知识1：

激励房价3要素

要成功售出产业，家中及周围环境的照顾相当重要。在迎来买家视察房屋之前，必须先确保房屋整洁。 

有好几个因素将影响产业的整体价值，然而，当中有些因素是超越你的控制范围。

不过，找出这些因素，可协助你计算出合理及准确的房屋价值。 

因此，了解这些因素是很重要的，可让你准备就绪及充分利用。 

1.学校

邻里中拥有学校是一项优势，尤其是步行距离就可到达的学校。 

倘若是所著名学校，你的房子将会吸引更多购兴。 

2.休闲区域

公园、沙滩、运动俱乐部、健身房、购物商场及零售店面，是一些能够刺激产业价值的设施。 

假使附近有维持完好的湖泊或池塘，也一样能够推高产业价值。 

碧绿及开放的空间，向来是吸引买家考虑的重点。 

再加上便利商店及临近的购物商场，将大大提高产业价值。 

3.高端设施

备有高尔夫球场的住宅，能够吸引特定人群，尤其是那些富裕人士。 

若临近高尔夫球场，肯定也能提高产业价值，只要不会过于靠近而被嘈杂声音干扰。 

即使是设备维持良好的网球场，也可带来更高的价格。

知识2：

估值比协议价格低，怎办？

在一宗房子卖买的讲价中，估值师（appraiser）的估价报告很可能“颠覆”你原来的计划。 

如果估值师做出太低的估价，对买卖双方可能都会是头痛的问题。

对卖家来说，估值低，即可能无法要求更高的价格。

但对买家来说，虽然可能以报告作为减价借口，但卖家也可能不同意；此外，若估值比你和业主谈妥的价格低，除了影响贷款，也必须付出更高的首期，才能完成交易。 

万一出现这种情况，你可以做的是： 

1.取消合约 

不管买卖双方，都可要求中止交易，这是最直接的决定。

估值师所做的估值报告属于“应急合约”，可随时做出更改。如果估价太低，买卖双方都具有取消合约的权力。 

2.付出更高首期

过低的估值报告将影响贷款。如果业主拒绝减价，而你又决定买进，那么你必须支付更高的首期。 

3.再协商新价

一般来说，估值较低有利买家，因为可借此向卖家要求更低的价格。也许卖家不同意估值报告，但却是买家减价的机会。 

4.再做一次估值

许多买家都会要求不同的估值师再做另一份估值报告。只要买家认为，之前的估值报告做得“不好”，就能要求银行聘请另一个估值师，再对有关房产做出估值。

5.挑战报告疑点

与卖家与房产代理仔细研究估值报告，然后向估值师点出那些可能被忽略或曲解疑点。

雇用估值师的一方，有权向估值师要求一份副本，以从中了解估值报告。假设你认为估值报告内存在错误，你可以提出挑战。 

知识3：

脱售房屋隐私好重要

在售卖房屋前，业主有不少环节要注意，从销售手续和过程等都不得不留神。

但往往最重要的一点，却最容易被忽略，就是如何在销售过程中维护私隐。 

别以为这是小事，这些被泄露的个人信息，足以影响买家是否购买你的房屋，因此，卖家应该要留意以下时常被忽略的事项： 

1. 重要文件勿留在抽屉里

若房屋里的物品是脱售的一部分，买家有权在预览房屋时“翻箱倒柜”，而这不能被视为是窥探的成分。 

因此，将重要的文件遗留在抽屉里，尤其是该文件上注明了房产的确切价值，对卖家来说并不是好兆头。 

2. 无时无刻查看邮件

卖家应该时常查看邮件，别将信用卡、水电费账单随处摆放，因为买家很可能从银行或其他组织发送的邮件得知一些消息，使买家不得不猜测销售房屋目的。

比如，卖家若正面对资金不足，买家可能会再压价，又或唯恐债主会随时找上门而放弃。 

3. 别留下文凭和结婚照

另外，某些买家可能会对学历感到恐慌；比方说，假如原有业主是个律师，一旦买家出了差错，可是吃不了兜着走！ 

至于结婚照，或许会曝露业主的宗教与个性等，而别人怎么评价并不得而知。

当然，每日在自己的房子里看着别人的照片，应该有种“这房子不是我的”感觉吧！ 

4. 处理橱柜内的物品

衣橱里的衣物品味、橱柜里的杂物、私人物品，很可能让买家对房子形成负面印象。 

因此，干净的抽屉和橱柜，是对卖家最好的评价。