（八打灵再也4日讯）2017年即将结束，各行各业大叹今年生意不如往年，因此将在年杪加大促销及宣传力度，致力拼业绩，争取最后表现！

每到年杪除了各大商场进行大型促销外，商家们也积极推出各形式促销，吸引消费者，其中清仓销售最吸引消费者注意力，不少消费者趁此机会，购买低于市价30至70%商品，尤以家电、家具是为首选。

此外特别商品或主题性的展销会，也是吸引人潮及刺激市场销量的最佳行销方式之一，商家除为消费者提供多家参展商商品供参考外，还有进门礼、优待券、买大送小，买一多送等服务配套，力求消费者买得爽快，买得开心。

2017年快要结束了，《南洋商报》记者抽样电访各商业公会领袖时，了解今年度的市场消费情景，惟他们坦言经济不理想，市场买气弱，门市生意表现不达标。

为刺激业绩，业者除薄利多销外，也积极与代理、供应商或同业寻求合作，以合理优惠包装吸引消费者光顾；例如在消费满特定数额加送礼品或是餐饮优待券。

此外，他们举办展销会，连同数十家国内外品牌集中在一地点提供更多选择及优惠予消费者，为精明消费者打造购买便宜货的平台，例如母婴展、家具展、旅游展等，更是成为吸金平台，人潮破万，也成为商家抢客平台。

精明消费者纷购心头好

展销会刺激买气

家电展、家具展、美食展、电脑用品展、书展等，与生活息息相关的商品展销会、清仓促销，吸引精明消费者关注及趁机参与，抢购便宜或多好康的心头好。

业者认同，通过展销会、举办清仓或促销，的确有助提高买气拉高业绩表现。

服装业促销无济于事

不过，在服装业方面，受访业者坦言，由于百物高涨，在生活开销剧增情况，衣服成为了消费者削减开支的项目之一，今年业绩表现不太理想，即使有促销，也达不到预期业绩。

刺激行销策略

~高优惠折扣

~特价配套

~清仓促销

~买一送一

~送礼券

~展销会

衣服非必需品买气淡－－隆雪中华百货商会会长陈克杰

近年国家经济不理想，以售卖成衣和布匹为主的百货商，皆面对市场不如前的窘境，加上衣服非生活必需品，买气非常淡，若非必要的都不愿添购。

一些售卖衣服的本地电商也感慨，成衣方面的网销量不如前，大家只能守业应对。

此外，成衣、布匹主要从中国进口，汇率贬值也提高了本地业者成本；同业除以价廉物美商品及薄利多销方式吸引消费者购买，没有特别再做其他促销，因为利润相当低，没有空间再降价大促销。

一些高档次或季节性衣饰，也只是象征性进货应酬市场，避免过多而滞销。

八成同业销量不达标－－马来西亚时装批发城进出口商会长洪细弟

市场购买力相当差，过去特别大日子，同业有积极把握机会做些促销，惟成效不大，到了年底，估计有80%同业销售量是不乐观或不达标。

11月开始至圣诞节直到明年农历新年，可说是同业拼业绩时刻，惟市场有钱不敢花，没钱根本花不起，高涨的生活费，使衣服成了生活次要的花费，同业也不敢抱太大的希望。

因此希望大选可尽快到来，新一届政府或许可改变现有市场低迷状况，带来新气象。

此外，由于市场购买欲不高，同业舍高档次的商品，把主力放在低廉价码，这些价格较低商品反而可刺激消费者花费。也有同业趁年尾做促销，如买一送一、大折扣，刺激消费者的购买欲。

另也有加盟电商的同业，通过网购平台降低销售成本来吸引买家，或以特色独特商品方式销售，开发多元客源。

消费者爱买折扣商品－－雪隆家电商公会会长陈良基

近月来生意额比数月前好很多，同业也发现到，消费者较喜欢购买有折扣或有优惠配套的商品。许多店家为了拉拢消费者，不定时举办销售活动、嘉年华、大促销、清仓锁售或家电展等。

举办这类活动因产品种类多样化、优惠多，反比门市销售来得吸引人潮，许多消费者为省开销，特在优惠期间购买，所以短短数天的展销活动或清仓销售的业绩，远比门市业绩表现佳。

因此，业者积极寻求厂家或供应商配合，提供更低价格的批发价商品，以薄利多销方式在特定活动出售，这些形式出售家电比门市的价格来得低价，也附赠其他家电产品或购买至一定价格赠送现金券等，吸引人潮，达到一定销量或业绩。