当你要上台简报、演讲时，要如何增加说服力？引用名言，是一个常见又好用的技巧，也是坊间许多简报演讲课程中都会运用的方法。然而“引用名言”这件事，可以说是易学难精：入门并不难，却不容易做得好。

名言用得好时，能为你的话语画龙点睛，不仅能加深听者的印象，更能强化说服力。然而当名言用得不好，除了会让人感觉刻意卖弄、缺乏新意之外，更可能大幅削弱你的可信度。
到底要怎么用名言，才算是“用得好”？

选择名言须考量名人声誉

在选择名言时，最重要的考量点是这句话是否与主题相关。如果仅仅因为某位名人很有名或当下正流行，就引用他的话，而不考虑其实际的相关性，这样的引用容易让人觉得你是在蹭热度，而不是发自内心的分享。

此外，选择名言时，也要确定这位名人在你的听众群体中有一定知名度与声誉；例如美国前总统奥巴马（Barack Obama）到英国国会演讲时，就引用了英国传奇首相邱吉尔的名言---对于席间的英国国会议员们而言，不只熟悉，更彰显了讲者对英国的尊敬之意。

而若你的听众并不熟悉这位名人，引用时需要略加介绍；例如，假设你想对一群非时尚领域的听众引用卡尔拉格斐（Karl Lagerfeld）的名言，就要说明他是20世纪时尚界的代表性人物，人称“时尚大帝”的拉格斐。

甚至，有时候这句话是否能引起大家的共鸣，比此人是否有名更重要。例如引用自己的父母亲的话语---毕竟人人都有父母，来自父母的话语往往能够深触人心。

快速凝聚听众注意力

简报演讲中有几个时机很适合运用名言：开场、转折和结尾。以名言开场，能够快速凝聚听众的注意力；当讲述到中段，需要过渡到另一个子题，或是感觉到听众的注意力开始涣散的时候，引用一句有力的名言，也有助于帮助听众重新聚焦，准备好聆听下一段。至于在结尾时运用名言，做为整场简报的重点总结，则能够创造强力的记忆点。

引用名言时，除了直接把原文念出来之外，你更可以以自己的话语重新表达---若担心讲得不精准，只要在投影片中放上原文即可。你会发现，藉着以自己的口气重述，往往能为这句话重新注入生命，让它更有影响力。

盲目网搜寻名言易误解观点

此外，有很多人用名言时，会为了支持自己的观点，而在一段言论中，仅撷取对观点有利的一两句话，做出去脉络化的解读。例如下面这段话：“理性的人改变自己适应世界；不理性的人试图改变世界顺应自己。因此，所有进步都依赖不理性的人达成。”

这段话出自《人与超人》，是爱尔兰剧作家萧伯纳（George Bernard Shaw）的作品。若只听前面两句，会以为作者提倡保守，但如果完整听完三句，就会知道他的观点其实是鼓励创新。换言之，一段话去除语境与脉络后，往往会产生截然不同的意义。

这也是为什么我不鼓励在网络上搜寻名言——-除了网络上充斥许多误传的名言之外，即使某句话真的是出自一个名人，但是如果你不了解他说这句话的背景与观点，就很容易发生如上述情况那样断章取义的情形。

掌握语境免断章取义

想避免断章取义，最根本的方法就是：掌握这句话的语境。你所引用的名言，应该来自你平日的阅读与累积，除了读书以外，当你在看名人的访谈、新闻报导时，若有触动你的话语，不妨就收进自己的名言资料库中，这样的资料库不仅更加个人化，也更能反映你的思想深度和价值观。

如果只是在准备简报时才匆匆上网搜寻，恐怕是缓不济急，效果也有限。

最后提醒你：名言虽好用，但毕竟不是简报演讲的主轴。它作为配角，能够大力支持你的论点，但最终，听众想听的仍是“你”的观点和见解！