作者：拿督雷智雄博士（万利兴建筑工程集团执行主席）

企业增加获利、在本地开设分行或分公司及拓展海外市场，是许多企业在发展过程中需要考虑的关键策略。

企业该如何增加利润？我们都知道，销售额 - 原料和成本 = 利润，如何提高我们的利润，除了减低成本和开销，提升市场份额和销售额也是关键。

拓宽产品线或服务范围，增加新产品或服务的种类，满足不同消费者的需求和周边产品。

服务最重要的是提高客户满意度和忠诚度，提供更优质的客户服务，增加客户复购率和推荐度。

优化定价策略

通过市场调查和分析，优化定价策略，确保价格既具竞争力，又能保障利润，定价定天下，好质量的产品和有利可图的价格。

其次是控制成本，降低原材料采购成本，避开中介供应商，找到源头货品，提高生产效率等于提高利润。

通过技术和自动化降低人力成本，改进管理流程，减少浪费。把一些产品和技术外包非核心业务，将一些非核心的业务如财务、客服等外包给专业公司，减少固定成本。

增加收入渠道，开辟新的销售渠道，通过电商平台、社交媒体等增加线上销售渠道。通过积极营销和品牌建设，吸引更多消费者，增强企业的市场竞争力。

复制可以赚钱的模式，在本地开分行或分公司，做好市场调研与选址，对准目标市场，研究本地市场的需求、竞争情况、消费者偏好等，确保新分支能够满足市场需求。

选择交通便利、人口密集、商业氛围好的区域开设分行或分公司，以便吸引更多客户。确定分行或分公司负责的具体职能，例如销售、客服、营运等。

根据分支的规模和市场需求，合理配置人员、资金等资源。本地化管理与营运，建立本地化团队，雇佣当地的管理人员和员工，以便更好地理解当地文化和市场需求。分行或分公司应与总部保持紧密沟通，确保统一的营运标准和流程。

评估市场潜力风险

当本土的经营落实后，继续研究海外市场，首先必须了解目标海外市场的法律法规、文化差异、消费习惯等，评估市场潜力和风险。

选择进军合适的国家或地区，可以选择直接出口、设立代表处、合资或独资企业等不同模式，根据市场特点和企业资源选择最合适的方式。

可以寻找当地合作伙伴，与当地企业、经销商或代理商建立合作关系，借助他们的本地化优势快速进入市场。

参与国际展会和活动，通过参加国际展会、行业会议等，增加品牌曝光度，寻找潜在客户或合作伙伴，增加出口赚取外汇，增强企业在外国的额外收入。

总的来说，增加利润需要通过优化收入和成本结构，而在本地开设分支和拓展海外市场则需要针对市场需求、资源配置、法律法规等方面进行充分的规划和准备。