减价，你大吃一惊？什么，我才买的沙拉油、洗洁精，广告上居然只要半价？你立刻拿你刚买的东西，跟广告上登的图片比较，确实一模一样耶！

花多一倍价钱

请问，你气不气？你不是太笨了吗？花了多一倍的价钱买同样的东西。搞不好，你可能把刚买的东西退掉，接着跑去大减价的那家。

你又买了沙拉油、洗洁精，确实半价。既然赶上大减价，当然要把握机会，顺便又买了一堆别的东西。

牺牲自己 打倒敌人

问题是，那些东西也一定便宜吗？会不会比你先前去的那家还贵？

生意人曾经亲口对我说，为了吸引顾客，打击竞争对手，他们有时候会赔钱卖。这边赔了，那边赚回来。或者这边赔了钱，那边赚了人气。再不然，这边赔了，把对手打垮，等对手关门，再把价钱涨回来。

别碰天上掉的饵

所以聪明人如果是鱼，最好只吃一开始撒在水面上的鱼食，至于后来天上掉下来的饵，根本别碰。

千万不能因为商家几样东西特别便宜，就认为其他的东西也廉价。

同样的道理，许多人骗钱也用同样的方法。

举个例子，我就听说有个女士总去某家超市买东西，跟店里混熟了，有一天买东西，钱带少了一点点，说没办法，改天再来买吧！

熟识的店员说，何必呢？那么一点钱，我借你。于是借了30块钱给这位女士。

才隔天，女士就回来还钱，居然塞回50块，说不必找了。

又过几天，这位女士再来买东西，临时看上一个比较贵的东西，又没带够钱，老板笑说：这次我借你。

改天，老板又回收一大笔，笑说简直比放高利贷还赚嘛！

那位女士就是这么豪爽，每次借了立刻还，而且加倍奉还，到后来大家争着借钱给她。

直到有一天，整个商场，从老板到店员全惨了！大家发现那女士私下跟每个人都借了不少，人呢？人不见了。

大家连她叫什么名字居然都不知道。是啊！你问我、我问你，你们为什么不早问她的背景？大家都为什么不问？她好像跟你们都是老朋友一样，还有谁会怀疑呢？

披着信用的糖衣

所有的骗，都披着信用的糖衣。所有被钓上的鱼，都可能先吃过不少免费的鱼饵。

为了博取你的信任，对方可以先让你占足了便宜，也为了让你相信他底子厚，愈是要向人借钱的，愈可能摆谱。

《骗子的套路，就是钓鱼之前 先撒饵》（中篇）