地产

向中资学销售策略/潘荣德

刚刚在中国沈阳,做了一场大型讲座,推广大马房地产投资及介绍整个依斯干达房产前景。

这已是短短几个月内又再到同个城市分享大马房地产,感觉越渐亲切,下次一定要去一趟沈阳故宫。 



从现场投资者的反应和人数爆满的情况下,大马的房产投资叫好叫座。纵观整个东盟10国,大马还是中国投资者的首选。 

其实,我个人蛮佩服中国东北碧桂园的团队,他们竟然可以每个月安排20多个团到依斯干达做考察。

我最近也看了腾讯独家专访,柔佛州旅游、商贸、消费事务委员会主席拿督郑修强的视频。 

他在视频里呼吁中国投资者及游客们,应到柔佛州走走看看,而且提到中国投资者及游客们将会爱上柔佛州,非常欢迎他们到碧桂园森林城市去投资。 



我想,为什么其他州属却没有这样大力的宣传,大马需要更多像拿督郑修强的人物。

最令我震撼的是,这个专访已传遍中国,外国人都在谈论着柔佛州的投资、旅游及发展。

柔佛州想要成为全国第二大城市,相信指日可待。

期待森林城市项目

当我与这些投资者交流当中,他们对森林城市项目是多么的期待,对新山这个城市充满激情,对依斯干达更是想从中探索其中的投资潜能。 

坦白说,这些碧桂园的销售团队推广依斯干达,远远比起依斯干达投资局来得更全面、更具效率。

每每我到中国演讲,投资者们都会向我查询依斯干达的房产情况。

相反的,大马发展商在依斯干达开发的项目,却受到严重的冲击,几乎外国投资者对他们的项目闻所未闻。

等投资者自动上门本地发展商不积极

除了保守之外,大马的销售团队对外来投资者传送的讯息并不足够,而且经验匮乏。

我个人倒是觉得遗憾。有些本地发展商更是趋向安逸的状态,等投资者自动上门来查询他们的楼盘项目,真是大错特错。 

我还记得有些本地发展商对我说过,他们自己是品牌,所以不用特地做推广。

我觉得,这可说是蛮无知,到了现在房产市场低迷的情况,他们还自认清高,觉得他们的项目是与众不同。

大马房产黄金十年

大马房地产是否有未来黄金十年? 

这个问题外国投资者们都是非常关注的,我心想他们至少有问过我几千篇了,每位外国投资者对大马都有不同的理解。

但大多数对大马这片国土却是充满期待的,视为子女教育、旅游及退休集于一身的天堂,幸福指数非常高的国家。 

我们得常常关注大马的大型发展计划,因为它们将直接影响房地产市场及周边的经济发展,如大吉隆计划、捷运计划、隆新高铁、马六甲皇京港,依斯干达经济特区等等。

同时,亚航从依斯干达士乃机场直飞广州、中国南方航空从广州直飞马六甲的直线航班,也相继落实了。

因此,大马的房地产将会越来越有吸引力,越来越精彩。

所谓的房地产黄金十年,指的是未来十年。大马房地产还会继续上升,投资潜能大,投资回酬高等等。 

投资地点很重要

虽然我们都了解黄金十年的存在,但之间还是会有调整期。

因此投资者必须懂得决定什么时候买什么产业,买哪一类型的产业,这样才能继续驰骋产业界,做个常胜军。 

前提是,我们更要明白投资房产的不二法门,那就是地点的选择,只有好的投资地点,才能保障我们所投资的项目及回酬。

当然,只要我们走在每一项改变的前端,我们就是这黄金十年创造出来的“新产业大亨”。

现在可能很多本地人的能力不高,银行贷款也不容易,但无可否认,投资房地产就是最好的保值。 

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意见

第二家园计划 期待新曙光/潘荣德

日前,旅游、艺术与文化部宣布,我国第二家园计划在7月1日起无限期暂停,引起全城一片哗然,海外各大媒体也竞相报道此事。

我本人也接到好多海外申请者询问当中的原因,有些人等了许久,已经放弃申请,对政府批准单位的效率慢而深感不满,怨声四起!

