我在家和在办公室三不五时就会听到“虾皮”Shopee的卡通叫声，比起另一个电商平台Lazada 的一般短讯呼叫声，不只悦耳动听，还提醒我血拼时间到了。

我每天打开YouTube ，跳出来的广告也一定是3个shopee人在载歌载舞。

我很少在意广告播的内容，虽然虾皮广告出现的次数非常频密，而我却反常地没有感到半点不耐烦，皆因是她的广告歌曲轻快动听，舞步逗趣好玩，我有时竟然耐住性子看完整个短片。

创意广告打响品牌

YouTube 偶尔也会出现对手Lazada 的广告，但相比之下， 后者无论档次和创意，根本就是“蚊髀同牛髀”，在推广品牌这环节，lazada 简直输了几条街！

我是从台湾电视节目听到“虾皮”这有趣的名字，根据报道，台湾本土网站如pc home 和雅虎等，被虾皮打得落花流水、七荤八素。

虾皮砸钱吸引流量，补贴运费，Pc Home 无奈跟进，结果亏了好几十亿新台币。

虾皮是这场战役的始作俑者，巨亏是他们意料中事。

那是2018年的事情。

补贴运费吸引流量

几乎同一个时间段，虾皮开始进军东南亚市场，用的手段依然是屡试不爽的补贴运费来吸引流量，同时间开启那么多条战线，手笔之大、口袋之深。

坊间开始猜测他背后金主到底是谁，因为这个平地一声雷、炸开锅的神秘家伙，会不会和其他平台一样昙花一现，自寻短见？

但时至今日，相信很多人都知道虾皮（shopee）的创办人是李小冬，Shopee是新加坡上市公司Sea旗下的电商业务产品，Sea（冬海集团）的核心业务主要有三部分，它们分别为：Garena（游戏）、Shopee（电商）、AirPay（支付）。

Sea于2017年10月在美国上市，当时市值达到51.7亿美元（约212亿令吉）。

Sea在上市前，创始人李小冬（Forrest Li）持股20.7%，拥有44.9%的投票权；腾讯持有39.8%股权，拥有29.8%的投票权，为Sea最大股东。

富爸爸腾讯加持Sea

Sea有了上市公司的背景，再加上一位富爸爸——腾讯的加持，李小冬更加毫无忌惮地和另一位东南亚电商巨头Lazada 硬碰，目前战役还在进行中，鹿死谁手虽然还没有答案，但这几年下来，虾皮已经占尽上风，看来独占鳌头的机会很高！

虾皮的总裁冯陟旻（Chris Feng）是江苏淮安人，高中二年级获得了新加坡政府的奖学金。后来，他进入新加坡国立大学，并在史丹佛大学继续深造。他加入了麦肯锡，然后转到Rocket Internet，在那里他负责Lazada的跨境业务。

2014年他带领一支团队，从Lazada跳槽到Garena。他成立了Garena手机游戏部门，并在一年后在李小冬的授权下创办了Shopee。

2016年4月，阿里巴巴用10亿美元（约41亿令吉）拿下Lazada的控股权，2017年6月追加约10亿美元投资，将持股比例从51%提升至83%。2018年3月，阿里巴巴再追加20亿美元（约82亿令吉）增持Lazada。

阿里在完全掌控lazada 后，从此拉开了频繁换帅的序幕。

虾皮总裁冯陟旻，就是在Lazada 忙着人事布局、军心涣散的时候采取凌厉攻势，结果迅速抢占市场，成为东南亚购物平台app 下载率最高的公司。

由于疫情期间网购及游戏业蓬勃发展，2020年虾皮全年营收翻倍至43.7亿美元（约179亿令吉），但是严重亏损的问题依然存在，全年净亏损16.1亿美元（约66亿令吉），与2019年亏损14.6亿美元（约60亿令吉）相比仍持续扩大。

亚洲市值增幅最大

但他依旧是2020年亚洲市值增幅最大的三家企业之一，达1026亿美元（约4206.6亿了）！

因为Lazada 不是上市公司，又选择不透露财报数据，所以我找遍整个网际网路，都找不到和虾皮对比的数据，不过，从很多报道分析可以确定，Lazada 的亏损绝对不会少于虾皮，甚至有过之而无不及。

Lazada VS Shopee

阿里砸进40亿美元（约164亿令吉）的Lazada，为何还不敌虾皮（Shopee）?

