在商言商

企业如何提高获利?/雷智雄博士

作者:拿督雷智雄博士(万利兴建筑工程集团执行主席)

企业增加获利、在本地开设分行或分公司及拓展海外市场,是许多企业在发展过程中需要考虑的关键策略。

企业该如何增加利润?我们都知道,销售额 - 原料和成本 = 利润,如何提高我们的利润,除了减低成本和开销,提升市场份额和销售额也是关键。

拓宽产品线或服务范围,增加新产品或服务的种类,满足不同消费者的需求和周边产品。

服务最重要的是提高客户满意度和忠诚度,提供更优质的客户服务,增加客户复购率和推荐度。

优化定价策略

通过市场调查和分析,优化定价策略,确保价格既具竞争力,又能保障利润,定价定天下,好质量的产品和有利可图的价格。

其次是控制成本,降低原材料采购成本,避开中介供应商,找到源头货品,提高生产效率等于提高利润。

通过技术和自动化降低人力成本,改进管理流程,减少浪费。把一些产品和技术外包非核心业务,将一些非核心的业务如财务、客服等外包给专业公司,减少固定成本。

增加收入渠道,开辟新的销售渠道,通过电商平台、社交媒体等增加线上销售渠道。通过积极营销和品牌建设,吸引更多消费者,增强企业的市场竞争力。

复制可以赚钱的模式,在本地开分行或分公司,做好市场调研与选址,对准目标市场,研究本地市场的需求、竞争情况、消费者偏好等,确保新分支能够满足市场需求。

选择交通便利、人口密集、商业氛围好的区域开设分行或分公司,以便吸引更多客户。确定分行或分公司负责的具体职能,例如销售、客服、营运等。

根据分支的规模和市场需求,合理配置人员、资金等资源。本地化管理与营运,建立本地化团队,雇佣当地的管理人员和员工,以便更好地理解当地文化和市场需求。分行或分公司应与总部保持紧密沟通,确保统一的营运标准和流程。

评估市场潜力风险

当本土的经营落实后,继续研究海外市场,首先必须了解目标海外市场的法律法规、文化差异、消费习惯等,评估市场潜力和风险。

选择进军合适的国家或地区,可以选择直接出口、设立代表处、合资或独资企业等不同模式,根据市场特点和企业资源选择最合适的方式。

可以寻找当地合作伙伴,与当地企业、经销商或代理商建立合作关系,借助他们的本地化优势快速进入市场。

参与国际展会和活动,通过参加国际展会、行业会议等,增加品牌曝光度,寻找潜在客户或合作伙伴,增加出口赚取外汇,增强企业在外国的额外收入。

总的来说,增加利润需要通过优化收入和成本结构,而在本地开设分支和拓展海外市场则需要针对市场需求、资源配置、法律法规等方面进行充分的规划和准备。

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中国工业利润跌幅创纪录

(北京27日讯)11月份中国工业企业利润连续第四个月下降,料将创下自2000年有记录以来的最大年度下跌。

国家统计局周五在声明中表示,11月份全国规模以上工业企业利润同比下降7.3%,彭博经济研究预测为下降约6%。

1-11月份全国规模以上工业企业利润同比下降4.7%。

北京方面先前采取了自疫情以来最广泛的提振经济措施。

政策制定者降息并释放更多流动性以鼓励银行放款。工业企业利润是衡量工厂、矿场和公用事业财务健康的重要指标,影响着他们未来几个月的投资决策。

由于中国国内需求疲软以及自1999年以来持续时间最久的通货紧缩,企业财务面临压力。生产者物价仍然低迷,11月社会消费品零售总额增长放缓。

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