作者：许剑文（一科技控股执行董事）

新年刚过完，我们已经开始感受到接下来中美可能会发生的紧张关系，美国总统特朗普牌的Roti Canai也正式开始“营业”，一切就从贸易关税拉开帷幕。

美国瞄准各国展开的贸易关税，本质上就是出于经济保护主义的考量，其实完全就在意料之中，加拿大、墨西哥等邻国也中招，无非就是为了严防中国商品“曲线入美”。

做为一个向来与中国交好的国家，大批中资企业出海的第一站，马来西亚自然也在被紧盯的名单之中，尤其是半导体行业，加上我国又是出口为导向的经济体，经商者不免会有些忧虑。

为了施压、避免中企利用马企进入美国市场，美国可能在贸易审查上更严格，也可能更积极拉拢马来西亚，这些都是可能发生的事，现在老板们经商也被迫一定要紧贴时事，及时做出对应。

竞争实力超强

众所周知，中国竞争力过强，尤其是价格方面，向来是列强的烦恼，从电动车到水果，无一不是中国一出手，大家都可以拥有电动车自由、奶茶自由、蓝莓自由！

纵观现在的市场，中国的电动车多又便宜，而且还大！中国连锁咖啡店瑞幸一来，本地的咖啡连锁品牌也怕地位不保。

再看看商场内大大小小的中国品牌餐饮，尤其是一杯才几块钱的蜜雪饮料，每一次都为本土的饮料品牌捏一把冷汗。

就连农产品葡萄、蓝莓也一样，曾经价格昂贵的阳光玫瑰葡萄，经中国大量生产后价格直接走亲民路线，大家都有便宜葡萄吃。

这就是竞争力超强的写照，他也不怕你说他抢市场，事实上中国商人们就是要又争又抢，面对这样的“情敌”，什么都不做也不能怪竹马总是赢不了天降！

打不过就加入

马来西亚人一方面乐见其成，一方面又害怕“打不过”，不过最近不是流行一句话“打不过就加入”吗？

处于中美竞争的交汇点，我们反而能从中找到不少机会，只要灵活应对、善用优势，就能把挑战转化为增长点。

其实这几年的商业机会，可以说是肉眼可见地增加了不少，而且还五花八门。如果可以把握好机会，与中国公司合作，本地公司还是有很多赚钱的机会。

不过可以预见的是，新一年或许会有面对更多新政策的挑战、被针对的风险，但是我觉得做生意就是抓紧机会，发现不对劲或变动时再随机应变。

不只要看到危机，也要看到发展的机会，同时也告诉自己，做生意没有一帆风顺，多多少少经历一些波折，一定不要拒绝到眼前的机会和钱。

不要只做“后门”

市场开放的缘故，听到身边朋友说起的机会种类真的是超乎想象，做这些生意甚至也不需要与过多的人和市场打交道，即可小赚一笔。

比如说回收电子垃圾如手机、电脑，友人接获中国品牌手机授权合约，处理折价换购后的旧手机，可使用零件再重新组装成二手机，然后再循环至市面上售卖。

新能源回收只是其中一个可涉猎的领域，过去几年，很多中国企业把供应链转移至东南亚，马来西亚也从中受益不少，包括半导体、医疗设备等高端制造、清真产业供应链等等，都是未来3到5年内很值得关注的行业。

不过如今特朗普回归，如果他开始打压东南亚的转口贸易，我们就不能只是当代工厂或“出口跳板”了，我们的企业要主动调整，而不是被动挨打。

高端制造要布局、本土品牌也要做起来，供应链更是要多元化。如果有机会与中国公司合作，这些都是可以趁机向他们取经的经营方式。

世界变，我们也要变。与其等风向，不如提前布局，成为新规则下的赢家！

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