令人百思不得其解的是,在这旅游部志期6月29日的声明中,第二家园计划位于旅游部的中心已关闭,并且迁至布城的移民厅。很可惜的是,信中没有提供搬迁的理由,只留下业者们及海外申请者种种的错愕及猜测。

曾几何时,我一直对我国的第二家园政策引以为傲,甚至此政策在全亚洲是独一无二的。实际上,这项计划每年曾为国家经济贡献400亿令吉,如今被迫暂停运营,的确令人不胜唏嘘。

身边的业者更满满的感叹,苦不堪言,甚至萌生转行!

在疫情的无情吞噬下,他们正面临着雪上加霜的生计,还要遭受海外申请者的质疑及冷眼相对,误以为收了服务费而不做事,真是无语问苍天!

发展商海外销售失优势

对发展商海外销售而言,原本的优势已荡然无存了。相反,邻国泰国却在疫情当儿不断祭出让外国人投资房产的诱人投资政策。

我个人真是非常的纳闷,政府应当在这非常时期理应祭出更多利惠政策来吸引外资,而不是在疫情当儿搞砸业者饭碗,让他们陷入万丈深渊。

政策反复损国家形象

我国的旅游、艺术与文化部长拿督斯里南茜之后大派定心丸,说明该中心并非永久关闭,只要是重新审视这项计划,包括移民申请程序等,预计会在2021年才重启,冀望能在12月完成所有的工作,包括听取及研究各方的建设以及改善不足之处。

我个人认为,若是如此,也不至于关闭营运中心,而且这所谓的“改善不足原有政策”,也不至于要等到明年才能重启,我心想这样的效率实在无法接受。

反之,这只能让外国申请者老是觉得我国政府政策一直反反复复,成为众人笑柄,让国家形象跌入谷底。

令人感到困惑的是,有些业者们也不知政府何故暂停计划。

90%申请无故遭拒

从之前的国阵政府到希盟政府,再到今时今日的新政府,短短几年内,种种的空穴来风,时说申请过程严重拖延,又言之凿凿是冻结申请,不久后说虽冻结申请批准,但仍然可呈上,到近期的国盟政府直接说明暂停营运。

令人震惊的是,大马第二家园代理人协会的发言人爆出自去年9月至11月之间,有高达90%的第二家园计划申请无故遭拒。结果,竟高达1000份申请不获批准,这也是14年以来前所未有如此高比率的申请不获批准。

当中原因无人知晓,但我只知道新官上任三把火,我能理解的是他们需要时间重新研究、探讨及加强,但我绝不能苟同如今暂停营运以及要用整半年时间去研究。

东盟最低生活费城市

在近期由美世咨询公司的一项东盟城市生活费排行榜调查报告中,吉隆坡不仅在全球“外派人员生活费最高城市”里排名144,更是成为在东盟最低生活费的城市。

而排名最高的生活费的城市是新加坡,接着是曼谷、马尼拉、仰光、雅加达、金边、胡志明市、河内及斯里巴加湾市。

这美世咨询公司每年都会公布全球各大城市的生活费排行榜,为跨国公司提供逾400个国家与地区主要城市的外派生活费用,同时调查200多种产品与服务的价格走势。

这项调查报告中,彰显出我国整体上的低成本的生活费,却享受高质量的生活水平,这项认同也是吸引外资到来的催化剂之一,实属可喜可贺!

扪心自问,大马的确是非常得天独厚的国家,非常受外资的青睐,但偏偏在政府效率上到今时今日完全无法令人信服。

如今第二家园计划的暂时关闭及重新审核里面的种种政策,也许明年会以更亲民与外资经商政策相辅相成而面世,抑或是会有更严谨的政策,但为了加快大马经济全面复苏的前提,只求政府手下留情,三思而后行!

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