（怡保8日讯）年货早卖可抢滩？未必！产品提早推上市场，虽可能抢到消费者“试用”，但对零售业者未必是上上策，更可能在市场竞争中“得了糖果失了厂子”。

俗话称，醉翁之意不在酒，不为冲刺新春业绩，却善用时机巧妙运用营销策略塑造品牌者，才能让业绩“走”得更长远，春节后也不担忧生意冷淡。

新年固然是拼生意业绩的好时机，倘若只看见佳节消费意愿高涨争取拿下好业绩，却不好好利用此契机打造商店或品牌形象，客户很可能被把握机会的其他商家带走了！

怡保或是霹雳州许多城镇都面对人口有限、消费市场“蛋糕”瓜分的难题，《南洋商报》记者特向销售年货商家请教营销策略，何以能在局限市场中分一杯羹。

据观察，许多商家仍抱持旧想法，认为便宜卖就多人买的心态，然而时代变迁，消费人年轻化的方法已不同，单凭促销并不能为长久的业绩带来振兴，奇招却可能换来致胜。

受访业者认为，欲拉住有消费力的年轻客户，商家必须迈出现代化的步伐，包括采用新式销售概念、优化包装设计及运用多媒体宣传，让“机”不离手的年轻网民关注到商店及优惠。

创新设计网络宣传

通过超低价格、服务质量、多元选择与宣传多管齐下的策略，虽无法在新年期间取得巨额盈利，却可“收买”人心，提高商店与品牌的知名度，让客户在过完年后也继续光顾。

不过，个别商家的市场定位不同，策略运用也有差异，但千万别错过此每年一度的消费旺季，争取营销业绩与知名度双收。

顺泰行海产董事蔡尚国：推动网购吸引年轻人

海味佳肴是新春饮食文化，欲传承此传统价值观，就需了解年轻一代的追求，他们不爱走入老店选购海产，而是希望整洁干净，也需通过现代化的概念与方式，让他们懂得选购海产及送礼。

只有年轻人“接班”传统饮食文化及送礼，才能让海产品牌与生意长久经营下去，尤其是近年许多家庭把团圆饭改在酒楼享用，不再亲自到海产店选购海味。

为了争取品牌“保温”，商家不可在店中守株待兔，而必须走出去，参与展销会或通过新时代网络宣传方式，把产品推销给年轻人。

顺泰行约7年前就思考上述传承意义，陆续在商场开设分行，创新包装设计，并在包装上教导年轻消费者选购海味的方法，尔后也建立销售网站推动网购业绩。

海味价格变化不大

一般大选年在政府投入精神、金钱与时间等资源，将可振兴消费经济，然而由于马币汇率刚转好，已错过商家进口下单时期，海味售价跟去年新年差不多。

涨价较明显的是纽西兰罐头鲍鱼，相比去年新年涨幅超过20%，而日本干贝也调涨不少，不过，消费者却可选择中国鲍鱼，今年跌价10%，蚝干今年也便宜。

福康堂中医参茸百货行东主赖健祥：联同其他产品办促销

新春虽然是华人消费意愿最高的时期，但消费者都很精明，懂得货比三家，商家间免不了价钱“战争”，而要拿到更低的进货价，以薄利又低价抛售，就必须设法成为供应商重点客户。

如果订单少，供应商是不会直接供货，商家就得通过批发商取货，中转一手成本就提高一次，因此，6年前我就胆敢大批进货，用超低盈利的价钱吸引众多消费者光顾。

尽管售价未必比商场巨头来的低，但我们不限制消费者的购买量，也通过方便消费者的服务，换来他们对我们商店的好印象，同时也可借此将自己的品牌介绍给客户。

新年前3周的促销优惠出击，就如同送给消费者的新年礼物，让他们便宜办年货开心过年，不以新年业绩养活年后生活，而是通过打响知名度与服务口碑，推进新年后的长久业绩。

与此同时，我们组织的促销活动还会联同其他新春相关的产品，如服饰、居家、装饰等，多元化年货选择，对消费者的吸引力更大。

不过，单靠超低价优惠是不足的，我们也需依靠媒体和善用网络平台，刊登广告或做促销宣传，在此契机上，让更多怡保的消费者知晓。

新年装饰年柑涨幅不大

不少年货如年柑与新年装饰品已在怡保上市，商家表示，价格调整不多，惟目前暂无法预测农历新年市场好或坏，不过办入的货量不会比去年少。

商家预测，年货市场一般是在新年前两三周才热卖起来，目前许多市民还在为开学而忙，暂时不会大量添购年货。

新利生果企业负责人陈爱莉：年柑市场料比往年好

基本上年柑的价格保持不变，价格是视大小有所不同。

一般上消费人不会太计较价格，毕竟配合农历新年，多数都是购买用作送礼及馈赠亲友。

2017年有闰月，年柑在迎接新春（2018年）来临，比往年早上市，不过可要比往年香甜。

我乐观看到来临的农历新年年柑市场，会比往年好。因为不像往年，开学日与庆祝农历新年在同一个月内，让消费人的消费力面对“上气接不了下气”，或“钱不够用”情况。

2018年的开学日与农历新年相距一个月半，消费人会比较轻松消费，对年货市场有一定帮助。

永美贸易经理马先生：难预测新年市场

距离农历新年还有1个月半，目前新年装饰品还没有真正上架，且大多正在进行摆设、布置阶段。

新年装饰品价格与往年一样，没有太大涨幅，货源充足。

我不愿猜测农历新年的市场情况，因为现在距离农历新年还有一段日子，很难预估。