重审战略闯出活路/拿督刘明
友人是某网红的铁粉，他说网红群里的粉丝，大都数都怨声载道，投诉市道很差，生意难做。
当然他们不是唯一诉苦的群众，我们身边感叹生意越来越难做的中小企业主多的是，但政府却告诉我们，马来西亚的2024第二季年经济增长率竟然高达5.9%，全年有可能达至5%！
我没有质疑政府的经济数据，但人民无感的确是个事实。
我不肯定政府知不知道民间尤其是中小企业的疾苦，因为在最近的经济预算案当中，蛮多措施的确加重中小企业主的负担，比如最低薪资从1500令吉，增加到1700令吉、老板必须为外劳员工缴付公积金，还有大部分中小企业老板都会中招的T15族群被取消各种津贴。
中小企业的老板们深受百上加斤之苦。
赛道拥挤雪上加霜
现今的市场情绪差劲，购兴欠缺，在我看来，最主要的原因是国内突然涌入了大量的外来竞争者，让我国这个又小又拥挤的赛道雪上加霜。
在赢者全拿的逻辑里，国内的消费尤其是线上购物，超过半数都流入外国人口袋，我估计一年至少有200亿马币之多。
既然消费已经严重流出海外，国内的流动资金当然枯干啦！
马来西亚政府美其名推崇自由贸易，政府不理也不知如何处理，相信我，这种事情会日愈严重，现在是中下企业被取代，不久后连一些上市企业也将面对龙卷风灾害，其实有些从事大型机械贸易的上市企业，已经因为外国企业的削价竞争而面临严重亏损！
今天这篇文章，不想再深聊这个课题，因为以我一己之力，只会沦为纸上谈兵，甚至招惹有心人士的恶意攻击，今天我想借着这个专栏，和大家探讨我的一些浅见，就是如何利用战略来突破现在这个困境！
大敌当前生死存亡
网上有句话很火，“永远不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰”。
这句话是小米雷军说的。
所谓战略，简单粗暴来说，就是拟定企业未来要走的方向。
今天我国的中小企业遇到的问题，不是微观的战术失误，而是不可控的宏观环境造成的。
生死存亡、大敌当前，我们必须要重新审视公司的战略。
用二流的品质，卖四流的价格，也是优衣库的经营策略。
1：先节流后开源
首先，假如你的公司是因为外来者削价而面临亏损或赚幅断崖式下跌，我劝你尽快节流开源，狠下心来削减开支甚至精简员工。
先活下来！
不要抱着侥幸心理
不要抱着市场不久会回温，春天就降临的侥幸心理。
因为你若抱着这种中奖的想法拖得越久，你的亏损就越大。
这是我惨痛的经验之谈，我们必须静极思动，减压后，思路清晰，才能做出正确的判断和决策。
公司精简后，好好策划开源的方案。
想想什么是公司的专业，和你个人特别擅长的事。
其实假如你的专业做到极致，你也许能找出同行想做却做不到的东西。
我们都知道便宜没好货，但如何做到不牺牲品质的情况底下，做出相对便宜的产品，让你的受众埋单？
我的意思是用二流的品质，卖四流的价格，这也是优衣库的经营策略。
我们对包袋的专业，让我看到这一个痛点！
当然这只是暂时的举措，极度竞争分散了我们的市场份额，我们也只能做一天和尚敲一天钟。
而我个人的另一个优点，就是人脉比较广，所以在开拓新领域的选择就比一般人多，执行起来也比较轻松和有绩效。
转换赛道，也许是一个选择。
2：借力
朋友从事餐饮业多年，疫情后励精图治非常努力地追回失地，他开拓新品牌和扩展新品类，并希望筹募资金在短期内把公司上市。
他问我的看法。
我说公司有上市的梦想绝对是好事，但假如能借助外力，把获利能力提升，让公司更“性感”，募资就比较轻松。
我这位老友擅长烹调食物，众所周知开餐厅是一个非常繁杂的生意，举凡装潢、食材、厨师每一样都劳师动众、费心费力。
我建议他借助外力，和一些擅长调配饮料的人合作，开发一些饮料让盈利最大化，因为饮料的利润，比食物高得多，而且赚得更轻松。
竞争激烈的市场有一个特点（我不想说“好处”），就是总会有人为了生存而想尽办法研究出新的东西，所以花一些时间心思，你能找出一些爆品来跨界合作达到双赢！我身边这类人多的是！
3：打造爆品
朋友开了一家健康食品公司，也许是生意模式不够成熟，又或者产品推广不力，经营得非常吃力。