1）战前换将军心涣散

我大概一年前在一个电视节目上，遇到Lazada 的马来西亚总裁周南，当时他刚升任总裁一年左右。节目播出前有一个直播串联，当时他缺席了，我问了一下监制，原来他已经不在其位了。

现在的总裁位子，好像又回到火箭（Rocket Internet ）高层手里。

2018 年后，Lazada 东南亚区总裁和东南亚各国的负责人换帅如走马灯，不计其数，这对一家国际公司是非常不利的。

战前换将的结果是：军心涣散、策略不明、执行不到位等等。

而Lazada 的对手虾皮总裁，从创立至今还是CEO冯陟旻！

这位虾皮创办人之一，当然对自己公司的运作和策略非常清晰，他出自Lazada 也对前东家的一切非常熟悉。

知己知彼百战不殆，Lazada 被打得落花流水是有原因的！

2）照搬淘宝水土不服

Lazada 被阿里全面掌控后，高层都是从淘宝总部派来的御用兵，他们非常熟悉淘宝的运作模式和文化，很自然的把中国的那一套方法搬过来，结果很容易就出事了。

东南亚十个国家十种语言和文化，听说有些被委派过来的高层连简单英语都说不来，所以只能在自己人里搞小圈子，不能融入在地的生活状态。

越南的总裁为了引流，不听属下进言，花了几十万元买了很多卫生纸以为新冠肺炎当前，越南人会像大陆或其他国家一样抢购，结果一卷都卖不出去，成了国际笑话。

3）东南亚政策大不同

东南亚国家除了马来西亚和新加坡之外，其他国家如印尼、泰国、菲律宾等国对进口产品都加征非常高的关税，而且海关效率也极度糟糕。

淘宝接手后以为可以直接从中国输入产品以填补产品种类的缺口，但往往就卡在海关出不来。

虾皮的冯陟旻在东南亚呆了那么多年，还亲自坐镇印尼这东南亚人口最多的国家，对当地民情、风俗和该国政府官僚非常清楚，他首先和当地一家大进口商合作，很快填补了大陆物廉价美的产品种类缺口。

4）不是亲自培养的孩子长不大

虾皮是李小冬和冯陟旻创立的，就好像马云当初创办阿里巴巴一样。那种热忱、对任何事情亲力亲为、事必躬亲的精神，并不是一班雇佣兵团可以比拟的。

Lazada 的淘宝御用高层，就是缺乏了这种创业精神，凡事都把淘宝那一套搬了过来，页面设计、产品呈现甚至软件设计师也是淘宝支援，几乎失去自己的想法和创新。

我喜欢上网找产品以获取灵感，淘宝、Lazada 和虾皮，是我经常浏览的购物网站。

我要找一些新奇有趣的东西，一定会到淘宝，它往往不会令我失望。

其他一些日常用品或一些比较鲜有的产品或品牌，我会在虾皮和Lazada 购买。

产品便宜种类更多

我发现虾皮的产品除了便宜之外，种类好像也比Lazada 多。

Lazada 太过像淘宝，少了一点新鲜感。

我问了一下公司负责线上的同事，我们的产品在那一个平台卖得比较好？答案是：虾皮！

像我文章开头写的，虾皮的广告很有创意和亲切，Lazada 的非常传统，了无新意。

两个购物平台巨头开战，斗得你死我活，但我们的血拼乐趣却因他们而精彩。我想再多一两年，也许其中之一将会止损胜出，几率比较高的应该是虾皮。

这就是为什么虾皮去年的股票涨幅为亚州之冠，市值增幅甚至超越股王特斯拉！

退堂！