常常摔跤开黄腔，以搞怪出糗闻名的奥斯卡影后珍妮花罗伦斯，在多伦多影展上又发惊人之语了，她说如果人生可以重来，她会先打听别人赚多少钱，再点接戏。其实她两年前就对好莱坞男女薪资不公平发过牢骚了，意思是她刚出道的时候，不知道行情，起价太低，吃亏了好几年。这让我想到：

我女儿最近从研究所毕业，开始找工作。

我问她，你打算要求多少年薪哪？你心里有个谱吗？

她说当然有谱，譬如她找的第一个公司，比她想要的少了一万块钱，她就没去。

我又问：你怎么评估自己要拿多少恰当呢？你怎不想想如果你要得太多，很难有公司愿意出。当然啦！要得太低也可能降了你的身价。

这话说没多久，她就找到合适的工作。我打听她拿多少年薪，居然正是她想要的数字。但是她一直没告诉我，她是怎么给自己定价的。让我很好奇。一问再问终于挖出来了。

原本他们学校有个特别的部门，教学生怎么写履历、找工作，譬如你的经历就算再精彩最好也只写一页，宁可简单明了，否则雇主可能嫌麻烦，反而搁在一边。

学校也会教他们怎么向雇主要求交通费、问出差搭飞机坐什么舱等、住几星级的旅馆、食宿可以允许多少开销。最令我惊讶的是，学校居然还说应该问公司怎么分红、分股，还有公司的资产是多少。

用统计数字定位

我问她：年薪拿多少，学校也有建议吗？

我女儿说：不一定是建议，是统计，统计最实在。接着打开电脑，给我看一份资料，栏题是MBA Careers 2016。上面列得清清楚楚，连暑假去做实习生的平均薪水都列了，譬如Hedge Funds /Other Investments，也就是从事创业投资的行业，他们学校毕业生平均可以拿14万美金的年薪。

我问这资料是怎么来的呢？我女儿说：“大家提供的啊！像是我，才跟公司签好约，就把我的薪水报给了学校。”说完，她又补一句：“说不定我隔一阵子不送，学校还会主动来问我，我工作了吗？找到了吗？拿多少钱？”

我笑笑说：你们学校也管得太多了吧！

女儿对我一瞪眼：“这是应该的，如果大家不把消息给学校，以后的毕业生怎么为自己定位？大家都是刚从研究所毕业，找第一份工作，怎么知道要多少钱？要多了，找不到工作，要少了，更不行！”

我问为什么要少了更不行。

女儿回答：“因为会坏了行情啊！举个例子，别人都拿12万年薪，如果跑出一个6万就接了，现在资讯这么发达，传出去，那些大老板会不会想：行情下跌了。所以每个毕业生为自己定位，都有很大的影响！”

我是很好奇追着问：那你到底是怎么跟公司谈薪水呢？

女儿终于说了，原来她只是把学校给的那份去年毕业生就业薪资的统计报表拿给老板看，别的什么都没说，就拿到了平均数。

多棒啊！多么客观也多么有说服力啊！老板看看别人给那么多钱，就不用小鼻子小眼地猜来猜 了。也可以说学校用客观的统计数字，为毕业生薪水做了定位。

今天我要谈的就是“为自己定位”！

你算老几

我们会骂人：“也不撒泡尿照照！”意思是，你算老几？自己要清楚！今天无论我们谈处世、谈教育、谈亲子，都要先为自己定位。如果你连自己都不了解，不知道自己有几斤几两、应该站在什么位置，就很难恰如其分地说话、恰如其分地做事、恰如其分地为自己定价、要求薪水。

问题是学校都会为毕业生定位吗？

上个月我特别在“微博”上，请教大学生这个问题。

少数人说学校有类似的做法，有人说学校自己做，却没把结果告诉学生，大概当作学校的参考。有人说只有大一入学的时候，会告诉他们毕业生的情况，大概当作鼓励。还有人讲学校做面子工程，叮嘱毕业生有人打算就业情况，一定要说找到工作了。至于把各科系毕业生就业薪水，实实在在做成报表给学生参考的，似乎少之又少。

问题是，刚毕业的学生，找第一份工作，要怎么开口谈薪水呢？

当然可以看求才的广告，上面写给多少钱。也可以私下打听那单位起薪是多少，还可以问已经拿到工作的同学。

只是，你能保证同学不会为了面子，故意多说一点吗？如果你的情报不正确，偏离了行情，会不会因此找不到愿意出这价码的公司？

人生无价，怎定价？

为自己定位！为自己定价！是非常难也非常简单的事。譬如我有位美术系毕业的同学，自视很高，才从大学毕业，开画展，就订很高的价钱，几十年来，虽然他的价钱一直没变没卖出几张画。他有错吗？谁能保证他不会像大画家梵谷，一生卖一张，死后变成天价。

艺术无价，本来艺术家就可以为自己大胆地定位。

人生也无价啊！如果你自视甚高，非多少薪水绝不屈就，又有错吗？

没错，但也能正因为你起步不好，误你一生。

有人卖鱼翅鲍鱼、有人卖牛肉面；有人3年不开张，开张吃3年；有人薄利多销，积少成多。无论你出售智慧财产、开店或者谋职，为自己定位，都像为人生谋划经营的策略，这个起步太重要了！

(待续)