我有幸被邀成为某机构主办的创业大赛的导师，其中一位学员因为参赛的项目让人难以理解，连负责辅导的导师也束手无策，他兜兜转转跑到我这里，向我求助。

他把创业企划书传给我过目，我发现他的文字结构很复杂，生涩难懂。

有些单词我甚至没听过，我问他是网络词汇还是他独创？

他说是缩句，就是把一些名词缩短。

我心里开始有了底，约他在办公室见面详谈。

其实他的创业构思很简单，纯粹是想建立一个培训电商的平台、在一个共享空间下互相学习。

现在创业的年轻人受中国大陆导师思想冲击颇大，连用词和思考模式都如出一辙。

很多人为了显示自己的与众不同，把词汇大陆化，用的尽是网络语言，少接触大陆文化和书籍的人，真的是“鸡同鸭讲”，不知所云！

大陆作家写文章的风格还有一个习惯，就是喜欢兜圈子，带你游花园，少了台湾和我国文人的一针见血、实话直说，或英语所谓的Straight to the point!

这位年轻朋友只求文字优美，结果顾此失彼，词不达意，企划书变自嗨文学。

他犯了很多人都会犯的错误，就是把简单的事情复杂化！

美国前总统杜鲁门在调侃政敌时说过一句话：If you can't convince them confuse them！（倘若你不能说服对方，就混淆他！）

企划书应简单直接

这件事让我想起了有一年在同一个活动， 一位“毒舌”评审对某位参赛者说：你说的每一个字我都听得明白，但串联成句子的时候我就不懂你在讲什么了！

语言和文字的最主要的功能就是沟通，让你的想法透过大家都熟悉的语气清楚传达给对方，除非你写的是文学创作、散文或新诗，讲求的是意境和唯美，文绉绉的文笔让人似懂非懂反而能流传千古、拍案叫绝！

但企划书的文字必须清晰简单和直接，让评审一听就清楚知道你的构思和想法，然后再用数据和创意来加强论点进而说服他们。

我引导这位学员用最简单的文字清楚表达他的想法，并告诉他，生涩难懂的词汇并不代表他的水平高人一等！

中华文化博大精深，我们是聪明睿智的民族，有时候却又非常“狡猾”，往往同一件事却有不同的诠释。

沟通艺术——见人说人话

和大家分享一个故事。古时候有一位秀才上京赶考， 某天晚上他作了三个不同的梦。

第一个梦，他梦到自己在高墙上种菜；第二个梦他梦到自己在下雨天打着伞却戴着斗笠；第三个梦是他跟自己朝思暮想的姑娘入了洞房，躺在一起但却背靠着背。

第二天醒来，他心里很是不安，总觉得这梦里藏有玄机。于是他去问了一位算命术士。

术士煞有其事的说：你这个秀才就要倒霉了。

看你怎么理解

在墙头种菜，不是白种吗？下雨天打着伞又戴着斗笠是多此一举啊！和自己心爱的姑娘进了洞房却只能背对背是好事成空！

算命术士接着说：我看你是高中无望，赶紧回家吧！秀才垂头丧气，只好收拾行李回乡。

路上他遇到一位禅师，他一五一十地把自己的梦境告诉禅师，禅师听后，欢喜得哈哈大笑说：恭喜恭喜，你即将高中状元，金榜题名了！

秀才有点错愕的问：禅师何解？禅师说：你把菜种得高，表示高中！雨中打伞还戴斗笠表示你准备充足，有备无患！和爱人背对背躺在床上表示翻身的机会到了！

秀才听了士气大增，回过头赶紧赴京赶考，果然高中状元！

这虽然是一个虚构的故事，但把隐意事件解释得出神入化、丝丝入扣还能多角度分析，除了中国人，世上还有那一个种族有此本事？

我们去庙里求签问卜，庙祝一样是看你是什么人、问什么事才给你解签，不同的人有不同的答案。

可见我们的老祖宗很早就知道沟通的艺术，见什么人讲什么话，就只求达到沟通的目的。

学学政治家

讲到沟通，我国的前首相敦马哈迪绝对是个中高手，放诸我国政坛无人能出其右。

他虽是一位受过高等教育的医生，但无论文章或演讲，他都用非常浅白易懂的口吻来表达他的想法，让读者倍感亲切、听者产生共鸣！

他在上届大选深入敌军阵地，用低下层人民听得懂的语言，把敌人弱点不断地重复又重复，结果攻陷巫统60年老树盘根的江山。

我们也可以不认同他的治国理念，但你不能不钦佩他的厚脸皮和沟通技巧。

他三番四次接受采访时面对记者的尖锐问题，还能脸不红气不喘地侃侃而谈，为自己辩护，不像另一名前首相拿督斯里纳吉，那么沉不住气起身走人，贻笑大方！

我写了那么多年的专栏，不要脸地说还蛮受欢迎，从读者来函我知道，最主要的原因是读我的文章没有压力，文字精简易懂，把复杂的事情简单化，两千字的文章，一口气读完，有人还意犹未尽，够臭屁吧？

大道至简，同样的道理！

退堂！