问：潘老师好，我目前是一家大马房产中介公司的负责人，我一直都有关注您在海外分享及演讲，我的一些海外投资朋友都有提起您，真是久闻大名！

我想请问您若我们也想做海外市场，带海外投资者到大马投资房产，您可以给我一些好的建议吗?

目前只做本地买家的市场难度很高，而且在大马目前能投资房产的人又不多，房贷很难批。

～～吉隆坡陈总

答：陈总，首先谢谢您都有一直在关注我。

目前的确国内很多中介都很积极到海外寻找市场，我也给了他们很多建议以及应该设定怎样的合作模式，毕竟双方都会处于一种担心彼此的利益会削弱。

通常一般本地中介会物色有质量及有信用的开发商，而您的海外合作伙伴则负责寻找海外客户。

但以我多年的经验来说这样的合作方式不会长久，原因是海外合作伙伴容易跳过您，而直接对开发商。

这一切都是值得您探讨的细节。而站在开发商的立场，他们是非常乐意与任何一家拥有丰富客户资源的中介公司配合的，特别是像目前大马房产供过于求的现状，开发商都面临很大的压力，只求是否能够售出。

除此以外，在我给很多本地中介公司培训的当儿，不难发现很多都是与海外合作方佣金谈不妥，同时双方也各持一方在海外做活动的费用多寡，甚至在沟通上也出现问题，往往很多细节没处理好，而导致陷入僵局，达不到共识。

陈总，这些都是您得须深思及探讨的潜在问题。

当然，目前本地中介成功活跃在海外市场，从而分一杯羹的大有人在。

祝您在海外市场旗开得胜！