结果导向:成功者共同语言/拿督刘明
无论是全球政坛还是商业世界，真正成功的人都有一个共同点——结果导向（Purpose-Driven）！
他们知道自己要什么，并且坚定不移地去实现。
“Purpose Driven”其实是我最近看的一本书，是一位非常著名的基督教牧者瑞克·沃伦所写的一本有关神学的著作，中文译名为“标杆人生“，我觉得书内所教的方法，一样适合用在商场上，只是我觉得“标杆人生”这个书名并不适合我想表达的意思。
我问了一下ChatGPT，他给出的答案是“目标导向“，最终我认为“结果导向“， 比较贴近我内心的想法。
特朗普MAGA导向
最近世界政坛因为特朗普2.0再次上台后而为之震动，江湖从此不再寂寞！
特朗普的行事风格一如既往，不按常理出牌，但有一点是明确的——他所有决策都围绕“让美国再次伟大”（MAGA）展开。
本以为他会先对外强硬，没想到第一枪竟然是对准邻国加拿大和墨西哥，用增加关税来强逼他们加强边境管控，减少非法移民对美国的社会成本。
接着，他又把矛头转向欧洲，强硬要求欧盟增加军费，甚至让乌克兰用稀土来交换美国的安全保障。
这一切看似雷厉风行，背后的逻辑却很简单：他的目标很清晰——“美国不能吃亏”！ 只要发现有人占了美国的便宜，他一定会讨回公道。
美国优先
这种做法，与其说是政治，不如说更像是商人的精打细算——目的明确，手段强硬，绝不偏离核心目标，一切都以美国优先！
这让我想到，结果导向不仅是政治家的游戏规则，更是商界大佬成功的关键。
MRCA精准改革提高效率
在前任会长沙兰接任MRCA会长之前，协会关于零售的定义不清晰，没有一个框架，非常难于管理。
为了让协会更聚焦、发挥更大作用，我建议他将零售业划分为四大核心领域：
1. 实体零售（超市、服饰店等）
2. 餐饮（餐馆、咖啡厅等）
3. 加盟（连锁品牌、特许经营）4. 电商 & 软体商家（线上购物、数码服务等）
这种分类让协会的工作更加精准，不仅能更好地解决行业痛点，也让我们与政府的沟通变得更加高效。
更重要的是，我们所有的活动，无论是慈善、考察、研讨会，都紧紧围绕“零售业“展开，确保协会的每一步发展都在强化行业的整体实力。
最近，我们更与国家统计局达成了一项重要合作，从下个季度开始，MRCA将与国家统计局联合发布最新的零售行业数据！
这不仅是行业的一大突破，也再次证明，结果导向的组织，才能真正推动行业进步！
屡陷争议
KK便利店披荆斩棘
在商界，我见过太多成功人士，而他们几乎都有一个共同点——目标清晰，执行坚定！
其中，KK便利店的创办人拿督斯里蔡志权，就是最典型的例子。
马来西亚零售业经常受到种族或宗教极端主义的挑战，其中超市和便利店贩卖酒精的问题，就时不时被拿出来炒作。
两年前，吉隆坡市议会突然宣布便利店禁止售卖酒精，这对整个行业来说是个重大打击，毕竟酒类产品是便利店的重要利润来源。
面对这一危机，蔡志权没有坐以待毙，而是动用一切资源、四处奔走。
他在媒体上发声，带领团队拜访直辖区部长沙希旦，直接游说政府，最终成功撤回禁令，保住了行业的核心利润点！
这种遇到问题就全力以赴的态度，正是典型的结果导向思维——所有决策，都围绕着“如何让企业更赚钱、更发展”。
所以，当袜子事件发生时，外界议论纷纷，但我心里很清楚，拿督斯里蔡志权一定能挺过去！ 因为他做的每一件事，不管是担任社团领导，还是参与慈善活动，最终目的都是提升企业形象，为公司加分。
这并不是功利，而是结果导向者的清晰策略——所有努力，都是在为自己的事业铺路！
目标清晰不迷路
不管是特朗普、MRCA，还是蔡志权，他们的成功都有一个共同点——他们从不迷失方向。
他们不会被情绪左右，也不会在意别人的看法，而是始终专注于如何解决问题、如何达成目标。
定位（Positioning）决定企业的大方向，而结果导向（Purpose Driven）则是实现目标的每一步战术。
简单来说，定位是战略，结果导向是执行。
我再举个简单例子，每次连锁协会举办活动前，我都会让秘书处同事先问自己：这次活动的最终目的是什么？我们想要的结果是什么？
以MRCA总裁聚会为例，这是一个专为C级高管打造的社交平台。既然目的是社交，我们的一切安排都围绕“如何让社交更有效”展开：
