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《财富第五波》作者保罗·皮尔泽是知名的经济学家、身价千万美元的软体企业家身兼大学教授，最新修订本除了将原本内容再次增订之外，也在新书中特别表达他对于直销可以掌握保健商机、创造财富的认同！

你知道，科技新贵之后的下一波就是保健新贵。而你要如何迎接这一波新财富的到来？

[内容摘要]

作者在书中指出保健趋势的誓不可挡：
1.保健革命的发源地是美国，但已经在全球各地迅速开花结果。
2.今天的保健产业主要是靠个人企业家与小型企业推动。
3.以往生产致病产品的一些大型食品公司，已经转向加入保健革命的行列。
4.零售业者和餐厅，一般都被认为只贩卖容易致病的产品，现在同样改弦更张，加入保健革命的行列。
5.传统医疗或疾病产业的这场战役注定失败。许多传统医疗业者的顽固和短视，反而为保健业者和专家创造庞大商机。
6.目前市面上已经出现几千种新产品和服务。例如，检测去氧核糖核酸（deoxyribonucleic acid, DNA）和其他营养补充剂的方法将普及化，诊断当时已有有800亿美元产值维他命产业的合理性。我却没想到，保健诊断产业竟然发展如此迅速。
7.美国的健康保险从2004到2007年间发生重大变革，允许员工和个人投资自己的保健，并且保留现在省下的疾病费用，以用于未来的保健（或是退休）。
8.2005年，名列《财星》500大（Fortune 500）的企业，提供员工有关疾病产业的健保支出超过其利润——老板终于了解，面对高涨的疾病产业费用，唯一的长期解决之道便是保健——首要之务是提升身体健康和预防疾病的计划。
9.虽然保健产业的产值在短短5年间，从2000亿美元成长到5000亿，而且有数百万的保健新客户加入。单以美国为例，超重成年人的比率过去5年从61%上升到65%，而肥胖儿童的比率也从27%升高至30%，增加了将近10%。
10.我以企业家身分加入保健革命行列。

保健产业兆亿商机

下一个1兆美元产业，将归功于生物和细胞生化科技的突破。

疾病产业是被动性的产业，虽然病痛的严重程度不一，但人们只有发生特别状况或罹患疾病时才会成为疾病产业的客户。因为没有人想成为病人。

美国目前的保健产业达5000亿美元，往后5年将额外5000亿美元的市场。字典中对保健的定义是“健康良好的状态，尤其指以主动积极方式达成的身体状况。”

保健产业的定义：

保健事业是主动积极的产业。人们心甘情愿成为顾客，想要更健康、降低老化的现象和避免成为疾病事业的顾客。每个人都希望预防胜于治疗，成为保健客户。我对疾病和保健产业的定义如下：

疾病事业，是指事后对罹患一般病痛到恶性肿瘤的病人所提供的产品和服务，目的不外乎治疗疾病的症状或治愈疾病。

保健产业，是指事前对健康人们（没有疾病缠身）所提供的产品和服务，让他们更健康、健美，并延缓老化现象或防患疾病于未然。

各行各业均存商机

你也许已经注意到，目前所介绍的各种保健企业人士，都是根据个人不同的教育背景、工作经验和之前的生活历练，开创出自己的保健职涯。然而，更重要的是，绝大多数的保健企业家都是在成为保健顾客后，发现自己的保健需求无法获得满足时，才开始创业。

成功致富例子：
·狄玛士因为找不到口味好的素食蛋白质产品，所以自己动手做豆腐和经营素食餐店，之后才以同样的原料制作思尔克豆奶而成功致富。
·韦勒的素食餐厅歇业后，因为之前的老主顾买不到餐厅的素食汉堡，才决定成立花园汉堡公司。
·古柏曼博士成立公司评估消费者的保健计划，进而创办消费者实验室网络公司评估营养补充品。
·耶诺维兹在全心投入保健中心之前，个人也曾有过保健危机。
·曾经是顶尖运动员的吉儿肯尼，在创立个人的大众健身俱乐部之前，就已经勾勒对健身俱乐部的愿景，之后替大型企业公司经营私人健身俱乐部，因而累积可观的财富。