我曾经在我过去的专栏提及，最有效的生意模式其实是抄袭，不过，不能像强国企业那样原封不动地山寨。
最高招的抄袭，其实是似曾相识，但又说不出所以然，因为我们抄的是它的精髓。
我建议他参考一个同行的生意模式，就是提供有兴趣创业的社会大众一个生意机会，公司负责产品开发和销售培训，包括如何利用社媒推广业务，代理只需专心销售，成交后的产品寄送均由公司负责，代理员几乎零风险，零库存，唯一的费用是推广。
但公司必须打造一款爆品来引流，而爆品也能够参考世界各地同业的畅销产品，现在的生物科技非常厉害，你想得到或想不到的任何产品，都能被制造出来！
所以，打造一款“signature product”(标杆产品），是企业发展战略规划中最核心的要素。
突破一点，带动全面！
4：制造双赢
我认识一位年轻第二代，家族从事代理各国不同品牌水泵。这种生意的模式是重资产、重库存。
他担心中资来势汹汹，库存很快就不值钱，问我怎办？
我问他是不是需要很大的仓库，才能容纳这些各种机械设备？
他说场地和租金的确是一个头疼问题。
我向他提供一个双赢模式：
找出他的几个核心代理谈合作，他提供产品，对方负责展厅、租金和销售人员，而他也把佣金提成增加，以激励代理们的团队。
这样做有几个好处：
反正他的产品放在仓库也是闲着，没法带给他任何价值，更何况仓库的租金也不便宜。
我提供他这个一石二鸟的方法，他执行了6个月，昨天和他吃饭，他说几乎每一个参与的代理都赚钱，大家开心的不得了！他的存货也出得很快，一举两得！
朋友说你那么多想法和点子，不如改行做企业顾问？
我说耍耍小聪明我还行，做咕噜（Guru）我真的没有那个能耐！
退堂！
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调整寻求新突破/张燕苹
最近写了一篇有关中小企业面对现金流考验的报道，许多做生意的朋友都反映说他们感同身受。
不少做生意的朋友，尤其是开实体店的，都感叹这几年真是太难了。市场行情说变就变，成本高得吓人，客户回款又慢，现金流根本跟不上，很多中小企业几乎是每天在“走钢索”，随时可能被现实逼到绝境。
很多商家原本以为熬过疫情，市场会慢慢好起来，结果现实却狠狠打了他们一巴掌。
市场需求迟迟不振，反而经营成本和各种开支越涨越高。就算是一些看起来有潜力的行业，也因为繁琐的政策和复杂的程序，被拖住了脚步。
不同部门执法标准不统一
根据商家，市场环境的变化完全不在预期之中，成本涨幅太快，原材料、租金、水电费样样涨，但客户的消费力却没跟上，利润空间被压得越来越小。
至于有心要投入商界的，即使是要开个店、申请个执照，往往要跑好几个部门，花费大量时间和金钱。
此外，也有商家指他们还需要面对执法单位的突击检查的压力，更头疼的是，不同部门的执法标准还不统一，让企业常常无所适从，进一步增加了经营难度。
对于中小企业来说，现金流就是命脉。银行贷款不好批，供应商催得紧，客户付款却慢吞吞，经营压力自然越来越大。
能撑下来的，往往是靠着多年积累的储备，或是老客户的支持；撑不下去的，只能咬牙退场，甚至还要背上一堆债务。
这场市场震荡，某种程度上就是一场大洗牌。能在这波浪潮中撑住的，或许能迎来更大的市场空间；而扛不住的，也只能无奈退出市场。
做生意不能“按部就班”
问题是，企业要怎么突围？是勒紧裤腰带，缩减成本来熬过难关，还是趁机调整方向，寻找新的出路？事实上，每一轮经济调整，都会有企业在困境中突围而出。可能是因为管理更精细，成本控制更精准，可能是因为产品更有竞争力，或者是敢于创新，找到新的商业模式。
市场再怎么难，机会依然存在。关键是企业要如何在这场考验中找准方向，保持韧性。更重要的是，现在做生意，已经不允许“按部就班”，企业必须打起十二分精神，时刻保持敏锐度，灵活调整策略，才能跟上市场的节奏。
熬得过，就是赢家；熬不过，也未必是终点。关键是能不能在调整中找到新的突破口，毕竟，活着才有机会，挺住才有未来。
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