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现实生活中有一种现象：女性都希望自己维持在29岁，不想成为30岁。男性也有类似的想法，认为49岁属于壮年，还是盛开的花，到了50岁，这朵花可能就枯萎了。

这虽然是心理对年龄的一种抗拒，但是人们的内心深处就是感觉九比十还珍贵。所以，我们在商场或超市看到的商品价格，宁愿定价为99元，而不是100元。

经济学上之所以会出现10比9小的理论，其实是因为9比10更稀有，而越稀有的商品，价值就会越高。也就是说，如果钻石像水一样常见，结婚钻戒可能就失去价值。

从上面的例子，我们可以瞭解商品的价值与供应的关系，像是商品的稀缺性，以及为什么在商场及超市中价格通常以9结尾。这些有趣的故事能帮助我们理解经济现象。

不想落入贫穷的阶级，我们有必要了解一些致富技巧，让财富翻倍！

  [内容摘要]

[了解“习惯经济”]

如果你是个观察入微的人，应该早就发现了女装的上衣扣子在左边，男装却在右边。当然，如果你现在才意识到，不妨低头看着自己的衣服。

此外，打开冰箱时，冷藏室会亮，冷冻室却不会亮；笔记型电脑能在任何国家的供电标准下运作，其他的电器却几乎都不能；易开罐不能做得太矮或太胖……。如果仔细观察，会发现生活中存在许多约定俗成的东西。

我们看到东西稍有变动时，会感到惊讶，也需要花一段时间适应新事物的改变。久而久之，这种态度和处理方式，成为我们对待非常规事物的王贯原则。

思想反映在习惯

我们的思想会反映在生活中的种种习惯上，为什么会这样？这涉及了“习惯经济”的概念。

习惯经济（注：相似名词为“消费习惯”）是指，人们在无意识中形成，对待事物的惯常态度、对新事物的接受程度，以及这种态度对商品生产、交易等经济活动的影响。人们需要一些条件和时间，接受不习惯的事物。

因此，生产者为了保证自身的经济效益，生产产品时必须一并考虑到消费者的习惯。一旦产品与消费者的日常习惯出现落差，需要以消费者能接受的方式，让他们逐渐习惯新产品。

同样的，试吃、试用品也是习惯经济的一环！

掌握消费者心理

只要掌握消费者购物时的习惯心理，也是获利的重要手段之王。在百货公司、药妆店的专柜前，经济可以看到化妆、护肤商品的试用品，这就是抓住消费者想试用、感受产品效果的习惯心理。其他像是试吃、体验等活动的出发点，都是源自对习惯经济的考量。

[了解“捆绑销售”]

美国约翰逊黑人化妆品的销售量在全球名列前茅，但在其创业之初，约翰逊经营的只是一家很小的黑人化妆品公司。

为了扩大销售量，约翰逊绞尽脑汁，终于想出一句广告标语：“当你用过佛雷公司（另一家品牌公司）的化妆品，再擦一次约翰逊的遮瑕膏，将会得到意想不到的效果“、”……几年努力，约翰逊系列化妆品几乎垄断美国黑人化妆品市场。

当自家产品在市场中处于弱势，约翰逊巧妙借助知名公司的影响力，宣传自家产品，最终占据化妆品市场。如果用经济学的的角度来看，这个案例涉及了捆绑销售(Bunding Sale)的概念。

附带条件销售

捆绑销售会透过两个或以上的品牌、公司，在销售过程中采取合作，从而扩大它们的影响力，可以说是共生行销(Symbiotic Marketing)的一种形式，被越来越多的企业重视和运用。

以下是捆绑销售的主要形式：
①包装捆绑，产品包装中用类似或不同类的物品进行包装，例如牙刷与牙膏、洗发精与沐浴乳或毛巾等相关产品的捆绑。这样能在节省成本的同时，让大家共同获利。

②定位捆绑，新产品上市时常会找知名品牌捆绑，为产品定位，同时达到宣扬自己的目的。约翰逊将自家公司产品与佛雷公司捆绑，就是一个很好的例子。

③宣传捆绑，把相关产品集中在一起进行宣传。如此一来，既增加宣传力道，又节省大笔资金。例如：美容产品和知名模特儿的捆绑。

④销售捆绑，将几种产品做成统一包装进行销售。例如把牙膏、牙刷、香皂等做成促销套装销售部。消费者实际受益，自然也愿意购买。

[了解“木桶理论”]

阿基里斯是希腊神话中被奉为战神的英雄，他有刀枪不入之身，除了脚根！这也成了他全身唯一的致命弱点，而弱点最后成了他致命的一点！

以上故事恰好可用来解释著名的木桶理论(Cannikin Law)。

最短木板决定

木桶理论是指如果一个木桶想装满水，必须每块木板都一样整齐而且没有破损。如果这个桶子有一块木板较短，或是有破洞，水便会从中漏出来，这个木桶也无法装满水。

因此，一个木桶能装多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。所以，木桶理论也被称为“短板理论”。

木桶理论还有3种延伸出来的推论：

一、只有构成木桶的所有木板都一样高，木桶才能装满水。如果构成木桶的其中一块木板不够高，木桶里的水就会从那里漏出来。

二、只要构成木桶的其中一块木板不够高，其他木板再高都高都没有意义，反而造成浪费。

三、想提高木桶的容量，就应该设法把最低的木板加高，这是最有效也是唯一的途径。

一个人成就的大小，就像木桶能装的水一样，往往不是取决于他的长处有多长，而是取决于他的短处有多短。长处并不代表他在某方面能有所作为，他的短处则往往决定他的成就大小。

补足团队短处

优秀的管理者必须擅于发现团队中的“短木板”，敢于揭短、擅于补短，才能提高工作效率和经济效益。

知名管理顾问指出，如果企业将焦点集中在特别优秀的员工上，忽略其他的普通员工，会对团队士气造成打击，让优秀员工领导普通员工，发挥团队精神的运作模式也会失去基础。企业必须懂得善用优秀员工，并重视其他员工的贡献。