许多保健的财富是因为保健消费者发现，市场上无法满足自己的特殊保健需求，于是设立公司以满足有类似困扰的其他人士。

从专业延伸到保健
 

■会计师或银行家可以结合保健经销的业务。
■厨师可以学习烹调符合大众口味的健康食物，然后开设保健餐厅；保健外烩公司或许可以成为保健食物的制造商。
■牙医可以就专业领域销售更多的保健服务，例如强调预防性诊疗领先医界。
■像我一样的经济学家，可以就一兆美元保健产业的趋势，将这方面知识推销给其他专业保健人士。
■农夫或家庭园艺人士应该开始种植健康食物，并且告诉消费者如何使用。
■美发师可以在执业时开始使用更健康的产品，然后经营保健经销事业，卖保健产品给顾客。
■保险经纪人可以效法威廉斯，在赢得顾客的信任之后，再推销其他利润更高的保险产品（例如车险、房屋险和寿险）。
■新闻从业人员可以留心保健产品或保健公司的发展，成为这方面的专家。这是未来十年大家最想知道的产业。
■律师可从数百种保健项目或保健金融业，专精其中一、两项以招揽客户。
■按摩治疗师是推广保健观念的重要推手，可以推销保健产品给顾客。
■护士可以把执业方向从治疗转向预防，并结合保健经销或保健顾问业务。
■眼科医生可以着重在视力老化和衰退之前的治疗行为，并且利用这项新的业务重新招揽新顾客，或是开始保健相关的经销事业。
■医生显然站在最有利的位置，重新调整自己成为各种保健产业项目的最佳代言人，一开始应积极寻找健康人士，并告诉他们如何避免成为病人。
■业务员可以经销保健产品或全心成为最新保健技术的专家，因为这是最符合客户利益的，卖各种产品之前先建立顾客的信任感。
■老师一样要知道什么是对学生最重要的，例如从实体经销转向知识经销，老师也许很适合担任保健经销商。
■兽医在推广人类保健和动物保健观念上具有独特地位。事实上，就营养和补充品而言，兽医或许比医生更有资格谈论保健养生。因为兽医学院比一般医学院更强调营养的重要性，而且我们今天使用的人类补充品都是兽医院率先研究的（例如葡萄糖胺和许多矿物质）。

当个保健投资人

在投资之前，先成为投资公司的顾客。

要评估一家公司的长期发展潜力，最简单的方式莫过于亲自使用该公司的产品。而一旦投资你所喜欢产品的公司时，也应该定期检视竞争性的产品。技术日新月异，今天的沃尔玛百货可能沦为明天的格兰特公司（W.T. Grant）。

如果你是医生、保健经销商、保险经纪人或从事任何保健产业行业，就必须不断注意和评估业内公司的产品，因为一旦公司经营陷入困境或有重要的新产品时，你都会是第一个知道的。

假设你是一位替病人动雷射手术（Lasik）的眼科医生，不仅该为病人寻找市场上较好的雷射，同时更要建立每家雷射厂商的相关档案和你个人对该制造商的看法，从产品品质到营业额和服务。

如此一来，你就可以充分掌握产业的动态，并了解各公司的兴衰。如果你无力投资这些公司，就应该和专业投资人士合作，让他们善用你的第一手顾客经验，从而评估公司的股价。

记住，喜欢一家公司的产品并不足以成为投资这家公司的理由，因为你喜欢的产品可能只占该公司营业额的一小部分，对公司整体绩效表现影响微小。

亲身体验更具价值

我个人的嗜好之一是研究个人电脑的软硬体，几乎每个星期都会买些电脑的周边设备。我特别喜欢研究（最新和性能最优异）新型的个人电脑组件，然后以最优惠的市价买到。1990年代，一家创投公司经常邀请我，去向他们的投资专家谈我每月所购买的新型电动玩具，以及买这些指定项目或品牌的理由和场所。他们告诉我，我个人对产品和购买的亲身体验，比数百篇研究报告都更具价值。

身为经济学家，我常常很讶异律师、医生、牙医、工程师、科学家和其他专业人士必须卖力工作才能赚钱，但却盲目听信那些声称“知道”股市明牌的“投资专家”，而弄得血本无归。如果这些人真能未卜先知，洞烛先机，为什么不自己投资，何必分享资讯让你坐享其成？