1. 参与者必须是C级高管，连总经理都不在邀请范围内。
2. 人数控制在 100 人以内，保证互动质量。
3. 现场必须有美食和好酒，营造轻松氛围。
4. 议题要符合C级高管的兴趣，确保他们愿意交流。
5. 采用自助式餐饮，让大家能自由走动、不受约束。
6. 每次参与者尽量不重复，拓宽人脉圈层。
所有这些安排，最终目的只有一个—让C级高管能够真正认识彼此，提升社交效率，这是我们要的结果！
其实，无论是企业战略、国家政策，甚至是个人目标（比如减肥），只要你清楚自己的最终目的，并确保每一个决策和行动都指向它，目标就一定能实现。
所以，目标明确，行动果断，才能真正掌控自己的人生！
退堂！
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亚洲团结应对特朗普/翁书雄
自2025年1月20日上任以来，特朗普凭借他那冲动且前后矛盾的“超级MAGA”（让美国再次伟大）梦想，几乎颠覆了整个世界。
他反复无常的贸易保护主义政策，让美国的盟友陷入噩梦。作为美国第47任总统，特朗普的经济民族主义无疑让他在国际上失去了许多朋友。
在他制造的经济动荡下，亚洲该如何应对冲击？作为今年东盟轮值主席国，马来西亚应如何团结成员国，共同抵御特朗普的经济乱局？
先制定应对策略
也许，5月26日至27日将在吉隆坡召开的东盟峰会能提供一些思路，让东盟国家在与美国等对话伙伴于10月会面前，先制定出应对策略。不过，要想亚洲迅速作出强有力的回应，展现团结，2025年3月25日至28日于中国海南举行的博鳌亚洲论坛年会或许是更好的平台。
近20年来，博鳌亚洲论坛因其类似世界经济论坛的讨论机制，被称为“亚洲版达沃斯”，一直是全球经济议题的重要交流场所。作为一个拥有29个国家和组织成员的国际机构，博鳌亚洲论坛最初的目标是促进亚洲经济一体化，如今已转向凝聚积极力量，推动亚洲乃至全球的发展。
今年年会的主题是“变革世界中的亚洲：迈向共同未来”，聚焦对话、促进发展，并探讨应对全球挑战的创新方案。面对日益加剧的经济分裂与保护主义，这一主题可谓恰逢其时。
在特朗普的不可预测性下，本届博鳌亚洲论坛的议题——“在快速变化的世界中建立信任与合作”以及“重塑全球化，实现包容性发展”，将带来许多有价值的讨论。
此外，为体现全球视野，本届论坛还将讨论“加快落实可持续发展目标”及“加强人工智能治理和创新驱动发展”等议题。
在不可阻挡的经济全球化与区域一体化浪潮中，亚洲国家始终面临巨大机遇与严峻挑战。特朗普上台后带来的不确定性，要求亚洲加强与全球各地区的合作，以深化交流与协作。
拥重要经济筹码
值得一提的是，亚洲握有重要的经济筹码：2024年，亚洲的商品贸易总额达18.2万亿美元，展现了其在全球贸易中的韧性与领导地位。
亚洲在全球名义出口和进口中的占比已分别上升至38.9%和36.7%，这是一组不可小觑的数字。亚洲人口约48.1亿，占全球近59%，是世界上人口最多的大陆。
面对共同挑战，亚洲的当务之急是维持健康的经济增长，加强协调与合作。美国的政策变化促使亚洲进一步思考如何深化与欧洲、非洲及拉丁美洲的合作，以此缓冲特朗普推动的“美国优先”政策所带来的冲击。
在加强区域合作方面，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）是一个值得关注的重要举措。
RCEP是全球最大的自由贸易协定，涵盖东盟10国以及中国、日本、韩国、澳洲、纽西兰共15个成员国，自2022年生效以来，已覆盖全球约30%的人口和GDP。
RCEP将20年内逐步取消超过90%的关税，有助于简化贸易流程、降低成本，并推动亚洲内部供应链的发展，从而减少对外部市场的依赖。
作为加强亚洲在全球经济中作用的关键一步，RCEP不仅能助推亚洲贸易关系的拓展，还能深化与欧洲、非洲和拉美的合作，以应对美国政策的不确定性。
亚洲并非没有可靠的贸易伙伴，真正的朋友是在困难时期依然相伴同行的伙伴。只要亚洲团结合作，充分利用自身优势，就能在全球经济格局中稳步前行，化挑战为机遇。
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